既是响应(yīng)消费复苏的大势，也是为(wèi)了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推(tuī)动经济加快恢复(fù)的重(zhòng)要因素。国家发展(zhǎn)改(gǎi)革委新闻发言人(rén)孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下(xià)，电商(shāng)行业正(zhèng)在迎(yíng)来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第(dì)一(yī)个(gè)电商购物节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦(cā)掌，发放(fàng)规模不等的消(xiāo)费券(quàn)和(hé)消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继(jì)续提振消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多，这家主(zhǔ)打「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在进一步加大(dà)补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数(shù)码家(jiā)电产品发(fā)放超(chāo)额补贴，其(qí)中(zhōng)小米等品牌产(chǎn)品的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)甚至(zhì)超过20％，争夺全网(wǎng)最低价(jià)。这家公司还喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将(jiāng)下调(diào)佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多(duō)低价商品入驻。而京东也(yě)在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向(xiàng)商家推(tuī)出「减负(fù)增收」大(dà)礼包，希望获得(dé)更多低(dī)价商(shāng)品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者(zhě)无(wú)疑(yí)是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了(le)「数码(mǎ)家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再投(tóu)入10亿。而这次(cì)4月21日发(fā)放的超额补(bǔ)贴，相当于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比了此(cǐ)次拼多多(duō)加补后的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领券后只用829元，而在其它(tā)电商平台均为(wèi)1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多(duō)多券后价(jià)为499元(yuán)，而在其它电(diàn)商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的(de)补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价(jià)1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价(jià)3749元，而(ér)在(zài)其它平台(tái)售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费(fèi)者(zhě)提供全网最(zuì)具性价(jià)比的(de)产(chǎn)品(pǐn)，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的(de)项目负责人表示。在五一消费旺季来临(lín)之前，这(zhè)是(shì)拼多多推(tuī)出的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费者可(kě)以(yǐ)一(yī)站式购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空(kōng)调(diào)、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人(rén)表示，消费季活动上(shàng)线半(bàn)个月(yuè)以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的销量实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价位手机环(huán)比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调(diào)销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电(diàn)也在热销。比如平(píng)台车载小冰箱、便(biàn)携(xié)式燃气灶、户外露(lù)营灯(dē裤子175是几个xng)、小电锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等产(chǎn)品，均实(shí)现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼(pīn)多(duō)多再(zài)次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电商平台需要(yào)用更低的价格(gé)刺激消费(fèi)。另(lìng)一方面是电商行业的竞争加剧，价(jià)格再次(cì)成为电商平(píng)台之间竞(jìng)争的关键。拼(pīn)多(duō)多(duō)越是(shì)持(chí)续比拼「全网最(zuì)低(dī)价(jià)」，就越有(yǒu)可能在这场大势(shì)中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是(shì)目的

　　在过(guò)去十年互(hù)联(lián)网崛(jué)起的过(guò)程中(zhōng)，价格战逐渐(jiàn)从(cóng)一个「商业(yè)名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义(yì)的(de)名词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划(huà)等号。的确，当(dāng)年的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补贴(tiē)大战，产生了(le)一些裤子175是几个x豪掷资本、却(què)「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从(cóng)疫情(qíng)中复苏的(de)大背景(jǐng)下(xià)，企业良性的(de)价格竞争，不(bù)论是对(duì)经(jīng)济复(fù)苏(sū)、还是对消费者都有好处。对经济而言(yán)，电(diàn)商(shāng)平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添(tiān)一把火。而对消费者而言(yán)，更低的(de)价格真正切切(qiè)让(ràng)消费(fèi)者得到了(le)实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机、家电产品补贴(tiē)力度均(jūn)超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是(shì)对(duì)于(yú)拼多多(duō)、还是(shì)其他(tā)电商平台来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者(zhě)的手段，而不是(shì)目的(de)。最(zuì)终，赢得(dé)消费者还(hái)是要靠(kào)提升产品和服(fú)务质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持续性地(dì)降低商品从生产、到销售、到(dào)运输(shū)物流等全流程(chéng)的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在(zài)做更多事情。比(bǐ)如，拼多(duō)多升级了物流、售后(hòu)等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更(gèng)需要一套完整的、优质的(de)服务(wù)体系。这才是今(jīn)天(tiān)企业的立足之(zhī)本。而这，也将是未来(lái)电(diàn)商平(píng)台共同需要(yào)面(miàn)对和解决的问题(tí)。

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