理想汽车一季度新增库存2万辆，首次官宣全线产品降价

一(yī)向对价格战持谨慎态度的理想汽车(chē)罕见(jiàn)地宣布官方降价，成为最新(xīn)一家加入价格战的头部新能源厂商。此(cǐ)前特斯拉中国对全系(xì)产品价格调整(zhěng)。特斯拉Model Y起售价首次进入到25万元以内。

4月(yuè)22日(rì)，理(lǐ)想汽车(chē)全系车型下调售价(jià)，纯电车型MEGA起(qǐ)售价从55.98万元降至(zhì)52.98万元，L9、爱婴室：“绿”动童行·低碳家庭环保童盟正式成立L8和L7三款L系列增(zēng)程车型(xíng)也有不同程度降价，总体降幅(fú)在1.8万至3万元不等。

这是理想汽车首次针对全新车型官(guān)方(fāng)明确降(jiàng)价。去年底，理想汽车通过地方补贴和(hé)终端优惠举措，成交价(jià)最高下(xià)降3万元(yuán)；今(jīn)年初，理想汽车(chē)L系(xì)列车型改款，2023款车型降幅至高达到3.3万元。

此次理想汽车宣布官方调价，也标(biāo)志着汽车价格(gé)战蔓延至(zhì)30万元(yuán)以上价格段，行(xíng)业竞争进一步升级。今日港股开盘(pán)，理想汽(qì)车跌超6%。

理(lǐ)想汽车需要通过官(guān)方价格(gé)调整，将L系列产品线回归到合理的定价体(tǐ)系。不同于其他汽车公司通过不同类型的车型和有明显(xiǎn)区分度的(de)外观来减少内部产品博弈，理(lǐ)想(xiǎng)汽车(chē)L系列车型按照目标家(jiā)庭用户细分，维持不同(tóng)车型之间的合理价格差对于用户购车决策十分(fēn)关(guān)键。

4月18日，理想汽车起售价最低的车型理想L6上市，两个版本(běn)价格(gé)分别为24.98万元和27.98万元。这(zhè)是一个具有市场竞争力的定价，但也导致核心配置相当，仅尺寸相对更大的理想L7受到明显冲击(jī)。这两款车(chē)型均面(miàn)向年轻家庭用(yòng)户，但L7核心配置仅(jǐn)多了一个空悬(xuán)，售价却贵了7万元。

据36氪援引理想汽车产(chǎn)品线副总(zǒng)裁刘杰说法，L6 Pro版(bǎn)原本(běn)定价为(wèi)25.98万元，但内部思虑(lǜ)之后，最终还是改为24.98万元。这是理想汽(qì)车根据市场竞争形势变化做出的动(dòng)态调整(zhěng)，也迫使(shǐ)L系列(liè)其(qí)他车型同步做出反应。

理(lǐ)想L6承担理想汽车销量提振的重任，且(qiě)进入(rù)的是当(dāng)前市场竞争烈度最(zuì)强的20万元级别市(shì)场。在性价比优(yōu)势之下，理(lǐ)想L6上市72小时大(dà)定数量超过1万辆。不(bù)过，理想L6对标车型问界M5和(hé)M7即将在北(běi)京(jīng)车(chē)展期间发布(bù)改款车型。

受理想MEGA上市失利影响，理(lǐ)想全(quán)新L系列车型销量走势(shì)不及预期。在问(wèn)界M9和M7的冲击下(xià)，3月份理(lǐ)想汽(qì)车销量数(shù)据为2.9万辆，远不及(jí)理想(xiǎng)汽车CEO李想(xiǎng)预估的5万(wàn)辆。

中国汽车流通协会专(zhuān)家委员(yuán)会专家委员李颜伟援引(yǐn)乘联会数据指出，理想汽(qì)车一季度新增(zēng)库(kù)存2万辆，货值价值约为(wèi)62亿元。

“去库(kù)存(cún)是理想汽车目前最重要的工作，需(xū)要削减生产计(jì)划，加大零售市场(chǎng)优(yōu)惠力度，以达到供需平衡。”

在超预期完成(chéng)去年销量目标后，李想(xiǎng)原本对今年的销量走势(shì)抱有极高期待。按照规划，首款纯电产品MEGA将实(shí)现月销量(liàng)过8000辆(liàng)，公司全年销量目标为80万辆。

但是，3月(yuè)MEGA上市失利导(dǎo)致公司运(yùn)营节(jié)奏(zòu)出现失误。李想在内部信(xìn)中承认(rèn)，由于理想(xiǎng)MEGA的节(jié)奏混乱，导致(zhì)销售团队大幅减少了服务L系列用户的时(shí)间和精力。

4月初，理(lǐ)想汽(qì)车调(diào)整内(nèi)部组织架构，减少决策流爱婴室：“绿”动童行·低碳家庭环保童盟正式成立程，加强经营效率。这被视为销量陷入低谷后，理想汽车(chē)的第(dì)一轮反思。

接下来理想汽(qì)车(chē)还有多款纯电产品上市的计划。界面新闻从(cóng)知情人士处了(le)解到，理想汽车正在对后续纯电产品线进行调整。

为保证老车主权(qu爱婴室：“绿”动童行·低碳家庭环保童盟正式成立án)益(yì)，理想汽车对此次降价提出(chū)现金返还政策。根据目(mù)前新(xīn)上市车型销量粗略计算，理想汽车将投入5.5至6亿元的(de)补贴。同时，一位理想汽车销售向界面新(xīn)闻表示(shì)，官(guān)方推出(chū)了120天的保价政策，打消(xiāo)用(yòng)户(hù)对二度(dù)降价的顾虑。

与还(hái)在盈利生死(sǐ)线徘徊的竞争对手不同，理想汽车有充沛(pèi)的现金流储(chǔ)备应对价格战。2023年理想(xiǎng)汽车营收高(gāo)达(dá)1238.5亿元，成为(wèi)中国首家年营收突破千亿元的造车新(xīn)势力。去年全年，理想汽车净利润达到118.1亿元，实现自交付以来的全面盈利。截至年末，公司(sī)现金储备达(dá)到1036.7亿元。

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