唐岩回归(guī)半年之后(hòu)，陌陌(mò)正在筹(chóu)划(huà)它的(de)第5次(cì)出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获(huò)悉，近(jìn)两(liǎng)个(gè)月内，陌(mò)陌(mò)已经迅速启(qǐ)动了(le)三四(sì)个不同的出(chū)海项目，瞄准中东、北(běi)非等地市场，目前均(jūn)已走到立项阶段。这些(xiē)项目的领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩(yán)的助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认为(wèi)是(shì)唐岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内(nèi)社交格局基本(běn)已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋(fèn)力出(chū)海(hǎi)几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒适区里待(dài)了(le)太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过(guò)战争，先发优势让它在成(chéng)立之初迅速积累大(dà)量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转(zhuǎn)型秀场直(zhí)播，依靠庞(páng)大的用户(hù)体(tǐ)量(liàng)成功抓(zhuā)住(zhù)一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌陌现金流(liú)依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量标准下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌(mò)陌(mò)已经连续(xù)32个季度持(chí)续盈(yíng)利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网(wǎng)公司能做(zuò)到如此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿(yì)元现金(jīn)和短期投资。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌陌(mò)危机四伏(fú)。在产品(pǐn)端(duān)，公司成立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这(zhè)款产品自2018年(nián)月活突破1亿以后(hòu)几乎再无明显增长，甚(shèn)至(zhì)开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌(mò)App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播强势崛起之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌仰仗的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司营收已经连(lián)续三年下滑，且始终(zhōng)未(wèi)能(néng)找到新的增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不(bù)避讳。王力(lì)两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没(méi)有什么(me)特别(bié)的情感，整个公(gōng)司都(dōu)非常平(píng)淡，就(jiù)像(xiàng)一个人(rén)平静(jìng)地接受衰(shuāi)老，一天比(bǐ)一天近(jìn)。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公(gōng)司加(jiā)以区隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增(zēng)长曲线。只可(kě)惜，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健(jiàn)康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任。创始人(rén)躬身(shēn)入局(jú)，迷路的陌陌能找到正确的航向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是(shì)唐岩回归(guī)后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌(mò)陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间稳(wěn)定，朝(cháo)十(shí)晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代(dài)财经(jīng)表示，“曾(céng)经七(qī)点一过，领(lǐng)导就不可能在工(gōng)位上发现(xiàn)我了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠(dié)加上季度(dù)奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里依(yī)旧(jiù)保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌(mò)还(hái)会固定给(gěi)每一位员工发一台(tái)iPhone，即(jí)便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举(jǔ)降(jiàng)本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司(sī)顶(dǐng)峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个(gè)城市出(chū)发(fā)，搭乘82架次航班到日(rì)本东京集中团建，一次性包(bāo)下了当(dāng)地(dì)近800间酒店客房。这场盛(shèng)大(dà)的(de)狂(kuáng)欢，吸引了(le)不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的(de)日子结束了。回归的唐岩开(kāi)始出现在具体的业(yè)务(wù)层会议(yì)上，直接(jiē)听取来(lái)自一(yī)线的(de)汇报(bào)，并不(bù)时做出辛辣点评(píng)，甚(shèn)至在(zài)会议(yì)上(shàng)怒斥相关(guān)负(fù)责人。类(lèi)似(shì)情况在此前王(wáng)力任期内几乎从(cóng)未发(fā)生。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名(míng)资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加(jiā)班明显多了(le)起来(lái)。大量的(de)需求随着(zhe)会议(yì)袭来，张超现(xiàn)在每天(tiān)最早(zǎo)也要九(jiǔ)点(diǎn)才能离(lí)开公司(sī)。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了大规模的裁员(yuán)动作。去年(nián)10月，与(yǔ)唐岩(yán)一(yī)同回归的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团(tuán)的(de)COO，并接手(shǒu)行政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌加速降(jiàng)本(běn)增效。多名(míng)陌陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年(nián)公司启(qǐ)动裁员，范(fàn)围(wéi)覆盖(gài)大部分(fēn)部门，一些职能部门(mén)甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋(fèn)力(lì)推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在公司内部发(fā)起三(sān)次(cì)创业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图(tú)从中孵化(huà)出新的机会(huì)。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会随之而来。张超(chāo)告诉时(shí)代财经(jīng)，如(rú)果不是(shì)唐岩的回(huí)归，他极有可能因没有发(fā)展前景(jǐng)而离(lí)职。但唐岩回归后的一(yī)系(xì)列举措，打消了他(tā)的念头。他(tā)希望再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大，业务会上他(tā)都能(néng)一针(zhēn)见血地指(zhǐ)出问题核心(xīn)所在，对不(bù)同(tóng)业务(wù)的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一起(qǐ)干(gàn)，起(qǐ)码大方向上感觉不(bù)会(huì)出错。相比之下，入职这么几年我基(jī)本没有接(jiē)触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这(zhè)正是创始人(rén)与职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有；而(ér)后者(zhě)却(què)是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部(bù)就(jiù)班(bān)。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋(fēng)的号(hào)角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这一新作(zuò)没能打响任(rèn)何(hé)水(shuǐ)花。据点点数据统计，上线至(zhì)今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成立以来，已先后孵化了照片(piàn)交友软件(jiàn)咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹(zī)、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友软件对对等众多新项目，但至(zhì)今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已(yǐ)经失(shī)败(bài)

　　如今的业内共识(shí)是(shì)，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者机会(huì)寥(liáo)寥。如今活跃在公(gōng)众眼(yǎn)中的社交“第(dì)二(èr)梯(tī)队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实(shí)属必然。可问(wèn)题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败(bài)局。如今陌陌再次重启出海战略能否成(chéng)功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自(zì)己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北(běi)美市场。然而，受限于(yú)文化差(chà)异(yì)，以及较发(fā)达(dá)地区相(xiāng)对老(lǎo)旧(jiù)的(de)产品形态(tài)，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌生人(rén)社(shè)交市场大(dà)门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内社(shè)交厂(chǎng)商在东南亚(yà)、中东(dōng)等新兴市场尽(jǐn)享出海红利(lì)之后，陌陌迅速重(zhòng)启海(hǎi)外战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上(shàng)线(xiàn)了一款功能(néng)上有些像早(zǎo)期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认(rèn)知、本地化运(yùn)营等多个(gè)方面均处于劣势，最后也以(yǐ)失败告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有火(huǒ)种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建(jiàn)起一个50余人的出海(hǎi)业务(wù)部，推出(chū)了两(liǎng)款瞄准中(zhōng)东市场的出(chū)海(hǎi)陌生人(rén)社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游(yóu)戏化社交产品。然而(ér)在中(zhōng)82厘米的腰围是多少尺 82厘米是多少裤头东，同类(lèi)产品市(shì)场(chǎng)份额(é)早已被2016年(nián)开始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式(shì)，避开了中东地(dì)区的宗教(jiào)文化约束，在没有同(tóng)类竞品的(de)情况(kuàng)下迅(xùn)速(sù)打开市(shì)场。据内部员工(gōng)透露(lù)，目(mù)前(qián)Soulchill的(de)产品规模至少(shǎo)可以(yǐ)排到中东(dōng)市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的(de)硕果(guǒ)，却存在营收结构(gòu)的82厘米的腰围是多少尺 82厘米是多少裤头症结。前陌陌员工(gōng)佳睿(ruì)向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用(yòng)于与公(gōng)会、主(zhǔ)播分(fēn)成，以(yǐ)换取他们的(de)合(hé)作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公(gōng)司采取了降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海业(yè)务只剩一(yī)个收购而来(lái)的(de)探探海外版(bǎn)还(hái)在(zài)持续运营(yíng)。曾(céng)有消息指出，自(zì)2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃(yuè)用户规(guī)模已超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层(céng)对于出(chū)海(hǎi)业务并不重(zhòng)视，乃至(zhì)于在很长一段(duàn)时(shí)间内，公司出海产品的优(yōu)先(xiān)级都要低于其(qí)他(tā)国内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个海外(wài)业务只投了十(shí)几(jǐ)万元(yuán)试水，看(kàn)到没有水花(huā)就被(bèi)放(fàng)弃了(le)。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王(wáng)力在接受(shòu)采访时(shí)还(hái)在强调(diào)，“我其(qí)实不建议出海，因为我觉得国(guó)内市场还(hái)没有(yǒu)到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只有打通美(měi)国市场(chǎng)，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去做一(yī)个印(yìn)度(dù)市场(chǎng)有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌错(cuò)过了(le)最好(hǎo)的(de)出海时(shí)机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前(qián)的(de)，已是(shì)一个群狼环绕的(de)红海(hǎi)市场，要从中虎(hǔ)口(kǒu)夺食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须(xū)加大各方资(zī)源投入(rù)，在奋力突破文化壁(bì)垒的(de)同时，做出产品(pǐn)形态跟(gēn)玩(wán)法(fǎ)上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现(xiàn)金流成为最(zuì)后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上(shàng)是绝境。但面对摆在(zài)陌生人社交赛(sài)道眼前(qián)的限制和天花板，留给其试错和调整的时间(jiān)已经(jīng)不多了(le)。

　　（应受访者(zhě)要求，文中(zhōng)人物均为(wèi)化名）

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