东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三(sān)大国有航司共(gòng)亏损(sǔn)超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国(guó)内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的(de)上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它(tā)连(lián)杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空能(néng)吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠的(de)是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时(shí)把机票压(yā)到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同(tóng)一(yī)时间的价格普遍(biàn)会比(bǐ)其他(tā)航司(sī)便宜，甚至便宜几(jǐ)百(bǎi)块(kuài)钱(qián)。也就是(shì)因为这(zhè)低价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时行李托运的(de)价格超过机票的(de)价格，那是太(tài)正(zhèng)常不过(guò)了。因为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有可(kě)能看(kàn)到空姐推着小车车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致富密(mì)码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是(shì)小钱，春(chūn)秋(qiū)不过(guò)冬还得(dé)靠第(dì)二招：短(duǎn)途直航，提高使用(yòng)率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的(de)直航，这样就可以用高密度排班来提高(gāo)飞(fēi)机(jī)的日使用率(lǜ)。也就是(shì)说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机一(yī)天飞10个小时，我一(yī)天飞(fēi)12个(gè)小(xiǎo)时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空赶歌圩的读音是什么，赶歌圩的拼音怎么读的客座率和飞(fēi)机日利用率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本(běn)的基(jī)础上，我能(néng)多卖一张(zhāng)是(shì)一张(zhāng)，要(yào)是(shì)民航允(yǔn)许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是来往(wǎng)二三线(xiàn)城市，为(wèi)什么(me)？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也(yě)是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路(lù)。我们看到2021年(nián)它的(de)净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这(zhè)一块的(de)话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路(lù)线的这(zhè)些(xiē)年，春秋的差(chà)评(píng)是真不少。创始人王(wáng)正华有(yǒu)一句名(míng)言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到(dào)了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前(qián)的(de)老路(lù)，搞得春赶歌圩的读音是什么，赶歌圩的拼音怎么读(chūn)秋成为大(dà)家(jiā)无奈之后的选择，那(nà)还能(néng)走远吗？

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