东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元(yuán)，成为(wèi)当年唯一一(yī)家盈利的(de)上(shàng)市航司(sī)。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是一家(jiā)低(dī)价航空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏(kuī)钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它(tā)连(lián)杯水(shuǐ)都(dōu)不(bù)提供？还是凭(píng)它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机(jī)票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普(pǔ)遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块(kuài圆的直径符号字母表示R，圆的直径符号字母表示什么)钱。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直(zhí)销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给(gěi)节省了(le)。你(nǐ)看(kàn)它(tā)的(de)售(shòu)费用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托(tuō)运的价(jià)格(gé)超过(guò)机票的价格(gé)，那是(shì)太(tài)正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行(xíng)李，人家节省燃油(yóu)费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机(jī)上你要是(shì)想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可(kě)能圆的直径符号字母表示R，圆的直径符号字母表示什么看到空(kōng)姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空(kōng)的终(zhōng)极致富密(mì)码，主打的就(jiù)是一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这(zhè)省(shěng)下(xià)来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得(dé)靠第二招(zhāo)：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大(dà)量航线(xiàn)改成短途高(gāo)频的(de)直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是(shì)说，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率(lǜ)和飞机日(rì)利用率都(dōu)高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证(zhèng)成本的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现春秋大(dà)部(bù)分(fēn)航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获得较高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其(qí)中就少不了(le)补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路线(xiàn)的这些年，春秋的(de)差(chà)评是真不少。创始人(rén)王正华(huá)有一句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的(de)，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航班(bān)逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航(háng)空正在崛(jué)起，比如吉(jí)祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊(a)，要是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋圆的直径符号字母表示R，圆的直径符号字母表示什么成(chéng)为大家(jiā)无奈之后的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远吗？

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