欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设

4月25日，欢乐家（300997.SZ）公布(bù)2024年一季度业(yè)绩(jì)报告。2024年第一季(jì)度，公司实现营收5.51亿元(yuán)，实现归母(mǔ)净利润0.82亿元。其中，椰子汁(zhī)饮料产品实现营收2.67亿元，同比25.96%，维持了较为强劲的(de)增长，对公司业绩(jì)形成有力(lì)支撑。

聚焦网点渠道拓展工作(zuò) 多渠道协力助推(tuī)销量提(tí)升(shēng)

在(zài)2024年一季报(bào)中，欢乐(lè)家在重点工作中多次提到多元化(huà)渠道战(zhàn)略的进展，对传统渠道和新兴渠道都进行了详(xiáng)细说明，可见渠道拓展在欢乐家今年工作中的重要(yào)性。

报告(gào)期内，欢乐家(jiā)继续精耕现有传统渠道、开拓终端网点(diǎn)，有序推进B端业务和电商业务，并在零食专营连锁等新兴(xīng)渠道取得进展。对于(yú)新上市的椰鲨椰子水，公司通过(guò)线上(shàng)线(xiàn)下多渠道进行产品布局，为即将到来的夏日即饮市场做(zuò)足准备。

截至2023年年末，欢乐(lè)家销售网络已经基本覆盖全国范(fàn)围(wéi)，布局有效终端网点约为70万(wàn)个，经销(xiāo)商数(shù)量达到2157家，相比前一年同比增长13.41%。遍(biàn)布全国的终端网点在启用(yòng)后持续赋能，为欢乐家带(dài)来持续的销量增(zēng)长。

2023年公司(sī)经销模式(shì)的销售收入仍然占据主导地位，占(zhàn)总营收的94.19%。同时，2023年欢乐家在经销模(mó)式(shì)的销售(shòu)收入(rù)同比增长21.58%。因此“增(zēng)网点、扩渠(qú)道”是欢乐家提升销售收入的重点战(zhàn)略。

从(cóng)销售区域来看，目前华中、华(huá)东、西南地区仍为(wèi)公司主要销(xiāo)售区域，占(zhàn)2023年公(gōng)司营收的61.67%，比(bǐ)上年同期增长31.12%。

说高三的生活>欢乐家在主要区域仍(réng)然呈现出强劲的(de)增长势头，公司产品在主要区域的增长尚未见顶，因此在其他非核心(xīn)区域的发展空间更加广阔。

椰子汁饮料转战“水”赛道花式营销打开增长空间

2023年，欢乐家在椰子汁饮(yǐn)料产品上投入了大量精力，经过研发新品、拓宽赛道(dào)、花式(shì)营销等多(duō)措并举，椰子汁饮料销售收入快速增长。

说高三的生活据(jù)年(nián)报披露，2023年椰(yē)子汁饮料产品实现营收10.00亿元，同比增长24.37%。近年来，欢乐家椰子汁饮料快速增长，相比(bǐ)2020年的5.71亿元销售收入，2023年(nián)营收规(guī)模已经实现翻(fān)倍成(chéng)长(zhǎng)。

欢乐家以椰子汁植物蛋白饮料(liào)为核心，推(tuī)出了椰子水、厚椰乳、果汁、乳酸菌等(děng)饮料产品，形成多元化产品矩阵，满(mǎn)足消费者的差异化消费需求。在(zài)多元化产品(pǐn)矩阵形成后，公司还持续通过研发投入(rù)，对“椰汁+”饮品进行产品升级，提升原有产品的(de)口感风味，不断(duàn)创造新鲜(xiān)感以(yǐ)提高消费者(zhě)兴(xīng)趣。

对于欢乐家来说，2023年最大的战略转变在入局运动饮料赛道。长(zhǎng)期以(yǐ)来，欢乐家椰子汁饮料产品(pǐn)一直深耕椰子汁赛道，2023年开始携椰子水入局运动饮料。

2023年可以(yǐ)称得(dé)上是欢乐家的体育营销元年。在短(duǎn)短一(yī)年内，欢乐家举(jǔ)办高校篮(lán)球赛，冠(guān)名公路冲浪活动，在全国多地(dì)赞助参赛人(rén)数破(pò)万(wàn)的马拉松比赛，椰鲨品牌(pái)迅(xùn)速在运(yùn)动饮料(liào)市场占据了一席之(zhī)地，欢乐家从此新增运(yùn)动饮(yǐn)料(liào)标签。

近期，欢乐家(jiā)更是宣布篮球巨星奥尼尔为椰鲨品(pǐn)牌代(dài)言(yán)人，迅速(sù)引起大量讨论(lùn)和品牌曝光，点燃品(pǐn)牌热度。代言人积(jī)极向上、多领域(yù)全能发展的优(yōu)秀品质，成功将椰(yē)鲨品牌(pái)“快(kuài)乐、鲜(xiān)活、自信、探(tàn)索(suǒ)”的理念传(chuán)播开来(lái)。

在对2024年(nián)第二季度的展望中(zhōng)，欢乐家表示将继续围绕年度重点工作，聚(jù)焦渠道网点拓展，加强品(pǐn)牌推广，同时向产业上游的原料端延伸、优化供应链，并继续加大即饮产品布局工(gōng)作。

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