周嘉(jiā)宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他(tā)这里，他没(méi)有抽，又继续递了下(xià)去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型音乐节(jié)的制(zhì)作(zuò)成本是越来(lái)越(yuè)高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独(dú)立音乐(lè)人(rén)“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了(le)更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平(píng)的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化(huà)消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎东周和西周的区别是什么意思，东周和西周的区别在哪儿大多数人(rén)意料的是(shì)，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太(东周和西周的区别是什么意思，东周和西周的区别在哪儿tài)大了，几万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时(shí)，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主办方(fāng)，不单单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了(le)第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期(qī)间投入7东周和西周的区别是什么意思，东周和西周的区别在哪儿000万元成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演(yǎn)出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音(yīn)乐节(jié)的(de)品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还(hái)是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和加(jiā)持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再(zài)活(huó)个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，财政(zhèng)的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花(huā)，任(rèn)何一(yī)个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的(de)话(huà)，通过这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到(dào)底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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