既是响应消费复苏(sū)的大势，也是(shì)为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局发布的数据显示，我国(guó)2023年一季度(dù)国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预(yù)期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅(fú)回(huí)升，是推动经济加(jiā)快恢复的重(zhòng)要因素。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟玮表示，一(yī)季(jì)度(dù)消费(fèi)市场形势开(kāi)局良好。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回暖的(de)背景(jǐng)下，电商行业正在(zài)迎来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电(diàn)商(shāng)购物节(jié)，各大(dà)电商平台(tái)都(dōu)在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费券和消费(fèi)补贴，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠(huì)」策略的电商巨头(tóu)也在进一步(bù)加(jiā)大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发自嘲丁元英是谁写的，卜算子《自嘲》全诗放超额补贴，其中(zhōng)小米等(děng)品(pǐn)牌(pái)产品的补贴力(lì)度甚至(zhì)超(chāo)过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都(dōu)是618」的购物口号(hào)。

　　而另外(wài)两家电商巨(jù)头则(zé)主要从供给端(duān)入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将(jiāng)下调(diào)佣金费(fèi)率，吸(xī)引(yǐn)更多低价商品(pǐn)入驻。而(ér)京东也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东618商家大(dà)会」，面(miàn)向商(shāng)家推出「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更多低(dī)价(jià)商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的价(jià)格(gé)战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多多再一次(cì)加码(mǎ)百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多(duō)就(jiù)启动了(le)「数码家(jiā)电消费季(jì)」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基(jī)础上再投(tóu)入10亿。而这次(cì)4月21日发放(fàng)的超额补贴(tiē)，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的(de)「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次(cì)拼多多加补后的产品价(jià)格(gé)，确实有一定(dìng)优势。

　　在(zài)手机领域，拼多(duō)多的(de)补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多领券后(hòu)只用829元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台均为(wèi)1049元(yuán)；比(bǐ)如红米10A手机(jī)，拼多(duō)多券后价为499元(yuán)，而在其它(tā)电(diàn)商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也(yě)在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在其(qí)它电商(shāng)平台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价(jià)3749元，而(ér)在(zài)其它(tā)平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在为消费者(zhě)提供全(quán)网自嘲丁元英是谁写的，卜算子《自嘲》全诗最具性价(jià)比(bǐ)的产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季来临之前，这是(shì)拼多多推(tuī)出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空(kōng)调(diào)、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动了(le)消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活动上线(xiàn)半个月以来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元以上(shàng)的高价位手(shǒu)机(jī)环比增幅超(chāo)过(guò)180％。而家电类目更是(shì)全品(pǐn)类销量增长了300％，在(zài)销(xiāo)量最高的空(kōng)调单(dān)品中，美的(de)1.5匹一(yī)级(jí)能效空(kōng)调销量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假期临近，户外(wài)便携式小家电也在热销(xiāo)。比(bǐ)如平台(tái)车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风(fēng)扇(shàn)等(děng)产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面(miàn)是(shì)宏(hóng)观经济提振、消费反弹(dàn)，电(diàn)商平(píng)台(tái)需(xū)要用(yòng)更低(dī)的价格刺激消费(fèi)。另一方(fāng)面(miàn)是电商行业的(de)竞争加剧，价格再次成为电商平台之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越有可能在(zài)这(zhè)场(chǎng)大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐(zhú)渐从一(yī)个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的(de)人，会将价(jià)格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的(de)O2O大战和(hé)生鲜电商补贴(tiē)大战，产生(shēng)了一(yī)些豪掷(zhì)资(zī)本、却「一地(dì)鸡毛(máo)」的(de)现象。

　　但(dàn)在今天中国市场(chǎng)急需(xū)从疫情(qíng)中复(fù)苏的大背景下(xià)，企业(yè)良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏(sū)、还是(shì)对(duì)消费者都(dōu)有好处。对经济而言(yán)，电商(shāng)平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激，都(dōu)可能为经(jīng)济复(fù)苏多添(tiān)一把火。而对消费者(zhě)而言，更低的(de)价格真正切切让消费(fèi)者得到(dào)了(le)实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机(jī)、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是(shì)对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时(shí)间内刺激消费者的手段(duàn)，而不(bù)是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还(hái)是要(yào)靠提升产(chǎn)品和服(fú)务质(zhì)量、提升商(shāng)家运营效率，以(yǐ)及持续性地降低商品从生产、到(dào)销(xiāo)售(shòu)、到运输物(wù)流等全流(liú)程的(de)成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做(zuò)更多(duō)事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服务(wù)体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安(ān)装」等(děng)服务，让消费(fèi)者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得(dé)消费者，更(gèng)需要一套(tào)完整的、优质(zhì)的服务(wù)体系。这才是今天企业的(de)立(lì)足之(zhī)本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共(gòng)同(tóng)需要面对和解决的问题。

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