Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工(gōng)具，因(yīn)为它们拥有(yǒu)庞(páng)大的受众(zhòng)和详细(xì)的目标(biāo)选(xuǎn)择。在(zài)制(zhì)定Facebook广告策略时，将创造力与(yǔ)数据洞察力(lì)相结合对于(yú)使自(zì)己在竞争中(zhōng)脱颖而出至(zhì)关重要。然而(ér)，实现这一点(diǎn)并坚持到底(dǐ)可能比(bǐ)听起(qǐ)来更复杂。成功需要触及驱使某人(rén)点击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅关(guān)注(zhù)数据(jù)或写一些朗朗上口的东西并不能(néng)减少点(diǎn)击量——你必须(xū)两者兼而有之才(cái)能获得点击量(liàng)。阅读以下内容，了解(jiě)更多关于有效提高(gāo)参与度和(hé)赚取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开始之前：了(le)解您的受众

了解(jiě)你的受众是任(rèn)何成功的营销或广(guǎng)告活动的第一步(bù)。使用有关(guān)客户的可用数据和有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在(zài)买家在整个购买(mǎi)过程中的需求。

它就像多米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了(le)解(jiě)受众对你的产品(pǐn)定位的价值观(guān)，以使你(nǐ)的广告符合他们的需(xū)求。

2.了解谁在(zài)阅读你(nǐ)的广(guǎng)告以及他(tā)们的(de)需求，可以(yǐ)突(tū)出他们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知(zhī)道什么对你的观众最有吸引力，可以带来额外的点击量和更多的转化(huà)率。

深入(rù)研究(jiū)数据以了解(jiě)你在Facebook上的目(mù)标受众，这本身就是一项技能。一旦(dàn)你很(hěn)好地处理(lǐ)了这方面的业务，是时候开始(shǐ)在Facebook上做(zuò)广(guǎng)告(gào)了。一个好的广告可以(yǐ)帮(bāng)助(zhù)你(nǐ)的品牌创(chuàng)建(jiàn)引人注目的活动(dòng)，以吸引力和(hé)清晰度的正确组合吸引消费者(zhě)购(gòu)买你的(de)产品。

让我们来看看在Facebook广告上获(huò)得点击的两个(gè)最重要的(de)因素：广告(gào)设置(zhì)和广告创(chuàng)意(yì)。

二.广告设置(zhì)

企(qǐ)业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了(le)格式(shì)化(huà)广告的选项(xiàng)，以(yǐ)最好地宣传(chuán)您的(de)品牌。无(wú)论你想使用图像、视(shì)频、声音(yīn)还是文(wén)字，都(dōu)有一(yī)种格式(shì)可(kě)以(yǐ)帮助你实现营(yíng)销目标(biāo)。企业应该使用各种各样(yàng)的广告，因为每个人都不同地(dì)参与(yǔ)广告。虽然有些人更喜欢视频(pín)演示，但另一些(xiē)人(rén)更喜欢伴随着扎实视觉效果(guǒ)的文字。尝试(shì)各种形(xíng)式可以(yǐ)让你的企业深入了解吸引(yǐn)目(mù)标受(shòu)众的广告(gào)。

通过(guò)Facebook广告提供的一些(xiē)格式选项包括：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种(zhǒng)简单的格(gé)式，可以使用高(gāo)质(zhì)量(liàng)的(de)单一图像来展示你的品牌。这种格式(shì)创(chuàng)建(jiàn)起来很快，使您能够突出显示特定的产品(pǐn)，帮(bāng)助它在订(dìng)阅源中脱颖(yǐng)而出。幻灯片还可以展示多(duō)个图像。这种格式可以拍(pāi)摄你已经拥有(yǒu)的(de)图(tú)像(xiàng)，添加运动和声音(yīn)来(lái)创建一个(gè)可以在设备上快速(sù)加(jiā)载的广告。幻(huàn)灯片制(zhì)作也很容易，成(chéng)本比视(shì)频低(dī)，加(jiā)载(zài)速度比视(shì)频广告快5倍。

何(hé)时使用此广告(gào)格式，这(zhè)种格式非常适合拥有简(jiǎn)单(dān)易懂产品的企业，尤其(qí)是(shì)初创企业或有预算的企(qǐ)业。

如果(guǒ)你仍在通(tōng)过广(guǎng)告收集(jí)数据，从这(zhè)里开始，你将获得所(suǒ)需的(de)指(zhǐ)标（如(rú)哪(nǎ)些(xiē)照片、措(cuò)辞等最(zuì)有效），然后再(zài)转向更昂贵(guì)、更(gèng)高级的广告类型。

2.视(shì)频广告

视频广告格式可(kě)能是(shì)最有效的脸书PPC，无论你的(de)行业(yè)。Facebook提供了(le)Creator Studio工(gōng)具(jù)，可以帮助您创建视(shì)频或照片幻灯片(piàn)，组成(chéng)视频(pín)。你也(yě)可以创(chuàng)建(jiàn)自己(jǐ)的视频(pín)并(bìng)上传到Facebook。根(gēn)据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告(gào)格(gé)式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一个可以通过(guò)视频展示的产品，那么很容易获得创意。然而，如(rú)果你提供(gōng)更(gèng)复杂的服务(wù)，一个流(liú)行的想法是(shì)拍摄团(tuán)队(duì)中的某个人(rén)谈(tán)论你的(de)公司的视频。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式(shì)

就(jiù)像静态(tài)广告一(yī)样，你(nǐ)可(kě)以(yǐ)也应该尽(jǐn)快测试(shì)视频广告。虽然视频广告通常无论(lùn)是(shì)哪(nǎ)种类型(xíng)的(de)业务都表现得更好，但它仍然值(zhí)得(dé)与静态广告一起测试(shì)，看看什么对你的(de)受众(zhòng)有效。因此，无论你是(shì)一家(jiā)初(chū)创公司还是更成(chéng)熟的公司，视频都是值得的(de)。另一个提示(shì)：为所有视(shì)频添(tiān)加(jiā)字幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋转图集格式允许(xǔ)营销人员在一个(gè)广告中展(zhǎn)示多达10张(zhāng)照片和视频。

每个(gè)图(tú)片(piàn)或视频都有自(zì)己的链(liàn)接，可以将潜(qián)在(zài)买(mǎi)家直接带到登录页，以(yǐ)提(tí)供有关促销、产品细节或服(fú)务的更多信息。转盘格式还允许(xǔ)您(nín)显示与广告相(xiāng)关的(de)一系列事件。旋转(zhuǎn)木马广(guǎng)告将内(nèi)容浓(nóng)缩为一(yī)个广(guǎng)告，同时也为(wèi)用户提(tí)供了(le)点(diǎn)击图片(piàn)与您的品牌互动的机(jī)会。看看West Elm的例子——注(zhù)意整体(tǐ)主题是户外的，但(dàn)每张图片都有自(zì)己的创意和“立即购物”按钮。

何时使用此广告(gào)格式(shì)

旋转图集格式有利于显(xiǎn)示(shì)单个产品的不同角度(dù)、显示多个产品(pǐn)、显(xiǎn)示流程，并在用(yòng)户(hù)浏览幻灯片(piàn)时提供参与度(dù)。如果你的产品(pǐn)或(huò)服务有(yǒu)多种用(yòng)途(tú)，这是传达你信息的最佳广(guǎng)告格(gé)式(shì)。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通(tōng)过介绍视频浏览产品，并(bìng)配(pèi)以网格(gé)布(bù)局的一(yī)系列产品图像(xiàng)。最初的(de)视频重点介绍了(le)您在活动中推广的产品系列。当用户单击时，他们可以在(zài)快(kuài)速加载页面上浏览集合(hé)中(zhōng)的产品。链接可使客户从发现到浏(liú)览(lǎn)再到购买的过程无缝衔接。即(jí)时体验是在有人(rén)在移动设备上点击你的广(guǎng)告(gào)后打开的(de)全屏体验(yàn)。这是突出您的产品和服务的好方法。

何(hé)时使(shǐ)用此广(guǎng)告(gào)格式

一个系列最适合(hé)有产品(pǐn)目录展示的电子(zi)商(shāng)务品牌。这种格式创建(jiàn)了一个店面，其(qí)中有四种或四种(zhǒng)以上的产(chǎn)品可供客(kè)户(hù)浏(liú)览，允许您对相关商品(pǐn)进行(xíng)分组(zǔ)以(yǐ)提高(gāo)销售额(é)。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单(dān)个图(tú)像和视频广告提供动(dòng)态体验。该(gāi)选项使用同一广告(gào)的不同(tóng)变体为观众(zhòng)定(dìng)制广告(gào)——您(nín)的团队使用单个图像或视频和其他(tā)文本(běn)选项创建广告。该(gāi)平台(tái)通过使用(yòng)文本组(z中国有多少万大军，中国多少万兵力ǔ)合自动(dòng)创建(jiàn)不同的广告，通过增强功能调整媒(méi)体，并(bìng)为目(mù)标受众创(chuàng)作最有效的广(guǎng)告。这个过程可能包括调整(zhěng)亮度、裁剪图像或使(shǐ)用滤镜来(lái)突出广告。广告的(de)组成变化可能(néng)包括标签、显示相关评论和不同的文本组合，以创建引人入胜(shèng)的标题。然后，脸书(shū)向用户显示个性化广告，预计可能(néng)会(huì)获得回应的变(biàn)化。动态(tài)广告(gào)看起(qǐ)来像上面(miàn)的一种广告格式(shì)。但是，它会根据用户进行更改。你可(kě)以在这(zhè)里学习如何(hé)创建动态广告。

何时使用此广告格式

通(tōng)常，我只会向有团队或(huò)第三(sān)方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告(gào)类型。此外，这种形式(shì)最(zuì)适合那(nà)些对(duì)同一产品(pǐn)或(huò)服务(wù)的受众略有不同的(de)人。此(cǐ)外，在进入这种(zhǒng)广告(gào)类型之前，你需要(yào)牢牢把(bǎ)握不同的受(shòu)众，因为它可能会让人困惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上(shàng)展示的(de)广告创意需要深思熟(shú)虑(lǜ)的计划来吸引(yǐn)用(yòng)户，并充分传达(dá)营销人员的(de)信(xìn)息。考(kǎo)虑以下因(yīn)素(sù)，这些因素(sù)可(kě)以带来成功(gōng)的活动(dòng)和用户(hù)更多的点击。

1.主要文(wén)本(běn)

由于广(guǎng)告是在用户滚动时快速扫(sǎo)描的，因此请保持(chí)主(zhǔ)要文本的简短和(hé)精(jīng)确。Facebook建议将(jiāng)你的单词限制在(zài)125个字(zì)符以内，以避免被截(jié)断。通过选(xuǎn)择与(yǔ)用户互(hù)动的最佳词语(yǔ)来确认受众的人口统计数据。

你是否根据未(wèi)来买家的(de)年龄、兴(xīng)趣(qù)或行为来(lái)确定(dìng)他们的目标？

如果是，请(qǐng)在主(zhǔ)要文本中突出显示(shì)这(zhè)些关键元素(sù)。吸引消费者购买你的产品需要有意义的文字(zì)来(lái)满足他们的特定需求。无论你(nǐ)是(shì)试图吸引潜(qián)在买家，还是向以前对你的产品(pǐn)感兴趣的(de)消费者重新推销，直(zhí)接写信给观(guān)众都很重要。

2.媒(méi)体

在制作广告时(shí)，选择独特的(de)媒体(tǐ)资产并代表您(nín)的品牌。真(zhēn)实的内(nèi)容在吸引用户和产生点(diǎn)击方面(miàn)非常出色。此(cǐ)外(wài)，确保你的媒(méi)体在种(zhǒng)族和性别方面(miàn)是多样化的(de)——在营销你(nǐ)的品(pǐn)牌(pái)和与目标受众建(jiàn)立联系时，包(bāo)容(róng)性和代表性很(hěn)重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是(shì)对(duì)行动号召的补充(chōng)。例(lì)如，CTA可以鼓励(lì)用(yòng)户点击下载免费目(mù)录、查看独(dú)家交易或了解有关(guān)收藏的更多(duō)详细信息(xī)。一定要在标题中突出显(xiǎn)示特价商品。标(biāo)题中应(yīng)该(gāi)突出类似“节省高(gāo)达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸(xī)引消费者并鼓励点击。请记(jì)住，在截断之前最多(duō)只能有(yǒu)40个(gè)字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消费者(zhě)见(jiàn)面。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购买系列(liè)”或“查看(kàn)我们的新(xīn)产品”之类的CTA会(huì)激发人们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家交易都是与观众互动的(de)机会。使用“立即购物(wù)”CTA对电子商务零售商来(lái)说(shuō)很有价(jià)值，而(ér)“了(le)解(jiě)更多”或(huò)“立即下载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营销提供(gōng)了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对(duì)于为潜在客户创造无缝体验至关重要。登录页必(bì)须与(yǔ)广(guǎng)告相(xiāng)关，无论是产(chǎn)品详细信息页还是潜(qián)在客户捕(bǔ)获页。向消(xiāo)费(fèi)者提供他(tā)们(men)想要探(tàn)索您的产品或(huò)服务(wù)的信息以(yǐ)及转(zhuǎn)换过程中(zhōng)合乎(hū)逻辑的(de)下一步是至关(guān)重要(yào)的(de)。为移动(dòng)用户优化目的(de)地页面，这(zhè)意味(wèi)着中国有多少万大军，中国多少万兵力(zhe)内(nèi)容会立即(jí)加载，用户(hù)可以轻松导(dǎo)航，结账(zhàng)（电子商务）也很有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸书广(guǎng)告通(tōng)过其庞大的受(shòu)众为大小企业带来收入。因此，从长远(yuǎn)来看，花时间制作能够产(chǎn)生点击量(liàng)的广告是值(zhí)得的。您的营销(xiāo)团队可以创建一个Facebook活(huó)动，通(tōng)过(guò)考虑最佳展(zhǎn)示产品的格式(shì)来点击，同(tóng)时(shí)积(jī)极参(cān)与受众的兴(xīng)趣(qù)。

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