无需出镜，无需(xū)准(zhǔn)备话术与文案，更不(bù)用苦(kǔ)心探(tàn)索个(gè)人风格(gé)，手(shǒu)机(jī)一开，直接(jiē)坐(zuò)等入账，这样(yàng)的带(dài)货副业你(nǐ)心动了吗(ma)？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到(dào)其中的端倪——谁(shuí)来(lái)负责选(xuǎn)品？谁(shuí)来进行商品讲解与实(shí)物体验？直播带货业态(tài)自2016年发端以来，靠的就(jiù)是极致的(de)互(hù)动感(gǎn)与消费者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易(yì)链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失(shī)去了其存在的意义，消费者(zhě)也无法获得任何保障。

事实上，无人(rén)直播带(dài)货不仅实实在在地于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形成了一套(tào)灰色(sè)的产业链(liàn)，与(yǔ)平(píng)台间(jiān)玩起了你追我就躲、你封(fēng)我(wǒ)重开的猫鼠游戏(xì)。在(zài)微博(bó)、小红(hóng)书及知乎等公共平台上，都充(chōng)斥(chì)着售卖“无人直(zhí)播带(dài)货教程”的(de)广告。但宣传话术中的漏洞及对监(jiān)管风险的闭口不(bù)谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直(zhí)播仍有很长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带(dài)货(huò)”模式

无人直播带货（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左(zuǒ)右的时间，由(yóu)于内在运作逻辑基(jī)本一致(zhì)，技术上(shàng)没有太大(dà)的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝等多个(gè)平台全面开花(huā)，其中抖(dǒu)音(yīn)由(yóu)于覆盖年龄层广，成为了(le)无(wú)人直(zhí)播的(de)重要落脚地。

《知识经济》对无(wú)人直播在抖(dǒu)音实践的具体流程进行了(le)拆解。首先在选品上，相对正式主播与(yǔ)品牌自播的(de)诸(zhū)多考虑，无人直播显得简单粗(cū)暴——大多专注于(yú)中老年(nián)服(fú)饰与食品赛(sài)道，其选(xuǎn)品共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提到了该年龄层受(shòu)众(zhòng)对(duì)互联网(wǎng)的了解度较低，不易识破镜头对面并非(fēi)真人(rén)，且他们不熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对更低(dī)。

在货源问(wèn)题上(shàng)，无人直播的发展(zhǎn)的确具有先天(tiān)优(yōu)势。作(zuò)为“达人(rén)”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音自带(dài)的“抖音(yīn)精(jīng)选(xuǎn)联盟”本身就拥(yōng)有丰富的(de)产品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在(zài)直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利(lì)的底(dǐ)层逻辑。

解(jiě)决了选品与货源(yuán)问题，开播(bō)前多发几(jǐ)条与带货品类相关的短视频(pín)，让(ràng)算法熟(shú)悉账号(hào)的受众，就可(kě)零门槛开启无人直(zhí)播。据了解(jiě)，无(wú)人直播(bō)的发展经(jīng)历(lì)了“无人(rén)直播”与“半(bàn)无人直播(bō)”两(liǎng)个阶段，两(liǎng)者均(jūn)依赖软件实施，其核心(xīn)在于“抓取已(yǐ)有的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播(bō)伴(bàn)侣完(wán)成，前者编辑视频，后者链接与(yǔ)投(tóu)射(shè)视(shì)频。达人只需用特殊(shū)软件(jiàn)下载好他人(rén)完成的直播(bō)，再抓取到(dào)OBS中进行简单的编辑，并在直播(bō)伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利(lì)用其虚拟摄像头(tóu)便可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在(zài)于加上多(duō)个干扰式的视(shì)频(pín)，调低透明度，躲避(bì)平台官(guān)方(fāng)的审(shěn)查。

进入半无人直播(bō)阶段，工(gōng)具与软(ruǎn)件(jiàn)都进(jìn)一步升级，对(duì)于消费者(zhě)的迷惑性也更强。上述的操作虽(suī)然是人工(gōng)操作(zuò)，但一旦编辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达人无(wú)法(fǎ)编辑视频进行(xíng)二度干(gàn)预；但半无人(rén)直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入(rù)镜，让带货效(xiào)果看起来更逼真，同时(shí)也让平台的处罚判(pàn)定精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循环”，达人(rén)选择的带货(huò)视频将一直播放，只要用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯一(yī)需(xū)要(yào)注意的就是以各(gè)种手段逃避平台(tái)的(de)监管(guǎn)，因此近期“幽(yōu)灵带货”受(shòu)到了狂热的追捧(pěng)，甚至(zhì)有人花(huā)高价购买课程学习(xí)，但并没有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数(shù)，僵硬的背景、评论区多(duō)次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互(hù)动性真人(rén)带(dài)货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当(dāng)无人直播(bō)被(bèi)炒作为“下一个风口”，自然(rán)带着强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在(zài)各平台搜索(suǒ)相(xiāng)关关键(jiàn)词，立刻能找(zhǎo)到多(duō)个宣传“无人直(zhí)播带(dài)货课程”的账(zhàng)号，且定价几(jǐ)乎都(dōu)集中在(zài)四位(wèi)数，最高的宣称(chēng)“价值(zhí)7980元”。其统一的(de)话术基本(běn)集中在“无门槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向了学生与宝妈(mā)群体——而打开(kāi)相关的(de)投诉页面(miàn)时，的确受害者也多为该两(liǎng)者。调查(chá)发(fā)现，无人直播被曝(pù)光的骗(piàn)局主要指向(xiàng)三个类型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明(míng)面教“无人直播(bō)”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学(xué)生用户(hù)表示(shì)自(zì)己(jǐ)交了(le)几千元的(de)学费(fèi)，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精(jīng)美PPT，但钻研完(wán)后发现里面只(zhǐ)教(jiào)了(le)基(jī)础(chǔ)的(de)剪(jiǎn)辑技巧和流量(liàng)引导(dǎo)方式，所谓的“直播课(kè)程(chéng)”对无人直播的细节要么避重(zhòng)就轻，要么巧(qiǎo)妙(miào)略(lüè)过(guò)，该学生(shēng)表示(shì)“几千块(kuài)打了(le)水漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但学员实践的账号迅(xùn)速(sù)被封(fēng)，且无人为此售后。部分(fēn)课程(chéng)的确把所(suǒ)谓的(de)教程(chéng)细节发了出来（具(jù)体集中(zhōng)在如何逃避平台(tái)监管(guǎn)），并且大致做到(dào)了“包教包会”，但让学员在平台的(de)监管铁(tiě)拳之下打游击战(zhàn)，被封(fēng)了就重开(kāi)，重开了接着被封。有学(xué)员表(biǎo)示，自己跟着教(jiào)程大致学会了如何开直播，但被迅速识(shí)别不(bù)合规，试一(yī)次被封一次——然(rán)而这(zhè)种(zhǒng)本质就(jiù)违规的课程并没(méi)有任(rèn)何(hé)售后可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊(hú)弄(nòng)都(dōu)省略了，宣称“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要准备好话术与道(dào)具，“7天内便(biàn)可(kě)直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频率地(dì)发学生的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生活的底气(qì)”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上(shàng)去极具诱惑力(lì)。当你(nǐ)在凝望(wàng)深(shēn)渊，深(shēn)渊也(yě)在凝(níng)视(shì)着你，当你(nǐ)用他们教(jiào)的(de)话(huà)术试图(tú)在直播间引导(dǎo)他人，实际上自己(jǐ)也(yě)被“老师”的话术所引(yǐn)导着——这(zhè)就是“卖(mài)课教学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的(de)无人直(zhí)播(bō)本身(shēn)就是在灰色边缘游荡的产物(wù)，传授这种手(shǒu)段亦是违规的(de)，“学(xué)费”被骗更(gèng)是无(wú)处说理。当做好(hǎo)投机(jī)打算的那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一场(chǎng)空(kōng)的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部的(de)稳(wěn)定生态以及外(wài)部的口碑都将受(shòu)到重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是(shì)侵犯平台内真人主播的合(hé)法(fǎ)权(quán)益(yì)，打击直播(bō)的积极性(xìng)。目前无人(rén)直播普遍存(cún)在着(zhe)盗用他人视(shì)频来直播的现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅(jǐn)要(yào)为自(zì)己所带货(huò)的产品(pǐn)负责，还在不(bù)知情的(de)情况下替“幽灵直播间”背了(le)锅。无人(rén)直(zhí)播(bō)没(méi)有信用保障(zhàng)可(kě)言，一旦商(shāng)品出现问题，真人主播的信誉也将连带受到影(yǐng)响(xiǎng)。与此同(tóng)时，频繁(fán)被(bèi)盗用形象(xiàng)，也将影响其直播的积极(jí)性。球缺的体积怎么算，球缺的体积公式是什么p>

对于平台(tái)本身而言，内(nèi)部的直(zhí)播生态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度(dù)依赖直播带货、货源更独(dú)立的平台(tái)，无人直播将严重影(yǐng)响带(dài)货的互动性与(yǔ)交(jiāo)流感，付款不发货、货不对板等问题将(jiāng)大大影(yǐng)响消费者的消费体(tǐ)验；对于(yú)抖音一类(lèi)短视频起家的(de)平台，无人直(zhí)播让(ràng)消费者的(de)售(shòu)前(qián)售(shòu)后(hòu)都无法(fǎ)获得保障，对平台的信任度降(jiàng)低，不利于其电(diàn)商业务的(de)进一步发(fā)展。

对(duì)于无人(rén)直播存在的乱(luàn)象，目前(qián)尚(shàng)未有平(píng)台发布(bù)系统化的惩处(chù)条例，但对(duì)相关违规情况均进行了细化的处理，大致分为(wèi)违规警(jǐng)告与(yǔ)封锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直播中(zhōng)存(cún)在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其为(wèi)违规行为(wèi)，并及时断播。多次违规后(hòu)，直播(bō)间将存在被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永(yǒng)久(jiǔ)无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直(zhí)播(bō)行为规范》，亦(yì)体现(xiàn)出其加(jiā)强打击违规直(zhí)播(bō)间的决心。

淘(táo)宝直播则(zé)重在处罚使用无人直播(bō)的店(diàn)家。淘宝支持对盗播、无人(rén)播(bō)等行为(wèi)进行(xíng)举报，若(ruò)检测出相关违规行为，店(diàn)家将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭(bì)。

从平(píng)台(tái)的态度可以看到，对(duì)无人(rén)直播的(de)监管(guǎn)仍(réng)然趋(qū)严。若(ruò)未来能有针对性的条例(lì)或(huò)处理办法实施(shī)，也许将有助于更高效地(dì)肃清(qīng)乱象。

无(wú)人直播的未(wèi)来(lái)方(fāng)向

目前(qián)的无人直播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究(jiū)其根本，是由于其(qí)被投机滥用，以损(sǔn)害他(tā)人利益为(wèi)前提来攫取利(lì)益(yì)。无人直播本身也(yě)许并非是不可为的方向(xiàng)。

在数(shù)字产业飞速发展(zhǎn)的(de)今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐(zhú)渐为(wèi)电(di球缺的体积怎么算，球缺的体积公式是什么àn)商行业所接纳，并投入到(dào)实际(jì)应用中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等(děng)都曾(céng)现身直播(bō)间带(dài)货，不(bù)仅满(mǎn)足了用户(hù)的新鲜感(gǎn)，开播(bō)时间长、人设稳定且干货丰富的(de)特质让(ràng)销(xiāo)量连连增(zēng)长，为数字产业与电(diàn)商融(róng)合展现出(chū)了优秀(xiù)的范本。未来的(de)无人直(zhí)播(bō)若能与数字技术相结合，也许(xǔ)将呈现(xiàn)出一(yī)个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人(rén)在幕前带货(huò)，人工智能则可(kě)作为客(kè)服提供服(fú)务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的观看体验。

但门槛高、成(chéng)本(běn)高与对技术条件的要求，都预示(shì)着该产业的成熟还非(fēi)常需要时间。如今(jīn)已经有公司对此(cǐ)进行尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需(xū)要(yào)真人斟酌；同时(shí)虚(xū)拟人的(de)灵活度(dù)与交互(hù)能力，目前尚(shàng)且(qiě)无法达到真(zhēn)人的水(shuǐ)准。因此全(quán)自(zì)动的无(wú)人直播(bō)虽然前(qián)景可观(guān)，但要想合规地正式(shì)进入市(shì)场，仍然任重道远。

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