东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年(nián)，这(zhè)三大国有航(háng)司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然(rán)是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏(kuī)损(sǔn)842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不提供？还(hái)是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？自然堂雪域精粹适合什么年龄，自然堂紫色和蓝色哪个好虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空(kōng)能吊打(dǎ)同行(xíng)，人(rén)家靠的(de)是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时(shí)不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空(kōng)同一时(shí)间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这么(me)低，怎么(me)保证自己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会(huì)了(le)，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时(shí)行李托运的价格超过机(jī)票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃(rán)油费，你带行李(lǐ)，人家赚(z自然堂雪域精粹适合什么年龄，自然堂紫色和蓝色哪个好huàn)了托运费，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航(háng)空(kōng)的终极致富密码，主打的(de)就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的都是(shì)小钱，春秋不过冬(dōng)还(hái)得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么(me)在疫情笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿(yì)，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的直航，这样就(jiù)可以(yǐ)用高(gāo)密度排(pái)班来提高飞(fēi)机(jī)的(de)日使用(yòng)率。也就(jiù)是(shì)说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别家的飞机(jī)一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一(yī)天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋航空的客座(zuò)率和飞(fēi)机日利用率(lǜ)都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于(yú)春秋(qiū)来说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是(shì)民(mín)航(háng)允许的(de)话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋(qiū)大(dà)部分航线都是来往二三线城(chéng)市，为什么(me)？因为(wèi)非核心城(chéng)市可以获(huò)得较高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的(de)门路。我们(men)看到2021年它(tā)的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不(bù)了补贴的(de)帮助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的话，春秋的(de)亏损可是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价(jià)路线的这些(xiē)年(nián)，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人(rén)王正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省自然堂雪域精粹适合什么年龄，自然堂紫色和蓝色哪个好的，春秋也的确做(zuò)到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空(kōng)正在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续(xù)走(zǒu)之(zhī)前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：连云港装饰公司,豪泽装饰 自然堂雪域精粹适合什么年龄，自然堂紫色和蓝色哪个好