券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并

多位受访券商人士指(zhǐ)出，降低成本(běn)是营业(yè)部(bù)撤(chè)并的(de)主因。

营业部作为券商直接触达客户的服务“窗口”，经(jīng)历了前些年的快 速扩张(zhāng)，近年来(lái)为优化网点布局(jú)，越来越多券商开始撤并营业部。

4月23日，红塔证(zhèng)券发布公(gōng)告称，为进一步优化营业网(wǎng)点(diǎn)布局和人(rén)员配置，公司近日决定(dìng)撤销上海静安区南(nán)京西路证券营业部、大连会展路证券营业部。此(cǐ)外，去年红塔证券已撤(chè)销(xiāo)六家营业部。

上周，中信(xìn)证券也发(fā)布(bù)公告称，为(wèi)进一步优化营业网(wǎng)点布局(jú)，公司决(jué)定撤销包(bāo)括郴(chēn)州南湖路证券营业部、岳阳大道证券营业部、唐山滦南县中大街证(zhèng)券营业部等在内的5家营业部。

今年以来，包括红塔证券、中信证券、西(xī)南证(zhèng)券、民生证券(quàn)、国盛证券等(děng)多家(jiā)券商纷纷决定撤销公司营业部。据第一财经记者不完全统计，去年(nián)至今，超过25家上市券商合计撤并营业部上百家。

对于裁(cái)撤营业部 ，大(dà)多数(shù)券商表示是为(wèi)了进(jìn)一步优化营业网点(diǎn)布局，优化人员配置，提(tí)升公(gōng)司整体经营效率以及并加强资源整合(hé)、推进财富管理业务转型
升级等。多位受访券商人士也指(zhǐ)出，降低成(chéng)本是营业部撤并(bìng)的(de)主因(yīn)。

上(shàng)百家营业部被撤(chè)并

近两年，随着(zhe)同业竞争加剧，券商(shāng)营业部正(zhèng)告别“人(rén)海战术(shù)”的(de)发(fā)展模式，在财富管理转型升级背景下，券商分支机构频遭撤并。

近两月来，包括红塔证券(quàn)、中信证券、西南证券(quàn)、民生(shēng)证券、国盛(shèng)证(zhèng)券等多家券商纷(fēn)纷(fēn)发布公告称，公司决(jué)定撤销营(yíng)业部。其中，中信证券决定科技话生活撤销5家营业部，红塔证券和民生证券(quàn)分别决(jué)定(dìng)撤销2家营业部。

据(jù)第一财经记者不(bù)完全统计，去年至今，超过(guò)25家上市券商合(hé)计撤并营业部上(shàng)百家。2023年(nián)报显示(shì)，报告期内(nèi)，中(zhōng)国银河完成了(le)18家营业部(bù)撤销工作(zuò)。同样，国海证券去年(nián)也(yě)撤销了11家营(yíng)业部。

其次，去年营业部(bù)撤 销数量较多的还有(yǒu)山西证券，据公司相关公告(gào)统计，去年山(shān)西证券共撤销了8家营(yíng)业(yè)部。

山西证(zhèng)券已连续多年撤销营业部，而对于营业部的新设和撤销，山西(xī)证(zhèng)券曾在(zài)2022年年报中表(biǎo)示，公司基于转型发展的需要(yào)，持续加强营业部网(wǎng)点(diǎn)管理和布(bù)局。在确保(bǎo)重点区域(yù)全覆盖前提下，合理(lǐ)评估现有营(yíng)业部的区域布局，根据资源禀赋、竞争格局、发(fā)展潜力，优化整合区域内网点资源配置。

“一方面，对潜力较大的(de)营业部网点，集中人力、物力资源，力争单点做强(qiáng)，进而(ér)带动业务全面发展和区域(yù)全面(miàn)覆盖，降(jiàng)低内部竞争损耗。另一方面，对经营不善或(huò)资源相对匮乏区域网点及时撤出、及时止损。”山西证券表示。

一位头部券商营(yíng)业部人员对第一财经表示，营业部撤并是由(yóu)于券商快速扩张时 期(qī)盲目成立了大批营业部，造成(chéng)机构臃肿，激(jī)烈的同业竞(jìng)争下，部分地区营(yíng)业部无法维持(chí)经营，为降低成本不得不撤并；同时(shí)人才综合素质(zhì)培养跟不上营业部扩展速(sù)度(dù)，也导致(zhì)部分营业部发展的内(nèi)生动力不足(zú)。

动态优(yōu)化(huà)营业网点布局

对于营业(yè)部的布局(jú)优(yōu)化，亦有部分(fēn)券(quàn)商(shāng)根据公(gōng)司财富管理业务发展需求，动态调整营业网点布局。

西部证券3月27日(rì)的公告称，公司董事会审议通(tōng)过了公司财富业(yè)务2024-2026年营业网点规划方案的提案。为优化网点(diǎn)布局，提升公司业务能力及(jí)竞争优势，公司经营(yíng)管理层(céng)可在财富管理需求(qiú)旺盛的、公司有区位优势的、公司网点(diǎn)空白但(dàn)经济发达等地区增(zēng)设营业网点，或(huò)根据(jù)业务发展需要，将现(xiàn)有营业部升级为分公司；对(duì)连(lián)续三年亏损且扭亏无望的分支机构或区位(wèi)设置不合(hé)理的分支机构，经过公司根(gēn)据实(shí)际情况(kuàng)综(zōng)合评估后可进行撤并。

去年上百家券商营业部撤并的同(tóng)时，也(yě)有多家(jiā)券商新设了(le)营业部及分公(gōng)司。据第一财经不完全统计(jì)，去(qù)年至今，超过20家上市券商(shāng)新(xīn)设(shè)了营业部或分公司。

其中，包括(kuò)国泰君(jūn)安去(qù)年新设了 4家证券分公司、8 家证券营(yíng)业部；招商证券去年设立了6家证券营业部，并在河北雄安(ān)新区筹建设立1家(jiā)分公司；东北证(zhèng)券则(zé)在去年(nián)将10家营业部升级为分公司等。

在(zài)上述券商营业部人员看来，营业网点的撤并和新设都服(fú)务于各(gè)券(quàn)商财富管理业务 发展的战略，作为(wèi)营销获客的窗口，营业部的职能在未来并不能被取代。但在同业(yè)竞争加剧背景下，未来营业部的(de)发展需要继续提升投顾服务和产品销售两方面，提升营业(yè)部员工综(zōng)合服务(wù)能力(lì)及产品甄选及销售能力是核心。

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