东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有(yǒu)航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽(suī)然是一家低价航(háng)空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的(de)时候，不(bù)但(dàn)不亏(kuī)钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明(míng)明是一家低(dī)价航空，怎(zěn)么(me)做(zuò)到(dào)别人亏(kuī)钱它还(hái)赚钱的？是凭它(tā)连杯水都(dōu)不(bù)提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不(bù)时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空同一(yī)时间的价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百(bǎi)块(kuài)钱。也就(jiù)是因(yīn)为(wèi)这(zhè)低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你(nǐ)看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打(dǎ)这(zhè)么(me)低，怎么保证自(zì)己的(de)利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托运的价格(gé)超过机票的价格，那(nà)是太(tài)正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省燃(rán)油(yóu)费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你(nǐ)推销面膜(mó)丝巾披肩……就是(shì)说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就北约可以灭掉俄罗斯吗，北约为什么对抗俄罗斯是春(chūn)秋航空的终极(jí)致富密码(mǎ)，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二(èr)招：短途(tú)直航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也(yě)是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改(gǎi)成短(duǎn)途高频的直航，这样(yàng)就(jiù)可以用高(gāo)密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞(fēi)不(bù)死，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在(zài)过去的(de)三年里，春秋航空的(de)客座率(lǜ)和(hé)飞机日利用率都高于三(sān)大航。北约可以灭掉俄罗斯吗，北约为什么对抗俄罗斯trong>

　　对(duì)于春秋来说(shuō)，在保证成本(běn)的(de)基础上(shàng)，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现(xiàn)春秋大(dà)部分航线都是来往二(èr)三线城市，为(wèi)什么？因为非核(hé)心城市可以获得较高的(de)财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这(zhè)一(yī)块的话(huà)，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋(qiū)的差(chà)评(píng)是(shì)真不(bù)少。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句名言：钱一半是赚(zhuàn)的(de)，一半是省的，春秋也(yě)的(de)确做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉(lián)价航空正在(zài)崛(jué)起(qǐ)，比如(rú)吉(jí)祥航(háng)空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能(néng)走远吗？