今年以来基(jī)金代(dài)销机构被基金公司解约的情(qíng)形明(míng)显增多。

　　近(jìn)日，又有多(duō)家基金公司(sī)发布与(yǔ)基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)解约(yuē)的公告(gào)。截至6月1日(rì)，今年以来已有18家基(jī)金公司宣布与28家基金代销机构(gòu)终止合作。而(ér)从机(jī)构类型看(kàn)，中小型(xíng)独立基金(jīn)销售机构(gòu)居多，此外，也有银(yín)行和(hé)保险。

　　值得一提的是，近年来由于经(jīng)营(yíng)不(bù)善或违规，已有多家基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构主动或(huò)被动注(zhù)销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司与基金(jīn)销售机构之间的合作本就是双向选择(zé)，在高质量发展背景下，基金公司严格筛选代销机构(gòu)也是降本增效的主流(liú)选择。未来，基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)生态或将(jiāng)持续。

　　公(gōng)募(mù)密集终止(zhǐ)与基金(jīn)代销机构合作(zuò季明宇是什么电视剧名称 季明宇是叶海山吗)

　　6月1日，西部(bù)利得(dé)基金发布(bù)公告，自(zì)2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基金(jīn)办理(lǐ)该公司旗(qí)下基金的相关销售业务。值得注意的是，今年(nián)以来，还有(yǒu)方正富邦基金、平安基金，以及(jí)海富通基金停止了与浦领基金的基金销售合作关(guān)系。

　　5月(yuè)29日，长盛基(jī)金发布(bù)公告，经与北(běi)京虹点(diǎn)基金销售有(yǒu)限公司、上(shàng)海凯(kǎi)石财富基金(jīn)销售有限公司协商一致，自(zì)2023年(nián)5月29日起，上述基金销售机构(gòu)将(jiāng)不(bù)再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方(fāng)德保险代理有(yǒu)限(xiàn)公司、民商基金销售(shòu)（上(shàng)海）有(yǒu)限公司(sī)协商一致(zhì)，自2023年5月18日(rì)起，上(shàng)述(shù)基金销售机构将(jiāng)不再代理公司旗下所(suǒ)有(yǒu)公募基(jī)金。自公告之日起(qǐ)，上(shàng)述公司不再办(bàn)理本公司旗下基金的开(kāi)户、认(rèn)购、申购(gòu)等基金买入的相(xiāng)关业务，只保留赎回(huí)业(yè)务(wù)，直至所有客户赎回全部份额(é)。而在(zài)今年4月，西部利得基(jī)金、上银基金也终止了与(yǔ)民(mín)商(shāng)基金的基(jī)金销售合(hé)作，上(shàng)银基金(jīn)则(zé)于(yú)2月(yuè)终止与该(gāi)机构的合作关系(xì)，但也有宝(bǎo)盈基金、万(wàn)家基(jī)金新(xīn)增与民商基金的销售合作。

　　据中国基金(jīn)报(bào)记(jì)者(zhě)统计，截至6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家基金公司(sī)宣(xuān)布与(yǔ)28家基金(jīn)代销机构终(zhōng)止合(hé)作(zuò)。

　　其中，2月(yuè)，有3家(jiā)基(jī)金公司终止合计7家独(dú)立基金销售机构的合作(zuò)；3月，有8家(jiā)基金公司终(zhōng)止了合计(jì)17家独(dú)立基(jī)金销售机构的代销合(hé)作，其中包(bāo)括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止了合计6家独立基金销售(shòu)机构的合作；5月(yuè)以(yǐ)来，则(zé)已有9家(jiā)基金(jīn)公司宣布终止(zhǐ)了合(hé)计12家基金代销机构(gòu)的合作，这其中(zhōng)包(bāo)括独立基金销售机构、银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　目前这些代(dài)销(xiāo)机构(gòu)中，正(zhèng)融基金解除合作关系(xì)的基(jī)金公司最多，年(nián)内(nèi)已有(yǒu)5家；而基金公(gōng)司(sī)中，长盛基(jī)金解(jiě)除合(hé)作关系(xì)最(zuì)为频(pín)繁，3月(yuè)以来几乎每月都(dōu)会(huì)和基(jī)金代(dài)销机构(gòu)解除合作关系(xì)，目前已累(lèi)计(jì)解约(yuē)11家，海富通基金今年2月和3月分(fēn)别解(jiě)除5家合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代(dài)销机构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前述被解约的基金销售(shòu)机构多为中小(xiǎo)型(xíng)机(jī)构。

　　业(yè)内(nèi)人士表(biǎo)示，随着(zhe)代(dài)销机(jī)构数量增多及监(jiān)管趋严，近几年公募基金公司对于代销机构的选择标准也(yě)在提高。在高质量发展背景下，严格筛选基金代(dài)销机(jī)构，也(yě)是(shì)实现(xiàn)降本增效(xiào)的一大(dà)举(jǔ)措。

　　一家基(jī)金公司内(nèi)部(bù)人员表示，基(jī)金公司(sī)终(zhōng)止与(yǔ)销售机(jī)构的合作，无非是以(yǐ)下三种(zhǒng)情况：一是基金销量一直(zhí)得(dé)不到有效增长，对(duì)基(jī)金公司整体基金销售贡(gòng)献(xiàn)不大；二是受到(dào)监管处(chù)罚；三是销售机构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这(zhè)样终止过一轮，理由无非就是这些(xiē)。”但(dàn)该内部人(rén)员也坦(tǎn)言，今(jīn)年以来权益市场低迷，基(jī)金销售(shòu)困难也(yě)加(jiā)速(sù)了对尾部(bù)销售机构的(de)淘汰。“上太多销售合作(zuò)机(jī)构，没有太大意(yì)义，只是徒增后台(tái)工作(zuò)量。”

　　华林证券董事总经理(lǐ)贾(jiǎ)志也表示，基(jī)金公司终止与代销机构的合作，通常是基金代销机构(gòu)销售能力较弱，且又受到监(jiān)管的处罚，就会很果断(duàn)地(dì)解除合作(zuò)关系。“基金公司与基金代销(xiāo)机构(gòu)的合(hé)作(zuò)是市(shì)场化的，要考虑维护成本(běn)与(yǔ)合作的(de)潜力(lì)，基金公司会依(yī)据自身的(de)发展状况有选择的与基金(jīn)代销机(jī)构合作。”

　　北方一季明宇是什么电视剧名称 季明宇是叶海山吗家(jiā)公募公司渠道负责人透(tòu)露(lù)，其(qí)所(suǒ)在公(gōng)司选择基(jī)金销售公司，有一(yī)套完整的基(jī)金销售(shòu)评估(gū)办(bàn)法，比(bǐ)如基金销售保有规(guī)模、机构成立时间、综合能(néng)力(lì)，以及与哪(nǎ)些公司合作等都是(shì)考核的(de)要素，其中(zhōng)，要求其公募基(jī)金销售(shòu)保有规模排(pái)名排名(míng)前(qián)100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售(shòu)机构(gòu)合作后(hòu)，需要对(duì)接系统(tǒng)，每年要付出系(xì)统维护成本(běn)，很多销售公司一年(nián)的保有量也没有多少，甚至都覆(fù)盖(gài)不了成本。”据该负责(zé)人透露，即便(biàn)是前(qián)100名(míng)，也有相当(dāng)一部分(fēn)达不到标(biāo)准。

　　在贾志看来，基金(jīn)公司与(yǔ)基金代销(xiāo)机构(gòu)的合(hé)作是双向(xiàng)选择，基金公司希望能有销售能力强的机构合(hé)作，头部代(dài)销机构也(yě)会对(duì)基金(jīn)公司的投研能力，管理规模，也有一定(dìng)的(de)要求。

　　此外，另据某基金研究人士(shì)称，目前(qián)基金代销的机(jī)构主要分为(wèi)银行、第(dì)三方基金销(xiāo)售机构，以(yǐ)及券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如，银行在(zài)渠(qú)道方面基(jī)础(chǔ)较强，更擅长(zhǎng)固收类产品的服(fú)务，第三方销售渠道(dào)线上渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等(děng)互(hù)联网平台(tái)流(liú)量形成显著护城河，随着AI演进，领先地(dì)位将更加夯实，而券商是以线下营业部(bù)为抓手，对权(quán)益类(lèi)产(chǎn)品服务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基(jī)金销售市场，主要还是在(zài)银行渠(qú)道和头部(bù)互联网公司，券(quàn)商(shāng)作为后起之秀(xiù)，也(yě)是不容忽视的(de)力量。

　　马(mǎ)太效(xiào)应显著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰或将持续(xù)

　　近年来，马太(tài)效(xiào)应依(yī)然(rán)是基(jī)金销售行业所(suǒ)面临的重要趋势。

　　中(zhōng)国基(jī)金(jīn)业协会最新(xīn)公(gōng)布的公募基金销售保有量数据显示(shì)，一季度，三方机(jī)构销售增长最(zuì)为(wèi)明(míng)显，互联网流量优势继(jì)续发力，银(yín)行、三方、券商代销占比已(yǐ)从过(guò)去6：2：2变为(wèi)接(jiē)近(jìn)5:3:2。

　　而在(zài)第(dì)三(sān)方(fāng)独(dú)立基金销(xiāo)售渠道中(zhōng)，头部机构竞争(zhēng)优势更为突出。截至今年一季度末，公募基金(jīn)销(xiāo)售保有规(guī)模前100强中，21家独立(lì)基金销(xiāo)售机构保有2.81万亿非货(huò)币市场公(gōng)募基金(jīn)。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家(jiā)中排在(zài)末位的泛华普益基金销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公司，其(qí)非货币(bì)市场公募基金(jīn)保有规模为(wèi)54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基(jī)金销售机构保(bǎo)有(yǒu)规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日，在全市场(chǎng)473家(jiā)基金代销机构中，目前共有26家基金销售机构的代销基(jī)金数量在7000只以(yǐ)上，与此(cǐ)同时，也有111家基金(jīn)销售机构代销数量不(bù)足(zú)百只。而(ér)在115家独立基(jī)金销售机构中，15家(jiā)代销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中(zhōng)，还有6家(jiā)目前(qián)只跟(gēn)1家基金公(gōng)司合作。

　　实际(jì)上，近(jìn)些(xiē)年来(lái)基(jī)金销售行业分化更趋明显，不少中小型基金销售(shòu)机构在(zài)行业大(dà)洗牌中退场。

　　今年(nián)4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前(qián)海凯恩斯(sī)基(jī)金销售有限公司向(xiàng)中国证券监督管理委员会提(tí)交了注销公募证券(quàn)投资基金(jīn)销售业务许可证的申请，根据《行(xíng)政许可法》《证券投资基金法(fǎ)》《公开募集证券投资基金(jīn)销售(shòu)机构监督管理(lǐ)办法》等有(yǒu)关规定，中(zhōng)国证券监督管(guǎn)理委员会决定(dìng)注销深(shēn)圳前海凯恩斯(sī)基金销售(shòu)有限公司(sī)公募证券投(tóu)资(zī)基金销售业务(wù)许可证。

　　同样是在4月，上海证监局(jú)挂出了注销永鑫保险销售服务有(yǒu)限公司公募(mù)证券投资基(jī)金销售业务(wù)许可(kě)证的(de)公示。永鑫保(bǎo)险销售也是目前第一家主动注销(xiāo)基金销售牌照的保(bǎo)险代理公司。

　　实际上(shàng)，近年(nián)来，有不(bù)少基(jī)金代销机构由于经营困难(nán)等原因，主动注销基(jī)金销售牌照，退出竞(jìng)争行业。比如河南安(ān)存(cún)基金、科(kē)地瑞富基金、晟视(shì)天(tiān)下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华(huá)基(jī)金等多家机构(gòu)都选择主动(dòng)注(zhù)销基金(jīn)代(dài)销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机(jī)构是由于违规等原因被吊(diào)销牌照，比(bǐ)如(rú)，去年12月，上海(hǎi)证监局发布消(xiāo)息(xī)，宣布注销上海久富财富基金销售牌(pái)照。此(cǐ)前(qián)，泰诚财富(fù)、财路(lù)基金、大泰金石基金等第三方代销(xiāo)机构也被(bèi)吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰(tài)生态或将(jiāng)持续。

　　编(biān)辑：舰长(zhǎng)

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