今年以(yǐ)来基金代销机构被基金公司解约(yuē)的情形明显增(zēng)多。

　　近日，又有多家(jiā)基金公司发布与(yǔ)基金(jīn)代销机构解约的公告。截至(zhì)6月(yuè)1日(rì)，今年以来已有18家基(jī)金公司宣布(bù)与(yǔ)28家(jiā)基金代销机构终止合作。而从机(jī)构(gòu)类型看，中(zhōng)小型独(dú)立基金销售机构(gòu)居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的(de)是，近年来由于经营不善或违(wéi)规，已有多家基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构主(zhǔ)动或(huò)被动注销牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认为，基金公司与基金销售机构之(zhī)间的合作本就是双向选(xuǎn)择，在高(gāo)质量发(fā)展(zhǎn)背景下(xià)，基(jī)金公司严格筛选代销(xiāo)机构也是降本增(zēng)效的主(zhǔ)流选择。未来，基金代销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰生态(tài)或(huò)将持续(xù)。

　　公募密(mì)集终止与基金代销机(jī)构合作

　　6月1日(rì)，西(xī)部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金办理该公司旗下基金(jīn)的相关销售业(yè)务。值得注(zhù)意的是，今年以来(lái)，还有方正富邦(bāng)基金、平安(ān)基金，以及海富通基金停(tíng)止了(le)与(yǔ)浦领基金的(de)基(jī)金销(xiāo)售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与(yǔ)北京虹点(diǎn)基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司、上海凯石财富基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司协商一致，自(zì)2023年(nián)5月29日起，上(shàng)述基金销售机构将不再代理销(xiāo)售公(gōng)司旗下(xià)所(suǒ)有公募基金。

　　就在(zài)此前(qián)的5月18日，长盛基金也发(fā)布公告称，与方德保险代(dài)理有限公司、民商基(jī)金销售(shòu)（上海）有限公司协商一致，自(zì)2023年5月18日(rì)起，上述基金(jīn)销售(shòu)机构将不(bù)再代理公司旗下所有公募基金(jīn)。自公告之(zhī)日起，上述(shù)公司不(bù)再办理本公司旗下基金的开户、认购、申购等基金买入的相关业务，只保留赎回业务(wù)，直至(zhì)所(suǒ)有客户赎(shú)回全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民商基金的基(jī)金销售合作，上银基金(jīn)则于2月终止与该(gāi)机构的合作(zuò)关(guān)系，但也有(yǒu)宝盈(yíng)基(jī)金、万家(jiā)基金新增(zēng)与民(mín)商(shāng)基金的销售(shòu)合作。

　　据中国(guó)基(jī)金(jīn)报记者统计，截(jié)至6月(yuè)1日，今年以来，已有18家(jiā)基金公司(sī)宣(xuān)布(bù)与28家基金(jīn)代销机(jī)构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公(gōng)司终止(zhǐ)合计7家独立基金销售(shòu)机构的合作；3月，有8家基金公(gōng)司终(zhōng)止了合(hé)计17家独立基金(jīn)销售机构的代销(xiāo)合作，其中包括(kuò)1家保险公司(sī)；4月，有5家基金(jīn)公司(sī)终(zhōng)止了合计6家独立(lì)基金(jīn)销售机构的(de)合作；5月(yuè)以来，则已有9家基金公司宣(xuān)布终止了合(hé)计12家基金代销(xiāo)机构的合(hé)作，这其中包括(kuò)独立基金销售机(jī)构(gòu)、银(yín)行(xíng)和保险。

　　目前这些代销机(jī)构中，正融基(jī)金解(jiě)除合作关系(xì)的基金(jīn)公司最多，年内已(yǐ)有5家；而基金公司中，长盛基金(jīn)解除合作关(guān)系最为(wèi)频(pín)繁，3月以来几乎(hū)每月(yuè)都会和基金代销机构解除合作关系(xì)，目前(qián)已累计解(jiě)约11家，海富通基金今年(nián)2月和3月分别(bié)解除(chú)5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来看(kàn)，前述被解约的基金销售机(jī)构多为中小型(xíng)机构。

　　业内人士表示，随着代(dài)销机构数量增多及监管趋严，近几年(nián)公募基金公司(sī)对于代(dài)销(xiāo)机构(gòu)的选择标准也在提高。在高质(zhì)量发(fā)展背景下，严格(gé)筛选基金代销机(jī)构(gòu)，也是实现降(jiàng)本增(zēng)效的一大举(jǔ)措。

　　一(yī)家(jiā)基金公(gōng)司内部人员表示，基(jī)金公司终止与(yǔ)销(xiāo)售机(jī)构的合作，无非(fēi)是以下三种情(qíng)况：一是(shì)基金销(xiāo)量一直得不(bù)到有效增长，对(duì)基金公司(sī)整(zhěng)体基金(jīn)销售贡献(xiàn)不大；二(èr)是受到监(jiān)管处罚；三是销(xiāo)售机构(gòu)主业(yè)发生改变。

　　“实际上，前两年就这(zhè)样终止过一轮(lún)，理由无非就是这(zhè)些。”但该内部人员也(yě)坦言，今年以来权益市场低迷，基金销(xiāo)售困难(nán)也加(jiā)速了(le)对尾部销(xiāo)售机构的淘汰。“上太(tài)多销(xiāo)售合作(zuò)机构，没有(yǒu)太大意(yì)义，只是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华(huá)林(lín)证券董事总经(jīng)理贾志也表示，基(jī)金公司终止与代销机构(gòu)的合作，通常是基金代销机构销售能力较弱，且(qiě)又(yòu)受到监(jiān)管(guǎn)的处罚，就会很果断地(dì)解(jiě)除合作关系。“基金公司与(yǔ)基(jī)金代(dài)销机构的合作是市场化的，要考虑维护成本与合作的潜(qián)力(lì)，基金(jīn)公司会依(yī)据(jù)自身的(de)发展状况(kuàng)有(yǒu)选择的与基(jī)金代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家公募公(gōng)司(sī)渠(qú)道负责人透露(lù)，其(qí)所在公司选择基金(jīn)销售公司，有一(yī)套完(wán)整的基金销(xiāo)售评估办法，比如基金销售保有规模、机构成立时间、综合能力，以及与(yǔ)哪些(xiē)公司合作等都是考核(hé)的要素(sù)，其中，要求其公募基金销(xiāo)售(shòu)保有规模排名(míng)排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销售机构(gòu)合作后，需(xū)要对接系统，每年要付出系统维护成本(běn)，很多销售公司(sī)一年的保(bǎo)有(yǒu)量也没有多少，甚至都(dōu)覆盖不了(le)成本。”据(jù)该(gāi)负责人透露(lù)，即便(biàn)是前100名，也有相当一(yī)部分(fēn)达不到标准。

　　在贾志看来，基(jī)金公(gōng)司与基金代销机构的合作是双(shuāng)向选择，基金公(gōng)司希望能(néng)有销售能力强的机构合(hé)作，头部(bù)代销机(jī)构(gòu)也会对基金公司的投研能力，管理规模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人(rén)士称，目前基金(jīn)代销(xiāo)的机(jī)构(gòu)主要分为银行(xíng)、第三(s尿布疹一般几天痊愈，宝宝尿布疹用什么药膏好得快ān)方基(jī)金(jīn)销售机构，以及券商，从禀赋来(lái)说(shuō)，各有千(qiān)秋，比(bǐ)如，银(yín)行在渠道方(fāng)面基础较(jiào)强(qiáng)，更擅长固(gù)收类产品的服务，第三(sān)方销售渠道(dào)线(xiàn)上渠道较强，尤其(qí)是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台流量形成显著护(hù)城河，随(suí)着AI演(yǎn)进，领先地位(wèi)将更(gèng)加夯实(shí)，而券商是以线下营(yíng)业部为抓手(shǒu)，对权(quán)益类产品(pǐn)服(fú)务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未(wèi)来的尿布疹一般几天痊愈，宝宝尿布疹用什么药膏好得快基(jī)金销售市场(chǎng)，主要还是在银行渠道和头部(bù)互(hù)联网公司，券商作为后起之秀，也是不容(róng)忽视的力量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金代销行(xíng)业优胜劣汰或将持续(xù)

　　近年来，马太效应依然是基(jī)金(jīn)销售(shòu)行业所(suǒ)面(miàn)临的重要趋势(shì)。

　　中国基金业协会最新公布的公募基金销售保有量(liàng)数据显示，一季度，三方机构销售增长最为(wèi)明显，互联网流(liú)量优势继续发力，银行、三方、券商(shāng)代(dài)销占比已从过(guò)去(qù)6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部机构竞争(zhēng)优势(shì)更为突出(chū)。截至(zhì)今年一季度(dù)末(mò)，公募基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)保有规模前100强中，21家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构保(bǎo)有2.81万亿(yì)非货币市(shì)场(chǎng)公募基金。而前三名蚂(mǎ)蚁基金、天天(tiān)基(jī)金(jīn)、腾安(ān)基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排在末(mò)位的泛华普(pǔ)益基金销(xiāo)售有限公司，其非货币市场(chǎng)公募基金(jīn)保(bǎo)有规(guī)模为54亿元，首尾(wěi)差距十分(fēn)明显，未上(shàng)榜(bǎng)的独立基金销(xiāo)售机构(gòu)保有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全(quán)市场473家(jiā)基金代销机构中(zhōng)，目前共有26家基金销售机构的代销基金数量在(zài)7000只以上，与(yǔ)此同时，也有111家基金销售机构代销(xiāo)数(shù)量不(bù)足百只。而在115家(jiā)独立基金销售机构中(zhōng)，15家代销数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，17家代销不(bù)足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟(gēn)尿布疹一般几天痊愈，宝宝尿布疹用什么药膏好得快1家基(jī)金公司合(hé)作。

　　实际上，近些(xiē)年来(lái)基金销售行业分化更趋明(míng)显，不少(shǎo)中小型基金销(xiāo)售机构在行业(yè)大(dà)洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会网(wǎng)站(zhàn)显示，近期深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公司向中国证(zhèng)券监督(dū)管理委员会提交了注销(xiāo)公募证券投资基(jī)金销售业务许可(kě)证的申请(qǐng)，根据《行政许可法》《证券投资(zī)基金法(fǎ)》《公(gōng)开募集证券投(tóu)资基金销售机构监督管理办法》等有关规定，中国证券监(jiān)督管理(lǐ)委员会决定注(zhù)销(xiāo)深圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有限公司公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监局挂出了注(zhù)销(xiāo)永鑫保险(xiǎn)销售服(fú)务有限公司公募(mù)证券(quàn)投资基金销(xiāo)售(shòu)业务许(xǔ)可证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也是目前第一家主动(dòng)注销(xiāo)基(jī)金销售牌照的保险(xiǎn)代理(lǐ)公(gōng)司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机构由(yóu)于(yú)经营(yíng)困难等(děng)原因(yīn)，主(zhǔ)动(dòng)注销基金销售牌照，退出(chū)竞争行(xíng)业。比如河南安存(cún)基金、科地瑞富基金、晟视天下基(jī)金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机(jī)构都选择主动注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构(gòu)是由于(yú)违规等原因被吊销(xiāo)牌照，比(bǐ)如(rú)，去年12月，上海(hǎi)证监局发布消息，宣布注销(xiāo)上海(hǎi)久(jiǔ)富财(cái)富基(jī)金销售(shòu)牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金石基(jī)金(jīn)等(děng)第三(sān)方(fāng)代销机构也被吊(diào)销了(le)牌照。

　　业内人士认为，严监管(guǎn)态势下(xià)，未(wèi)来基金代销行业(yè)优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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