周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多(duō)好看的(de)女孩(hái)。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是(shì)越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日(rì)票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额(é)才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出(chū)多(duō)了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是(shì)因为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上(碳酸铜存在吗 有碳酸铜这种物质吗shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付(fù)费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经(jīng)济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连(lián)续(xù)办(bàn)三年(nián)以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热(rè)，入(rù)局(jú)者也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到(dào)一(yī)个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区(碳酸铜存在吗 有碳酸铜这种物质吗qū)域(yù)，最(zuì)少(shǎo)要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元(yuán)。当(dāng)然除了票(piào)价(jià)外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现(xiàn)盈利(lì)。据华(huá)西(xī)都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈(quān)引发(fā)热议(yì)的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本(běn)的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票(piào)观众中(zhōng)连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受(shòu)众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射的大(dà)众(zhòng)人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐(lè)节等(děng)均(jūn)因演出(chū)阵容过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着(zhe)高票(piào)价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布(bù)延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等(děng)数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如(rú)果完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是(shì)培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你(nǐ)的人(rén)群(qún)的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵容(róng)同质化(huà)严重(zhòng)、演出(chū)水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日千元的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票(piào)价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值(zhí)，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨(mó)上了(le)。

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