周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他(tā)这(zhè)里，他(tā)没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递(dì)了下(xià)去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越(yuè)来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节(jié)刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的(de)钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　<新手适合用散粉还是粉饼，全球公认最好用的10大散粉strong>为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则(zé)要花(huā)费四五倍的(de)金(jīn)额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队(duì)通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得了(le)更多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的(de)音乐(lè)节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带(dài)来(lái)的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的(de)入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然(rán)除(chú)了(le)票(piào)价外，参加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这(zhè)类专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束(shù)后(hòu)，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔(bǐ)经(jīng)济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的(de)吃住(zhù)行(xíng)，每人玩(wán)一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接(jiē)实(shí)现盈利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的(de)客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒu)最(zuì)近频(pín)频出圈(quān)引(yǐn)发热议(yì)的(de)淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演(yǎn)出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元(yuán)气森(sēn)林(lín)、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务(wù)平台(tái)上(shàng)，每场(chǎng)音乐节(jié)都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还是(shì)在于(yú)品(pǐn)牌(pái)营销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目(mù)前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购票观众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的(de)目(mù)标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和(hé)加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起(qǐ)了(le)一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对(duì)观(guān)众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一(yī)个音乐(lè)节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定是(shì)不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群(qún)的(de)话，通(tōng)过这些人(rén)群(qún)对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的(de)情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是(shì)早新手适合用散粉还是粉饼，全球公认最好用的10大散粉晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出(chū)的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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