周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音(yīn)乐(lè)节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门票(piào)的(de)价格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花(huā)费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的(de)硬(yìng)件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地(dì)下(xià)乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知(zhī)名(míng)音乐节票价都在(zài)数(shù)千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不(bù)常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾(céng)在(zài)第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到(dào)。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价(jià)外(wài)，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及(jí抖音我从来没想过我这放荡的灵魂是什么歌，抖音有一首歌什么荡悠悠)饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切(qiè)拉为(wèi)期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举(jǔ)办(bàn)地的(de)经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不(bù)单单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机(jī)构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方性音乐(lè)节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其(qí)他(tā)相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了(le)烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌(pái)就(jiù)有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自(zì)有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没(méi)有那么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重(zhòng)流量型(xíng)音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了(le)“不(bù)可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海(hǎi)站先后(hòu)发(fā)布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的(de)遮(zhē)羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大(dà)的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉(lā)多(duō)少，又能带(dài)动多(duō)少周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的(de)话，那未抖音我从来没想过我这放荡的灵魂是什么歌，抖音有一首歌什么荡悠悠来一定是(shì)不抖音我从来没想过我这放荡的灵魂是什么歌，抖音有一首歌什么荡悠悠靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的(de)支持(chí)，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值(zhí)，说到底(dǐ)还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造(zào)还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容(róng)和风格的打磨上了(le)。

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