既是响应消(xiāo)费复苏(sū)的大势，也是为(wèi)了应对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的(de)数据显示，我国(guó)2023年一季度国(guó)内生产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期的(de)4％。其(qí)中，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是(shì)推动经济加(jiā)快恢复的重要(yào)因素。国家发展改革委(wěi)新闻发言人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背(bèi)景下，电商行业正(zhèng)在(zài)迎(yíng)来新一(yī)轮的价(jià)格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物节，各大电商平台(tái)都在(zài)摩拳擦掌，发(fā)放规模(mó)不(bù)等的(de)消费券和消(xiāo)费补(bǔ)贴，以抓住机遇(yù)、继续(xù)提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠(huì)」策(cè)略的电(diàn)商巨头也在进一(yī)步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」再次(cì)对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码(mǎ)家电产品(pǐn)发(fā)放超(chāo)额补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米等(děng)品牌产品的补贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全网最低(dī)价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要(yào)从供给端入(rù)手(shǒu)。4月(yuè)20日(rì)，淘(táo)宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而(ér)京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负(fù)增(zēng)收」大礼包，希望(wàng)获得更多低价(jià)商品供给(gěi)。

　　在(zài)电(diàn)商平台这场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争(zhēng)」的价格战中，消费(fèi)者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码(mǎ)百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消费(fèi)季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的(de)基础(chǔ)上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超(chāo)额(é)补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对比了此(cǐ)次拼多(duō)多加补后的产品价格，确实有(yǒu)一(yī)定优势。

　　在手机领(lǐng)域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的(de)红米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比(bǐ)如红(hóng)米(mǐ)10A手机(jī)，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力(lì)度也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电视(shì)EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券后售(shòu)价1799元(yuán)，而(ér)在其(qí)它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动均(jūn)为官方直补，旨在为消(xiāo)费(fèi)者提(tí)供全网最具(jù)性(xìng)价比(bǐ)的(de)产(chǎn)品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费季」的项(xiàng)目负(fù)责人表示。在五一消费旺季来临之前，这(zhè)是(shì)拼多多推出的近(jìn)期(qī)最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式(shì)购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀(yào)、小米、美(měi)的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑(nǎo)、平板、电视(音域划分从低到高，人声音域划分shì)、冰箱、空调(diào)、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了(le)消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动上线半个月(yuè)以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的(de)销(xiāo)量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以(yǐ)上的(de)高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目(mù)更是全(quán)品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便(biàn)携式小家电也在(zài)热(rè)销。比(bǐ)如(rú)平(píng)台(tái)车载(zài)小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多(duō)功能(néng)锅、咖啡机(jī)、挂脖式(shì)小风扇(shàn)等产(chǎn)品，均实现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是(shì)大(dà)势所趋(qū)。一方面(miàn)是宏观经济提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低(dī)的价格(gé)刺激消费(fèi)。另一方面是电商(shāng)行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商(shāng)平台之间(jiān)竞争的关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在这(zhè)场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费者才(cái)是(shì)目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的过程(chéng)中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名词(cí)」变成了一个(gè)「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有色(sè音域划分从低到高，人声音域划分)眼镜的(de)人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确(què)，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和(hé)生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏(sū)的大背景下，企业良性的(de)价格竞争，不(bù)论是对经济(jì)复苏(sū)、还是对消费者都(dōu)有好(hǎo)处。对经济而言，电(diàn)商平(píng)台微小的补贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添(tiān)一(yī)把火。而对消费者而言，更低的价(jià)格(gé)真正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还是其他(tā)电(diàn)商平台(tái)来(lái)说，补贴只是短时间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目的。最(zuì)终，赢(yíng)得(dé)消费者还(hái)是要(yào)靠提升产品和(hé)服务质量、提升商家运营效(xiào)率，以及持续性地降(jiàng)低(dī)商品从(cóng)生产(chǎn)、到销售、到(dào)运输物流等全流(liú)程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多(duō)升(shēng)级(jí)了物流(liú)、售后等(děng)服务体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上(shàng)门、上门安装」等(děng)服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不(bù)能仅靠价格去(qù)赢得消(xiāo)费者，更(gèng)需要一套完整(zhěng)的、优(yōu)质的(de)服务体系。这才(cái)是今(jīn)天(tiān)企(qǐ)业(yè)的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要(yào)面对和解决的问题。

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