东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们(men)的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不(bù)声(shēng)不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它连(lián)杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消复刻版是正品吗，复刻是不是假货的意思费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大(dà)多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的价(jià)格普遍会(huì)比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时行李托运的价(jià)格超过机(jī)票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节(jié)省燃(rán)油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还复刻版是正品吗，复刻是不是假货的意思是(shì)得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空(kōng)姐(jiě)推着小车车向(xiàng)你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票(piào)是(shì)便宜，但你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱(qián)。这就(jiù)是春秋航空的(de)终极致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航(háng)线改成短途高频的直航(háng)，这样(yàng)就可(kě)以用(yòng)高密度(dù)排班(bān)来提(tí)高飞机的日使用(yòng)率(lǜ)。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞(fēi)机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时(shí)。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机(jī)日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在(zài)保(bǎo)证成本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多(duō)卖一张是一张，要是(shì)民航允许的话(huà)，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发(fā)现春(chūn)秋(qiū)大(dà)部分(fēn)航线(xiàn)都是来往二三线城市，为什么(me)？因为非核心城市(shì)可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个(gè)也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门(mén)路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路线的(de)这(zhè)些年，春秋的(de)差评是真不少。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱(qi复刻版是正品吗，复刻是不是假货的意思án)一半是赚的(de)，一半是省的(de)，春(chūn)秋也的确做到了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为(wèi)大家无奈(nài)之后(hòu)的选择，那(nà)还能(néng)走远吗？

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