东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不(bù)是(shì)他(tā)们的(de)营收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这三(sān)大国有航(háng)司共亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航(háng)空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业(yè)整体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱，还不(bù)声(shēng)不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说(shuō)是天怒(nù)人怨的(de)，但(dàn)春秋(qiū)航空(kōng)能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多(duō)时(shí)候，春秋航(háng)空同一(yī)时间(jiān)的价格普(pǔ)遍会(huì)比其他(tā)航(háng)司便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低(dī)价，春(chūn)秋航空(kōng)的直销比例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了(le)。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打这(zhè)么低，怎么保证(zhèng)自己的利(lì)润呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐(zuò)春(chūn)秋航空时行李托运(yùn)的(de)价格(gé)超过机(jī)票的(de)价格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供(gōng)7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,1世界上女性最开放的是哪个国家0KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还(hái)有可能看到空(kōng)姐(jiě)推着小车车向(xiàng)你世界上女性最开放的是哪个国家(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票(piào)是便宜(yí)，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空(kōng)的终极致富密(mì)码，主(zhǔ)打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的(de)都是(shì)小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直(zhí)航，提(tí)高使(shǐ)用率。这(zhè)也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿(yì)，春秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量航线(xiàn)改(gǎi)成短途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来提高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要(yào)飞(fēi)不(bù)死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的(de)三年里，春秋(qiū)航(háng)空的(de)客座率和飞机日利用(yòng)率都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一(yī)张，要(yào)是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分(fēn)航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三线城市，为什(shén)么？因为非核心城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋(qiū)赚钱的门(mén)路。我(wǒ)们看到2021年它(tā)的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评世界上女性最开放的是哪个国家(píng)是真不少。创始人王正华(huá)有一(yī)句名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋(qiū)也的(de)确(què)做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空(kōng)正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还能走(zǒu)远吗？

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