周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的(de)艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费(fèi)观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国(guó)外的知(zhī)名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者(zhě)也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节(jié)带来(lái)的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票(piào)价(jià)格(gé)仅为(wèi)50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的(de)入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参(cān)加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音乐新冠密接人员需要隔离多少天最新政策，新冠密接人员要隔离多久(lè)节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来越(yuè)多(duō)，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆(lù)续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃(chī)住(zhù)行，每(měi)人(rén)玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元(yuán)，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆(jiē)新冠密接人员需要隔离多少天最新政策，新冠密接人员要隔离多久新冠密接人员需要隔离多少天最新政策，新冠密接人员要隔离多久是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越(yuè)猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田(tián)川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节(jié)都(dōu)有上(shàng)万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄(líng)段(duàn)在购票(piào)观众中连续三年(nián)占比超(chāo)过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们(men)的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏(piān)重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多(duō)，那(nà)么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活(huó)动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期(qī)举办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成(chéng)了卖不(bù)动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动(dòng)多(duō)少周(zhōu)边产业(yè)，所(suǒ)有的(de)前(qián)提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐(qí)的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值回票价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上(shàng)，无论是(shì)演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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