今年以来基金代销机构被基金(jīn)公司解约(yuē)的情(qíng)形明显增多。

　　近日(rì)，又有多家基金(jīn)公司发布与基金代销机构解约的公告。截至(zhì)6月1日(rì)，今年(nián)以来已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构终止合作。而从(cóng)机构类型看(kàn)，中小型(xíng)独立(lì)基金销(xiāo)售机构(gòu)居多，此外，也有银(yín)行和保(bǎo)险。

　　值得一提的是，近年来(lái)由于(yú)经营不(bù)善或违规，已(yǐ)有多家基金(jīn)销售机(jī)构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金(jīn)公司与基金销售机构之间的合作本就是双(shuāng)向选(xuǎn)择(zé)，在(zài)高质量发展背景下(xià)，基金公司(sī)严格(gé)筛选代销机构也是降本增效的主流选择(zé)。未来，基(jī)金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或(huò)将持续(xù)。

　　公募密(mì)集(jí)终(zhōng)止与基金代销机(jī)构(gòu)合作(zuò)

　　6月1日，西部利得(dé)基金(jīn)发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办理该(gāi)公司(sī)旗下(xià)基金的相关销售(shòu)业务。值(zhí)得注意的是，今年以来(lái)，还(hái)有方正富(fù)邦基金、平安(ān)基金，以及海富(fù)通基金停止(zhǐ)了与浦领(lǐng)基金的(de)基金(jīn)销售合(hé)作关(guān)系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛(shèng)基金发布(bù)公告，经与北京虹点基金销(xiāo)售有限公(gōng)司、上海凯(kǎi)石财富基金(jīn)销售有(yǒu)限公司(sī)协商一致(zhì)，自2023年(nián)5月29日(rì)起，上述基(jī)金(jīn)销售机构将不再代理(lǐ)销售公司旗(qí)下所有公募基金(jīn)。

　　就在此前的(de)5月18日，长(zhǎng)盛基金也发布公告称，与(yǔ)方德保险(xiǎn)代理(lǐ)有限公司、民(mín)商(shāng)基金销售（上(shàng)海(hǎi)）有限公(gōng)司协商(shāng)一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基金销售机构将不再代理(lǐ)公司旗下所(suǒ)有公募基金。自公(gōng)告之日起，上述(shù)公司不再办理本(běn)公司旗下(xià)基金的开(kāi)户、认购、申购等基金买入的相关业(yè)务，只保留赎回业务，直(zhí)至(zhì)所(suǒ)有客户赎回(huí)全(quán)部份(fèn)额。而(ér)在今年4月，西(xī)部利得基金、上银基金也终止了与民商基金的基金销售(shòu)合(hé)作(zuò)，上银(yín)基金则于2月终止与该机构的合作关(guān)系，但也有(yǒu)宝盈(yíng)基(jī)金、万(wàn)家基金新增与(yǔ)民商(shāng)基金的(de)销售(shòu)合(hé)作。

　　据中国(guó)基(jī)金(jīn)报记者统计，截(jié)至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构(gòu)终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公(gōng)司(sī)终止合计7家独立基(jī)金(jīn)销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止(zhǐ)了合(hé)计(jì)17家独立基金销售机构的代销(xiāo)合作，其中(zhōng)包(bāo)括1家保险公司(sī)；4月(yuè)，有(yǒu)5家基金公司终止(zhǐ)了合计6家(jiā)独立基(jī)金(jīn)销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了合计12家基金代销机构的(de)合作，这其(qí)中包括独(dú)立基金销售机构、银(yín)行和保险。

　　目前这些代(dài)销机(jī)构(gòu)中，正融(róng)基金解(jiě)除合作关系的基(jī)金公司最多(duō)，年(nián)内已有(yǒu)5家(jiā)；而基金公司中，长盛基金解除合作关(guān)系(xì)最为频繁，3月(yuè)以来几(jǐ)乎(hū)每月(yuè)都会和基金(jīn)代销机构解除合作关系，目前已(yǐ)累计(jì)解约11家(jiā)，海富(fù)通基金(jīn)今(jīn)年2月和3月(yuè)分别(bié)解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机(jī)构

　　助(zhù)推(tuī)降本(běn)增效

　　整体来(lái)看，前述(shù)被解约(yuē)的基金销(xiāo)售(shòu)机构多为中小型机(jī)构。

　　业内人(rén)士表(biǎo)示，随着代销机构数量增多及监管趋(qū)严，近几年(nián)公(gōng)募(mù)基(jī)金公司对于(yú)代销(xiāo)机构的选择标准也在提高。在高质量发展背景下，严格筛(shāi)选基金代(dài)销机构，也是实现(xiàn)降本增效(xiào)的一大举措。

　　一(yī)家基(jī)金(jīn)公司内部人员表示，基(jī)金公司(sī)终止(zhǐ)与销售机构的合作，无非(fēi)是(shì)以下三种(zhǒng)情况：一是(shì)基金(jīn)销量一直得(dé)不到有效增长，对基金公司整体基金销售贡献不大；二(èr)是受到监管处罚(fá)；三(sān)是销售机构主业发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样(yàng)终止过一轮，理由无非(fēi)就是这些(xiē)。”但该内(nèi)部人员也坦言(yán)，今年(nián)以(yǐ)来权益市场低迷，基(jī)金销售(shòu)困难也加(jiā)速了对尾部(bù)销售机构的淘汰。“上(shàng)太多销售合作(zuò)机(jī)构(gòu)，没(méi)有太(tài)大意义(yì)，只是(shì)徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表(biǎo)示，基金公(gōng)司终止与(yǔ)代销(xiāo)机(jī)构的合(hé)作，通常是(shì)基金代销机构销售能(néng)力较弱，且又受到监(jiān)管的处(chù)罚(fá)，就(jiù)会很(hěn)果(guǒ)断地解(jiě)除合作关系。“基金公司与基金代(dài)销机构的合作是市场化的，要考虑维(wéi)护成本与合作(zuò)的潜力，基(jī)金(jīn)公司会依据自(zì)身(shēn)的发展状况有选(xuǎn)择的与基金代销机构合作。”

　　北方一(yī)家公(gōng)募公(gōng)司渠(qú)道(dào)负责(zé)人透露(lù)，其(qí)所(suǒ)在公(gōng)司选择基金销售公司，有一套完整(zhěng)的基金销售评(píng)估办法(fǎ)，比如(rú)基金销售保有规模、机构(gòu)成立(lì)时间、综(zōng)合能力，以及(jí)与哪(nǎ)些公司合作等都是考(kǎo)核的要素，其中(zhōng)，要求其(qí)公募基(jī)金销售保有(yǒu)规(guī)模排名排名(míng)前(qián)100，是硬(yìng)性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)合作后，需(xū)要对接系统，每年(nián)要付出(chū)系统维护成本，很多销(xiāo)售(shòu)公司(sī)一(yī)年的保有量(liàng)也没有多少，甚至(zhì)都覆盖(gài)不(bù)了成本。”据该负责人透露(lù)，即(jí)便是前(qián)100名，也有(yǒu)相当一部分达不到标准。

　　在(zài)贾志看来，基(jī)金公司与基金代销(xiāo)机构的合作(zuò)是双向选择，基(jī)金公司希望能(néng)有销售能力强(qiáng)的(de)机构合作，头(tóu)部代销机(jī)构也会对基金公(gōng)司的投研能力，管理规模(mó)，也有一定的要求。

　　此外，另(lìng)据某基金研究人士称，目(mù)前基金代销的机构主要分为(wèi)银(yín)行(xíng)、第三方基金销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道方面(miàn)基础较强，更擅长(zhǎng)固收(shōu)类产品的服务(wù)，第三方(fāng)销售渠道(dào)线(xiàn)上渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联(lián)网平台流量形成显著护城河，随着AI演进(jìn)，领(lǐng)先地位(wèi)将(jiāng)更加夯(hāng)实，而券商是以线下营(yíng)业(yè)部为(wèi)抓(zhuā)手，对权益类产(chǎn)品服(fú)务能力较(jiào)强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金销售市场，主要还是在(zài)银行渠(qú)道和头部互联网公司(sī)，券商作为后起(qǐ)之秀，也是不容忽(hū)视的力(lì)量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续(xù)