周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下(xià)去(qù)。远远(yuǎn)地(dì)有人(rén)把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价(jià)是(shì)越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)贵(guì)被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票(piào)也(yě)就(jiù)一千出(chū)头……

　　大(dà)家一(yī)边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型(xí女生工资多少算正常，女生工资多少算正常ng)音乐节的(de)制(zhì)作(zuò)成本是越(yuè)来(lái)越高了(le)。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括两个(gè)方(fāng)面，一(yī)是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出(chū)的观众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随着(zhe)国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　女生工资多少算正常，女生工资多少算正常　但出乎(hū)大多(duō)数(shù)人意(yì)料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)女生工资多少算正常，女生工资多少算正常节(jié)炒得火热(rè)，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到(dào)一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐(lè)节的(de)机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个(gè)科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部(bù)音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过(guò)一笔经(jīng)济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人(rén)消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都市报和(hé)都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人(rén)，赤(chì)水在(zài)国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野(yě)心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰(bīng)城和江小白(bái)。在(zài)票务(wù)平台(tái)上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音(yīn)乐节(jié)都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三(sān)年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及(jí)在音(yīn)乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不(bù)过(guò)，在(zài)市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与(yǔ)度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和(hé)加持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出(chū)阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意味着高(gāo)票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌(pái)接连(lián)宣布(bù)延期或是(shì)取消(xiāo)，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一(yī)这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质(zhì)化(huà)严重(zhòng)、演出水平(píng)参差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价(jià)压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的(de)气力(lì)放在内容和风格的(de)打磨上了。

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