无需出镜，无需准备话(huà)术与文案(àn)，更(gèng)不用(yòng)苦心探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带(dài)货副业(yè)你心动了吗(ma)？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎(qíng)，点(diǎn)击“无(wú)人直播带货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所(suǒ)描(miáo)绘(huì)的雏形。

然(rán)而细想便能找到其中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进(jìn)行(xíng)商品讲解(jiě)与(yǔ)实物(wù)体验？直(zhí)播带货业(yè)态自2016年发端以来，靠的就是极(jí)致的互动感与消(xiāo)费(fèi)者拉(lā)近(jìn)距离(lí)，并缩短了交(jiāo)易链路(lù)，但当前提要素消(xiāo)失，直播带货似乎失去了(le)其存在的意(yì)义，消费者(zhě)也无法获得任何保障(zhàng)。

事实(shí)上(shàng)，无人直播带货不仅实(shí)实在在地于角落中(zhōng)发展(zhǎn)了(le)起来，并且形成了一套灰(huī)色(sè)的(de)产业链，与(yǔ)平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书及知乎等公(gōng)共平台(tái)上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带(dài)货(huò)教程”的广(guǎng)告。但宣(xuān)传话术(shù)中的(de)漏洞及对监管风险的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规的(de)无人直播仍有很长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无人(rén)直播带货（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至今大约(yuē)经(jīng)历了一(yī)年左右的时间，由于内在运(yùn)作见字如晤,展信舒颜，展信安的用法逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多(duō)个平台全面开花，其中抖音由于覆盖(gài)年龄层(céng)广，成为了无人直播(bō)的重要(yào)落脚(jiǎo)地(dì)。

《知识经济》对(duì)无人直播在(zài)抖音实(shí)践(jiàn)的具体流程进行了(le)拆解。首先在(zài)选品上(shàng)，相对正(zhèng)式(shì)主播与(yǔ)品牌自(zì)播的诸多(duō)考虑，无人直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注(zhù)于中老年服饰与食品赛道，其(qí)选(xuǎn)品共通点是客单(dān)价(jià)低且为生活刚需。在某“教(jiào)学(xué)课程(chéng)”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受众对互(hù)联(lián)网的了解度(dù)较低，不易识破镜(jìng)头对面并(bìng)非真(zhēn)人，且(qiě)他们(men)不熟悉退货流程(chéng)，退货(huò)率(lǜ)相(xiāng)对(duì)更低。

在货源问(wèn)题上，无人(rén)直播的发展的确具(jù)有先(xiān)天优(yōu)势(shì)。作为“达人”，无需亲自(zì)进货、发(fā)货(huò)，抖音自(zì)带(dài)的“抖音(yīn)精选联(lián)盟”本身就拥有丰富的(de)产品品(pǐn)类，只需将相(xiāng)应商品(pǐn)添加(jiā)到橱窗挂在直(zhí)播间售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的(de)佣金，这也是(shì)无(wú)人直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货源(yuán)问题(tí)，开播前多发几(jǐ)条(tiáo)与带货(huò)品(pǐn)类相关见字如晤,展信舒颜，展信安的用法的(de)短(duǎn)视频(pín)，让(ràng)算法(fǎ)熟悉账号的(de)受众(zhòng)，就(jiù)可(kě)零门(mén)槛开启无人直播(bō)。据了解，无(wú)人直播的发展经(jīng)历了“无(wú)人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者(zhě)均依赖软件(jiàn)实施(shī)，其(qí)核心在(zài)于(yú)“抓(zhuā)取已有的直播画面为己所用”。主(zhǔ)流(liú)的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成(chéng)，前(qián)者编辑视频，后者链接与(yǔ)投(tóu)射视(shì)频。达(dá)人只需用特(tè)殊软件下载好他人完成的直播，再抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中进行简单的(de)编辑，并(bìng)在(zài)直播(bō)伴(bàn)侣(lǚ)进行篇(piān)幅调整后(hòu)，利(lì)用其虚拟(nǐ)摄像头便可(kě)开启直播。其(qí)中“编辑”的(de)重点在(zài)于加上多(duō)个干扰式的视频(pín)，调(diào)低透(tòu)明度，躲避平(píng)台(tái)官方(fāng)的审查(chá)。

进入(rù)半(bàn)无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都(dōu)进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽(suī)然是人(rén)工操作，但(dàn)一(yī)旦编辑完成便(biàn)开启(qǐ)“挂播”模式(shì)，达人(rén)无法编辑视频进行二度干(gàn)预；但(dàn)半无人直(zhí)播在绿幕直(zhí)播软件的(de)支持(chí)下，真人随时可以入(rù)镜，让带货效果看起来(lái)更逼真，同时也让平台的处罚判定精确(què)度大大降(jiàng)低。

在(zài)软件(jiàn)的相互配合(hé)下，一个“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置了“循环”，达(dá)人选择(zé)的(de)带货视频(pín)将一(yī)直播放，只要用户(hù)下单便(biàn)可坐收(shōu)佣金(jīn)，唯(wéi)一需(xū)要(yào)注意的就是以各种手段逃避平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚至有人花(huā)高价购买课程学习，但并(bìng)没有得(dé)到(dào)太(tài)好的反馈(kuì)——“老(lǎo)手”毕(bì)竟是少数，僵硬的(de)背(bèi)景、评论区(qū)多次重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎么(me)都没有实实在在的(de)互动性真人带(dài)货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为“下一个(gè)风口”，自然带着(zhe)强大(dà)的(de)诱惑(huò)力(lì)吸引了一个个(gè)投机者(zhě)。

在各平台搜索相关(guān)关(guān)键词，立刻(kè)能找到多个宣传“无人直播带(dài)货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中在四(sì)位数，最高的宣(xuān)称(chēng)“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基(jī)本集中(zhōng)在“无(wú)门(mén)槛、无成本，有空就能(néng)做(zuò)”，暗示性(xìng)地指(zhǐ)向了(le)学生(shēng)与宝(bǎo)妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉页面(miàn)时，的确受害者(zhě)也多为该两(liǎng)者。调查(chá)发现，无人直播(bō)被曝光的(de)骗局主要(yào)指向三个(gè)类型。

“货不(bù)对板(bǎn)”，明面(miàn)教“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑(jí)秘诀(jué)”。某论坛(tán)上，一学生用户(hù)表(biǎo)示自己交了(le)几千元的学费(fèi)，拿(ná)到(dào)了一个层层(céng)包(bāo)装的(de)精(jīng)美PPT，但钻研完后(hòu)发现(xiàn)里(lǐ)面只教(jiào)了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流(liú)量(liàng)引(yǐn)导(dǎo)方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对(duì)无人直播的细节要么避重(zhòng)就轻(qīng)，要么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式，但(dàn)学员实(shí)践(jiàn)的账(zhàng)号迅(xùn)速被封，且无人为(wèi)此售后。部分课(kè)程的确把(bǎ)所谓的教程细节发了(le)出来（具体集中在如何(hé)逃(táo)避平台监管），并且大致(zhì)做到了(le)“包教包会”，但(dàn)让学员在(zài)平台的监管铁拳(quán)之(zhī)下打(dǎ)游(yóu)击战(zhàn)，被封了(le)就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员表(biǎo)示，自(zì)己跟(gēn)着教程(chéng)大致学会了如何(hé)开直播，但被迅速识别不合规(guī)，试(shì)一次(cì)被(bèi)封一次——然而(ér)这种本(běn)质就违(wéi)规(guī)的课(kè)程并没有任(rèn)何售后可言(yán)。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连(lián)糊弄都省略(lüè)了，宣(xuān)称“不满意无(wú)理(lǐ)由退(tuì)款”，但拿(ná)了钱直(zhí)接(jiē)跑路。

能(néng)吸引到众多的(de)投机者(zhě)，“老师”当然有(yǒu)自己的(de)套路。《知识经济》联系(xì)到的一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只要(yào)准备(bèi)好话术与道具(jù)，“7天内便(biàn)可直接开播赚(zhuàn)钱”，更(gèng)是(shì)在朋友圈高(gāo)频率地(dì)发学(xué)生的利润截图，搭配(pèi)“给自己一点(diǎn)生(shēng)活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极(jí)具诱(yòu)惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也在(zài)凝视着你，当你用(yòng)他们教的(de)话术试图在(zài)直播间引导他人，实(shí)际上自己(jǐ)也(yě)被“老(lǎo)师”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实(shí)上，目前的无(wú)人直播本身(shēn)就是在灰色边(biān)缘游荡(dàng)的产物，传(chuán)授这(zhè)种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更是(shì)无处(chù)说理。当做好投(tóu)机打算的那一(yī)刻，就应该有(yǒu)竹篮(lán)打水一场空的心理准备。

平台出(chū)手

一(yī)旦(dàn)无人直播(bō)泛(fàn)滥，无疑将成(chéng)为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态(tài)以及外部(bù)的口碑都将受到重(zhòng)大(dà)影响。

最直接(jiē)的(de)后果是(shì)侵(qīn)犯平台内真人主播的合法(fǎ)权(quán)益，打击直(zhí)播(bō)的积极性。目前(qián)无人直播(bō)普(pǔ)遍(biàn)存在着盗用(yòng)他人视频来直播的现(xiàn)象(xiàng)，对于被盗播的真人主播而言，不(bù)仅要为自己所带(dài)货的产品负责(zé)，还在(zài)不知(zhī)情(qíng)的情况下替“幽灵(líng)直(zhí)播间”背了锅。无(wú)人直(zhí)播没(méi)有信用保障可言(yán)，一旦商品出现问(wèn)题，真人主播的信誉也将连带受到影(yǐng)响。与此(cǐ)同时(shí)，频繁被盗(dào)用形(xíng)象，也将影响其直播的积(jī)极性。

对(duì)于平台本身而(ér)言，内部的直播生(shēng)态将被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤(yóu)其是对于淘宝(bǎo)这类重度依赖直播带货、货源(yuán)更(gèng)独立的平台(tái)，无人直播将严重影响带货的互动性与交流(liú)感，付款不发货、货不对板等(děng)问题(tí)将大大影响(xiǎng)消费者(zhě)的消费(fèi)体验；对于抖(dǒu)音一类短视频起家(jiā)的(de)平(píng)台，无(wú)人直播让消费(fèi)者的售前售后都(dōu)无(wú)法获得保障，对平台(tái)的(de)信任度降低，不利于其电商业务的(de)进一(yī)步发展(zhǎn)。

对于无人(rén)直播存(cún)在(zài)的(de)乱象，目(mù)前尚未有平台发布(bù)系统(tǒng)化的(de)惩处条(tiáo)例，但对相关违规情况均进行(xíng)了细化的处理(lǐ)，大致分为违规警告(gào)与封锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖音(yīn)，若检测出直播中存在音频循环、话术利益诱(yòu)导等情况，都(dōu)将判定其为违(wéi)规行为，并(bìng)及时(shí)断播。多次违规后(hòu)，直播间(jiān)将存在被(bèi)封禁的风险，甚(shèn)至该(gāi)账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度(dù)更新《直播行为规范(fàn)》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规直播间(jiān)的决(jué)心(xīn)。

淘宝直播则重在(zài)处罚使用无人直播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行举(jǔ)报，若检(jiǎn)测(cè)出相关(guān)违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从平(píng)台的态度可以看到，对(duì)无人直播的监管仍然趋严。若未(wèi)来能(néng)有针对(duì)性的条例或处理办法实施，也(yě)许将(jiāng)有(yǒu)助于更高效地肃清乱象。

无(wú)人直播(bō)的未来(lái)方向(xiàng)

目前的(de)无人直播(bō)，似(shì)乎浑身都写(xiě)满了“不(bù)靠谱”三个(gè)字(zì)，但(dàn)究(jiū)其根(gēn)本，是由于其被(bèi)投机滥用(yòng)，以损害(hài)他人利益(yì)为(wèi)前(qián)提来攫取利(lì)益。无人直(zhí)播本身也许并(bìng)非是不可为(wèi)的方(fāng)向(xiàng)。

在数字产业飞(fēi)速发(fā)展的今(jīn)天，虚拟(nǐ)人与AI技术都(dōu)逐(zhú)渐为电商行业所接纳，并(bìng)投入到实(shí)际应(yīng)用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳(wěn)定且干(gàn)货(huò)丰富的(de)特(tè)质让销量连连增(zēng)长，为数字产业与电(diàn)商融合(hé)展现出了优秀的范本(běn)。未(wèi)来的无人直播若(ruò)能与数字技术相结合，也许将呈现出一个更完(wán)整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则(zé)可作为(wèi)客(kè)服提供(gōng)服务。不仅更高效和精(jīng)准，还能升级消费者的(de)观看体验。

但门槛高(gāo)、成本高与(yǔ)对技(jì)术条(tiáo)件的要(yào)求，都预示(shì)着(zhe)该产业的(de)成熟还非常需要时间。如今已经有公司(sī)对此进(jìn)行尝试，但(dàn)在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵活(huó)度与交互能力，目前尚且(qiě)无(wú)法(fǎ)达到(dào)真人(rén)的水准(zhǔn)。因此全自动的无人直播虽然(rán)前景可观，但要想合(hé)规地正(zhèng)式进(jìn)入市场，仍然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：连云港装饰公司,豪泽装饰 见字如晤,展信舒颜，展信安的用法