周(zhōu)嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐(lè)节：<两只小兔子吸红肿了，两只头头被吸肿了/p>

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看的(de)女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音(yīn)乐(lè)节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日(rì)票价(jià)已经(jīng)站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又(yòu)在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的(de)时候草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五(wǔ)倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本(běn)是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前(qián)调查发现，万人(rén)以下(xià)的小(xiǎo)型音乐(lè)节(jié)，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以上的(de)大(dà)型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等(děng)在(zài)内的硬(yìng)性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大(dà)批地(dì)下(xià)乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百万(wà两只小兔子吸红肿了，两只头头被吸肿了n)级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经济水平(píng)的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐(lè)节，文化(huà)消(xiāo)费的门(mén)槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实(shí)主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带(dài)来(lái)的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的(de)机(jī)票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地方性音乐(lè)节(jié)越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西(xī)部(bù)音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音两只小兔子吸红肿了，两只头头被吸肿了乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助(zhù)、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田(tián)川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入(rù)年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在购票观众中连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主流(liú)受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居(jū)多也就意味(wèi)着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众(zhòng)熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响决定延(yán)期举办。在(zài)此(cǐ)之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延(yán)期(qī)或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞(xiū)布(bù)了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐(lè)节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上(shàng)，无(wú)论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题(tí)理念打造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更(gèng)多(duō)的气力放在(zài)内(nèi)容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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