欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设

4月25日，欢乐家（300997.SZ）公布2024年一季度业绩报告。2024年第(dì)一季度，公司实现营收5.51亿元(yuán)，实现归母净利润0.82亿元。其中，椰子汁饮料产品实现营收(shōu)2.67亿元，同比25.96%，维持了较为(wèi)强劲的增长，对公司业绩形(xíng)成有(yǒu)力支(zhī)撑。

聚(jù)焦网点渠道拓展工作多渠道协力助推销量提升

在2024年一季报中，欢乐家在重点工(gōng)作中多(duō)次提到多元化渠(qú)道战略的进展，对传(chuán)统(tǒng)渠道和新兴渠道都进行了详细说(shuō)明，可见渠道拓(tuò)展在欢乐(lè)家今年工作中的重要(yào)性。

报告期内，欢乐家继续精耕现有传统渠道、开拓终端网点(diǎn)，有序推进B端业务和电商业务，并在零食专营连锁等新兴渠道取得进展(zhǎn)。对于新(xīn)上(shàng)市的(de)椰鲨椰子水，公司通过线上线下多渠道进行产品布局，为即将到来的夏日即饮市场(chǎng)做(zuò)足(zú)准备。

截至2023年年末，欢乐(lè)家销售网络已经基本覆(fù)盖全国范围，布局有(yǒu)效终(zhōng)端网点约为(wèi)70万个，经销商数量达到2157家(jiā)，相比前一年同比增长13.41%。遍(biàn)布全国的终端网点在启用(yòng)后持续赋能，为欢(huān)乐家带(dài)来持续(xù)的销量增长。

2023年公司经销模式的销售收入仍(réng)然(rán)占据主导地位，占总营收的94.19%。同时，2023年欢(huān)乐家在经销模式的(de)销售收入同(tóng)比增长21.58%。因此“增网点、扩渠道”是欢乐家提升销售收入的重点战略。

从销售区(qū)域来看，目前华中、华东、西南地区仍为公司主要销售区域，占2023年公司营收的61.67%，比上年同(tóng)期增长31.12%。迈瑞医疗发生大宗交易成交折价率14.49%

欢乐家在(zài)主要区域仍然呈现出强劲的增(zēng)长(zhǎng)势头，公司产(chǎn)品在主要区域(yù)的增长尚未见顶(dǐng)，因此在其他非核心区域的发展空间更加广阔。

椰子(zi)汁饮料转战“水”赛道花式营销打开增长空间迈瑞医疗发生大宗交易成交折价率14.49%

2023年，欢乐家在椰子汁饮料(liào)产品上投(tóu)入了大量精力，经过研发新品、拓宽赛道、花式营销等多措并(bìng)举，椰子汁饮料销售(shòu)收(shōu)入快(kuài)速增长。

据年报披露，2023年椰子汁饮(yǐn)料产品实现营(yíng)收10.00亿元，同比增长24.37%。近年来，欢乐家椰子汁(zhī)饮料快速增长，相比(bǐ)2020年的5.71亿元销售(shòu)收入，2023年营(yíng)收规模已经实现翻倍成长。

欢乐家以椰子汁(zhī)植物蛋白饮(yǐn)料为核心，推出(chū)了椰子水(shuǐ)、厚椰乳、果汁、乳酸菌等饮料产品，形成多(duō)元化产品矩阵，满足消费者的差异化消(xiāo)费(fèi)需求。在多元化(huà)产(chǎn)品矩阵形成后，公司还持续通过研发投入，对“椰汁+”饮品进行产品升(shēng)级，提升原有产品的口(kǒu)感(gǎn)风(fēng)味，不断创造新鲜感以提高消费者兴趣。

对于欢乐家来说，2023年最大(dà)的战略转变在入局运动饮(yǐn)料赛道。长期以来(lái)，欢乐家椰子汁饮料产品一直深耕椰(yē)子汁赛道，2023年开始携椰子水入(rù)局(jú)运(yùn)动(dòng)饮料。

2023年可以(yǐ)称得上是欢乐家的体育营销元年。在短短(duǎn)一年内，欢乐(lè)家举办高校篮球赛，冠名公路冲浪活动，在全国多地(dì)赞助参赛(sài)人数破(pò)万的马拉松比赛，椰鲨品(pǐn)牌迅速在运动饮料市场占(zhàn)据了一席之地，欢乐家从此(cǐ)新增运(yùn)动(dòng)饮料标签。

近期，欢乐家更是宣布篮球巨星奥尼尔(ěr)为椰鲨品牌代言(yán)人，迅速引起大量讨论和品牌(pái)曝光，点燃品牌热度。代言人积(jī)极向(xiàng)上、多领域全能发展的优秀品质，成功将椰鲨品牌(pái)“快乐、鲜活、自信、探索”的理念传播开来。

在对2024年第二(èr)季度的展望(wàng)中，欢乐(lè)家表示(shì)将继续围绕年度重点工作(zuò)，聚焦渠道网点拓展，加强品迈瑞医疗发生大宗交易成交折价率14.49%牌推广，同时(shí)向产业上游(yóu)的原料端(duān)延伸、优化供(gōng)应链，并继(jì)续加大即饮产品布局工作(zuò)。

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