整个四月，B站好像都站在名为“停更”的风口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃(chī)饭的(de)徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝(sī)级别(bié)UP主和部分中腰部UP主宣(xuān)布停更(gèng)，引发外界(jiè)对“B站停(tíng)更潮(cháo)”的诸多(duō)讨(tǎo)论与猜测。

　　日(rì)前，拥有千万粉(fěn)丝的影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布动(dòng)态回(huí)应停更传言，他没有停更，但(dàn)确实(shí)比较艰难。坊间(jiān)有观点(diǎn)称，因为粉丝属(shǔ)性复杂，影视解说本来就不好(hǎo)接广告。

　　所以，是平台、赛(sài)道还是(shì)与广告投(tóu)放(fàng)相关的环境问题所致？“木(mù)鱼水心”们又该(gāi)如何，才能养(yǎng)活自己与团队(duì)呢？

　　千(qiān)万粉(fěn)的木(mù)鱼水心四个月没广(guǎng)告，上则商单是奔驰(chí)

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木鱼水心，算是B站(zhàn)影视区的头部UP主了，他(tā)在(zài)2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年(nián)度百大UP主”。其娓娓(wěi)道(dào)来、内容详实(shí)的风格深(shēn)受(shòu)观众(zhòng)喜爱，一千多则(zé)投稿中近半作(zuò)品播放(fàng)量超过百万次。其解说的《红楼(lóu)梦》、《三国演义》和(hé)《觉醒年代》相关视频播放量，甚至(zhì)已超千万。

　　木鱼(yú)水心(xīn)的更新频率并不(bù)算太高，过去(qù)一整年他更新了57支作(zuò)品，平均下来基(jī)本做(zuò)到周更。但考虑到其作品几(jǐ)乎都是30分钟以上的长视(shì)频，甚至有(yǒu)不(bù)少视频“长天女散花的姿势是怎样的，男女之间天女散花是什么意思度以小(xiǎo)时(shí)计”。这样看来，木(mù)鱼水心和他(tā)的团队已是非常勤(qín)奋。值得一(yī)提(tí)的是，过去一年他几乎放弃了热点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日(rì)以来(lái)，长(zhǎng)达二十(shí)天的时(shí)间(jiān)里木鱼水心(xīn)并未(wèi)更新，由(yóu)此引发了坊间(jiān)关于其停更的(de)猜测。23日晚间(jiān)，木鱼水心回应传闻并否认了“停(tíng)更”的说法，表示(shì)正在打磨(mó)新作品，但“确实也(yě)比(bǐ)较艰(jiān)难”。

　　木(mù)鱼(yú)水心(xīn)透露，2023年到(dào)目前为(wèi)止，四个多月没有接(jiē)到(dào)广告，B站的创作激励(lì)，还不够付办公室房租(zū)。“现在(zài)基本是(shì)‘用爱发电’，去年一整年(nián)更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和“接不(bù)到广告”，的(de)确是此前“B站停更潮(cháo)”中人们讨论的焦点。不(bù)过靠创(chuàng)作激励养不活创作(zuò)者”几乎已是B站UP主(zhǔ)的(de)共识，相比之下，广(guǎng)告商(shāng)单才(cái)是创作大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他(tā)已经四个月没有接(jiē)广(guǎng)告了，那他上(shàng)一次的(de)商单是(shì)什么呢(ne)？是奔驰(chí)。

　　去年(nián)12月，借《阿凡达》上映(yìng)，木鱼(yú)水心(xīn)做了(le)一则(zé)观影指(zhǐ)南，奔驰广告就(jiù)是植入在这则视频中。据花火(huǒ)后台(tái)数(shù)据，木鱼水(shuǐ)心的植入视频报价在三十几万、定制(zhì)视频约要四十(shí)几(jǐ)万(wàn)，此(cǐ)前也(yě)合作过(guò)手(shǒu)机游(yóu)戏、电商平台(tái)、食品饮料(liào)等(děng)品牌类型。

　　某品(pǐn)牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记者，考虑木(mù)鱼(yú)水心(xīn)的粉丝体量(liàng)及影响力，这个价格(gé)不算(suàn)贵。那(nà)么，千万(wàn)粉(fěn)丝(sī)UP主怎(zěn)么就接(jiē)不(bù)到广告了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远领域的自媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　上(shàng)个月(yuè)末，知名广告人“姜茶茶”在小号上发布(bù)的文(wén)章《今年(nián)，百万粉的(de)KOL都(dōu)接不到广告了》，也曾引起业内天女散花的姿势是怎样的，男女之间天女散花是什么意思外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告(gào)数据报告(gào)》显示，2022年(nián)，中国互联(lián)网广告市场(chǎng)规模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模近七年首(shǒu)次出(chū)现负(fù)增(zēng)长。当广告主的可(kě)支配支出减少，怎(zěn)么选择(zé)就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互(hù)联网广告市场洞察(chá)》指出，消费不(bù)增长(zhǎng)对营销的转化要求进(jìn)一步提升，广告营销面临突(tū)破和变(biàn)革的(de)要求。因(yīn)此，找到细分(fēn)赛(sài)道上更(gèng)垂直或者(zhě)更(gèng)接(jiē)近消费者的博主(zhǔ)成为(wèi)品牌主的共识之一(yī)。

　　有一份来自(zì)B站的数据可以(yǐ)侧面佐证(zhèng)这(zhè)一点。其2022年财报信息(xī)显示：随着年龄增长(zhǎng)，B站用户不仅关(guān)注游戏(xì)、数码(mǎ)、美妆等(děng)领域(yù)，还逐(zhú)渐(jiàn)展(zhǎn)现(xiàn)出(chū)对(duì)汽车、家装、家电(diàn)等新领域的消费需求，吸引更(gèng)多品牌主(zhǔ)与B站进行合(hé)作。过(guò)去一年，汽车、母婴(yīng)、家装家电内容的VV数（视频播放(fàng)次(cì)数）增长，均(jūn)超(chāo)过了100％。以其中的汽(qì)车区UP主为(wèi)例(lì)，接单人数(shù)同比增长(zhǎng)达118％。

　　但显然(rán)，影视解说(shuō)在商业化上(shàng)并不是一个很垂直的赛道。无独有偶，同样身在影视区(qū)的254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露(lù)很久没有商品方找(zhǎo)他们打视频广告(gào)了。

　　按照(zhào)一(yī)般思路推断，影视类解说(shuō)最对口的可(kě)能是影视推广(guǎng)。某(mǒu)MCN负责人告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，其实今年影(yǐng)视类投放应该不少，“毕竟春节到现在影(yǐng)视(shì)项(xiàng)目很多(duō)，数(shù)量是超过去年的。”但(dàn)整体预算变少的情(qíng)况(kuàng)下，片方也(yě)比较谨慎(shèn)，尤(yóu)其对于投头(tóu)部UP会更谨慎一些。

　　上述负责(zé)人表(biǎo)示，影(yǐng)视类投(tóu)放主(zhǔ)要是口碑营销，不能直接转化成带货(huò)收益(yì)，所以“影(yǐng)视解说(shuō)类(lèi)”肯定不是首(shǒu)选——6位数的(de)报价，对片(piàn)方负担还(hái)是很大的。

　　“我了解(jiě)的(de)不少UP都主动降价了(le)，去年特别差，今(jīn)年就想多接点（广告）。” 该负责人认为，目前(qián)（UP主商业化）最好(hǎo)的状态要么就是缩小团队(duì)，要(yào)么(me)就是再找点别的经(jīng)营方向，头(tóu)部(bù)UP主不调整(zhěng)业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆(duī)人喊B站断更潮，我(wǒ)都傻(shǎ)了》中指出(chū)，UP主养(yǎng)不活自己可能(néng)并非是平台(tái)的缘(yuán)故，“所有离甲方远的领域的自媒体，都(dōu)不好接广(guǎng)告(gào)。”

　　此外，内容赛道(dào)的变现前景一定程度上和该领域内的(de)品牌数量和竞(jìng)争(zhēng)情况有关，比如美妆、科(kē)技、汽车其实都属(shǔ)于优质的变现内容，但其中(zhōng)又(yòu)有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科(kē)技属(shǔ)于典型的大博主逻辑，品牌集中度(dù)高，海量博主争(zhēng)夺几个金主爸爸，这种最终资源其实(shí)都集中在(zài)头部(bù)博主。而美妆品(pǐn)牌数量多，中腰部博主也能接到广告，这就(jiù)是一(yī)个更普(pǔ)适的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观点认为，不少UP主接不到广告可能只是(shì)“没有合(hé)适的广(guǎng)告(gào)”。

　　上述(shù)品牌投放人(rén)士告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，品牌更(gèng)多还是看目(mù)标受众，也就是(shì)粉丝量级和他的(de)购(gòu)买能力(lì)是否足够，如果回归到这两点，当一个创作者(zhě)覆盖的粉丝足够多，赛道就(jiù)不是根本问(wèn)题了。她个(gè)人推测认为，木鱼水心接不到商(shāng)单可能和个人内容规(guī)划有关，也(yě)许没有碰到合(hé)适的广告(gào)。

　　离钱远的内容还有机会(huì)变现吗(ma)？天女散花的姿势是怎样的，男女之间天女散花是什么意思p>

　　众所(suǒ)周知，互联网(wǎng)时代(dài)的内容想要变(biàn)现主要有三大(dà)路(lù)径：商单推广、付费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据上(shàng)文，由(yóu)于影(yǐng)视类内(nèi)容本身行业的属性(xìng)和影视类商单(dān)性价比问题，影视区(qū)尤其(qí)是(shì)解说(shuō)类UP主靠(kào)广(guǎng)告(gào)商单(dān)维(wéi)持生计的难(nán)度在近两(liǎng)年指数级上升。

　　那对于木鱼水心这(zhè)样的优质内容创作者而言，剩下(xià)的两条路能走通(tōng)吗？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内的(de)互联网环境中(zhōng)，“内容付(fù)费”往往(wǎng)被称为“知识付费”，这二(èr)者(zhě)之间的差(chà)异是整个内容变现环境(jìng)的(de)缩影。最早研(yán)究中产阶级的学者奥(ào)维·洛夫格伦认为(wèi)，中产阶级(jí)正是通过对理性和效(xiào)率的追(zhuī)求，建构(gòu)出新的时间观念来形(xíng)成并定(dìng)义自己(jǐ)的文化(huà)。这(zhè)段话投射到我们当代(dài)人的(de)内容消(xiāo)费中便是各种(zhǒng)知识付费类内容(róng)。比起娱乐、兴趣类(lèi)，具有工具属(shǔ)性的知(zhī)识类(lèi)内容往(wǎng)往被视为“更(gèng)有(yǒu)用(yòng)”的东西，更(gèng)容易(yì)吸引大众(zhòng)消费(fèi)。

　　艾媒(méi)咨询数据显示，2022年中国知识付费市场规(guī)模达1126.5亿元，较2015年增长(zhǎng)约70倍(bèi)，罗振宇(yǔ)和樊登(dēng)读(dú)书会(huì)等IP都是(shì)这一风潮的代表。

　　国内通过书影音类(lèi)泛娱乐内容(róng)进行付费变现的成(chéng)功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费(fèi)只能是锦上添花，不(bù)是主要(yào)盈利渠道，除非《反派影评(píng)》那种(zhǒng)用户特别(bié)忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期付费，但截(jié)至目前这一功能却(què)并未见(jiàn)到推广，以此为(wèi)主要(yào)变(biàn)现(xiàn)途径的UP主也(yě)几乎没有，可见(jiàn)想(xiǎng)要粉丝直接为(wèi)内(nèi)容买(mǎi)单(dān)并不容易(yì)。

　　同类博主(zhǔ)在(zài)YouTube平(píng)台的生存状况经常被拿来与国内对(duì)比(bǐ)，近日(rì)“停更近(jìn)两(liǎng)年，李子柒的YouTube频道(dào)还能月(yuè)入几(jǐ)十(shí)万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者提供(gōng)了多种变现(xiàn)方式，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容(róng)创造收(shōu)入(rù)。据(jù)“全现在”报道，按(àn)照55％的(de)分成比例，YouTuber每(měi)千次播(bō)放的(de)分成收(shōu)益(yì)可(kě)达到165美元（1127元(yuán)人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年收入(rù)达2600万美元(yuán)（约1.84亿人(rén)民(mín)币）。

　　这个数字与B站的平(píng)台激励相比天(tiān)差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报显示，2022年其(qí)净亏(kuī)损75亿元，营业成(chéng)本高达180亿(yì)元，其中包括在直播和广告(gào)业务(wù)中给UP主(zhǔ)的激励/分成达(dá)到91亿元，同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)18％。但去年(nián)以来(lái)，B站多次变更UP主创作激励(lì)规(guī)则，大量(liàng)UP主在(zài)社交平台反馈称(chēng)收(shōu)入减少。某UP主(zhǔ)告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)，自(zì)己并不知道B站的具体现金激励算法，后台也只给出了内(nèi)容质量、观看时长等计算(suàn)维度(dù)，“所以我大多数时候(hòu)只能靠(kào)体(tǐ)感(gǎn)，不过体感确实降了。”

　　不止一位十万粉(fěn)以(yǐ)上(shàng)的UP主(zhǔ)告(gào)诉(sù)蓝(lán)鲸(jīng)记者，想要靠平台激励来生(shēng)活基本是不可能的。

　　想要全(quán)职做博主的(de)生活并没有想(xiǎng)象中那(nà)么简单，内容创业的(de)黄金时(shí)代已经过(guò)去，当红利见顶，究竟是继续为(wèi)爱发电，还是(shì)再寻出(chū)路是摆(bǎi)在每个创作(zuò)者面前的(de)课题。

　　“现在只有直播带(dài)货能赚钱(qián)，但(dàn)你能想象木鱼水心去直播带货吗(ma)？”上述MCN工作人员无奈地说。

未经允许不得转载：连云港装饰公司,豪泽装饰 天女散花的姿势是怎样的，男女之间天女散花是什么意思