周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又(yòu)继(jì)续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整(zhěng)个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有(yǒu)30多个(gè)，平(píng)均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成本是越来越(yuè)高(gāo)了(le)。北京商报(bào)记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括(kuò)两个(gè)方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出还是(shì)出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一(yī)大(dà)批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上的(de)音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得(dé)火热(rè)，入局者也越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太(tài)大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经(jīng)济(jì)发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰(yàn)打造(zào)了第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其(qí)最(zuì)根(gēn)本的目的(de)还是在(zài)于品(pǐn)牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报(bào)告》数(shù)据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中(zhōng)连续(xù)三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们的目标(biāo)受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在(zài)线上铺设自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底(dǐ)和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越(831143是什么意思yuè)多，那么，谁(shuí)能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)”因(yīn)素影响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布(bù)延期(qī)或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可(831143是什么意思kě)抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了(le)属实是(shì)正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日(rì)全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到(dào)底(dǐ)能不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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