周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票(piào)价(jià)已经站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价格在不停(tíng)的(de)上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费(fèi)者(zhě)表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人群(qún)）。实在(zài)看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价(jià)会回落的”。诸葛亮决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁，决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁说出来的

　　但更主要还是因为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者几年前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还(hái)是出在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他(tā)们演出(chū)的(de)观众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平(píng)的(de)提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文(wén)化消费的(de)门槛(kǎn)都在(zài)提(tí)高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的(de)是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第(dì)一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占了诸葛亮决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁，决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁说出来的(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)诸葛亮决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁，决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁说出来的的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太(tài)大了(le)，几万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只(zhǐ)有三(sān)天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性(xìng)音乐节越来(lái)越多(duō)，而各路(lù)品(pǐn)牌(pái)也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一(yī)届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频(pín)频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更进(jìn)一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超(chāo)过(guò)76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度(dù)最(zuì)高，说到(dào)底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨(jù)大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争议，而流量艺人居多(duō)也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节(jié)等(děng)数(shù)十个(gè)品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的(de)前(qián)提都基于这个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完(wán)全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过(guò)这些(xiē)人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了(le)属实是正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早(zǎo)晚的(de)事(shì)。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价(jià)压(yā)到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候(hòu)，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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