酒鬼酒：2023年净利润5.48亿元 营销模式转型持续推进 实施差异化与聚焦战略

4月28日(rì)晚间，酒鬼酒(000799)发布2023年年报(bào)。报告显示，公司全年实现营业(yè)收入28.3亿元，实现归母净利润为5.48亿元。同天披露的一季报显示，2024年一季度酒鬼酒营收和净利润分别为4.94亿元、7338万元。

报告期(qī)内，白酒行业整体低(dī)迷、行业挤压式竞争进一步加剧，白酒产品价格承压，市场信心和需求仍(réng)待修复，叠加公司全面推进营销模式改革和(hé)战略调整等因素，综合导致公司业绩出现波动。

酒鬼酒方面表示，面对当前市场(chǎng)形势与行业压力，公司上下积极面(miàn)对，推动企业从高速度(dù)发(fā)展向高质量发展(zhǎn)转变；并在品牌建设(shè)、产品打造、渠道精耕、系统(tǒng)支(zhī)撑等方面持(chí)续发力(lì)，保 持战略定力、增(zēng)强(qiáng)信心决心，扎实推进战(zhàn)略转型。

去(qù)库存 深耕渠(qú)道练“内功”

2023年，“调整”成为白酒行业的主(z难忘小学生活作文450字hǔ)基调。在高库存、消费预期降低等因素(sù)叠加下，市场进(jìn)入存量竞争时(shí)代已成(chéng)为行业普 遍共识。行业专家指出，当前酒业周期 性(xìng)、结(jié)构(gòu)性(xìng)矛盾交织，总需求的矛盾凸显，呈现出市场份额集中(zhōng)化、品
牌竞争白热化(huà)、价格竞争激烈化、产区发展规模化等(děng)特(tè)征。

报(bào)告期内，酒(jiǔ)鬼酒主动求(qiú)变，扎实推进战略转(zhuǎn)型，营销模式上，以(yǐ)费用改(gǎi)革为抓(zhuā)手，全力推动向BC联动型转(zhuǎn)变(biàn)，将营销工作重心(xīn)转移(yí)到(dào)样板市场(chǎng)打造、核心终端建设、消费者动销等方面。在此情形下，公司产(chǎn)品动销情况逐步向好(hǎo)，但转化为对(duì)销售收入的支(zhī)撑(chēng)仍(réng)需时间。

年报显示，截至2023年末(mò)，酒鬼酒库存量为5671吨，较去年同期下降23.11%，去库存成效明显(xiǎn)。从具体(tǐ)措施上来看，内参系列早在(zài)去年7月宣布停止接受52度500ml内参酒销(xiāo)售订单(dān)；10月酒鬼酒亦发布全(quán)国市场(chǎng)停止“难忘小学生活作文450字酒鬼”“湘泉”系列产品(pǐn)的接单的通知，多措(cuò)并举以优化产品价值链条、坚守产品价格红线。年报数据显示，公司(sī)“内参”“酒鬼(guǐ)”系列核心产品毛利率(lǜ)基本保持稳定。

据渠道方(fāng)面(miàn)反(fǎn)馈信
息，经销商和渠道对公司当(dāng)前改革(gé)策略较为认可，省内(nèi)库存降幅明显，产(chǎn)品批价趋于稳(wěn)定(dìng)，经销商(shāng)打款正(zhèng)逐步回暖，整体信心(xīn)明显(xiǎn)回升。

酒鬼酒方面表(biǎo)示(shì)，公司(sī)年内将(jiāng)继续优化资源配(pèi)置和强化市场秩序双管齐下，逐步重塑渠道价值链条，提升渠道客户盈利水平，以提振渠道客户经营信心，促(cù)进客(kè)户良性回款(kuǎn)。

促动销 BC联动显成效

在不久前(qián)结束的全(quán)国糖酒会上(shàng)，不少头部酒企面对(duì)C端消费者展开营(yíng)销创新活(huó)动，主题展览、文化故事、非遗市集等(děng)活动层出不穷，可以预见的是，加深消费者与(yǔ)白酒企业之间的纽带联系，加大对C端的布局和探索 、抢占C端流量，已成(chéng)为白酒品牌竞争的新趋势。

据(jù)介绍，过去一年，酒(jiǔ)鬼酒持续(xù)深耕C端，推(tuī)动(dòng)BC联(lián)动，配合广泛的宴(yàn)席政策宣传和消(xiāo)费者扫码奖励，带来市场动销的(de)快速提升。数(shù)据显示(shì)，2023年酒鬼酒在消费者营销(xiāo)费(fèi)用(yòng)占比较去年增加10%，有效核心终端数(shù)同(tóng)比增加19%，开瓶扫(sǎo)码量同比增加(jiā)91%，盒盖(gài)换酒量同比增加53%，宴席场次同比增加41%，另有现(xiàn)金红包雨和扫码积分等一(yī)系(xì)列变革，拉(lā)动市场动销(xiāo)快速提升。其中，湖南省(shěng)内专销的大(dà)单品红 坛18开瓶扫码数增长70%，宴席场次增长40%，核心终端(duān)和产品价格亦全面增长。

行(xíng)业人士指出，虽然目前各大酒厂都在(zài)进行数字化难忘小学生活作文450字(huà)营销和终端返利，但酒鬼酒(jiǔ)通过费用改革推动B端和C端的(de)联动、叠加低基数(shù)效应，产(chǎn)品动销提升加(jiā)速明显(xiǎn)。

渠道建设方面，公司扩大经销商覆盖面，目前已实现全国省级市(shì)场97%覆盖，市级市场覆盖73%，2023年累计签约经销商1381家(jiā)，累计签(qiān)约专(zhuān)卖店393家。核心终端建设突破3万家，同(tóng)比增(zēng)长33%。终端共举办重点(diǎn)市场“馥郁中国(guó)行”活动38场，赋能品牌传播(bō)。

下一步，酒鬼酒(jiǔ)计划持续推进核心终端建设，提高有效核心终(zhōng)端数量与质量，并通过IP联动、品牌推广、年节促销(xiāo)等消费者动销活(huó)动多维度赋能销售，强化终端覆盖面和消费者宣(xuān)传面，保持整体良性动销。公司还通过销售团队(duì)数字化转型，提升团队(duì)对终端的服务水平将C端动销(xiāo)、B端进货效果向(xiàng)客户的回(huí)款(kuǎn)效果转化，形成(chéng)BC联(lián)动的市场正向(xiàng)循(xún)环。

向未来 打
造(zào)中国精品酒企(qǐ)

关于后续发展规划，酒鬼(guǐ)酒坚定实施差异化 和(hé)聚(jù)焦战略，致力打造中国精品酒企。具体来看，“差异化”主要是充分发挥“独特香型、独特产区、独特文化”优势(shì)，实(shí)施差(chà)异化竞(jìng)争战略(lüè)；“聚焦”主要是实施“产品聚(jù)焦(jiāo)、市场聚焦、资(zī)源聚焦”。

其中，产品聚焦(jiāo)主(zhǔ)要是构建“1+3+1”核心产品矩阵，清晰产品定位，强化对产品开(kāi)发管理，不以大规模开发产品换取
销量：红坛系
列省内深化核心店运营，着力(lì)提升销量，省外采取城市联盟化运作，稳批价保利润(rùn)，双线并行实现红坛主流价格向上跃进，占位高线次高端；内(nèi)参品牌依(yī)托甲辰版，坚定打造(zào)52度内参为全国(guó)唯一核心单品，稳定运 营模式，优化价值链，以开瓶动
销
为一(yī)切(qiè)工作终点。公司年内(nèi)还将52度(dù)内参焕新升级52度内参（甲辰），强化52度内参（甲辰）战略地位(wèi)，增加开瓶扫码，重塑产品价值链。

市(shì)场(chǎng)方面，酒鬼酒聚焦湖南大本营市场(chǎng)精耕细(xì)作和(hé)省(shěng)外样板市场打造。目前，公司已成立湖(hú)南事业部，通过聚焦人力、财力、物力全渠道立体覆盖与建设，精耕(gēng)湖南重点市场、大力拓展县乡市场，打造销(xiāo)售粮仓，提高酒鬼酒大本营市场销售规模和(hé)影响力。

在省外，酒鬼酒聚焦打透(tòu)20个样板市场，实现销售增量，今年一季度以来在(zài)邯郸(dān)、杭州、石家庄等地相继举办了样板(bǎn)市(shì)场启动大会，展现出(chū)公司“打造一批真正具有持续造血能力(lì)的粮(liáng)仓市场”的决心。

公司方(fāng)面表示，年内将深(shēn)度(dù)聚焦样板市场的核心客户(hù)运营、核(hé)心终(zhōng)端开发、核心消费者培育的各项(xiàng)工作，配合全国二季度客户(hù)开发和核心终端开发工作，计(jì)划(huà)新增6000家以上优质核心终端(duān)，以(yǐ)创造稳定(dìng)的销(xiāo)售增量。

此外，公(gōng)司仍(réng)将坚定推进产能建设，据透露(lù)，酒鬼酒2023年二区一期项 目(mù)已投(tóu)产，新增基酒(jiǔ)产能2000吨(dūn)/年；三区一期工程进(jìn)入建设收尾，2024年可新增基(jī)酒产能3000吨
/年；三(sān)区二(èr)期项目(mù)主体工程有序施工中，即将封顶；大曲项目已(yǐ)开工建设，按计(jì)划稳步推进。随着公司产能补充到位，全价(jià)位段各产品有望铸成业绩支撑。

中信(xìn)建(jiàn)投等机构分析 ，相较于(yú)高端酒(jiǔ)企和区域酒(jiǔ)企，全国化次高端酒企(qǐ)在行业上升时期均展(zhǎn)现更高的业绩弹性，消费场(chǎng)景受到宏观经济波动影响较大。当前背景下(xià)，次高端品牌动销恢复偏弱，但战略执行更(gèng)加聚焦。中长期维度来看，随着我国(guó)经(jīng)济增速逐(zhú)步修复，消费(fèi)场景逐渐复苏，品牌(pái)力较强的酒企有望率先受益。（胡敏）

校对：彭其华

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