按照一般(bān)思(sī)路推断，影视类解(jiě)说最对口(kǒu)的(de)可能是影(yǐng)视推广。某MCN负责人告(gào)诉(sù)蓝鲸(jīng)记(jì)者，其实今年影(yǐng)视类投放应该(gāi)不少(shǎo)，“毕竟春(chūn)节到现在影视项目很多，数量是超(chāo)过去年的(de)。”但(dàn)整体预算变少的情况(kuàng)下(xià)，片方也比较谨(jǐn)慎，尤其(qí)对(duì)于(yú)投(tóu)头(tóu)部(bù)UP会更谨(jǐn)慎一些(xiē)。

　　上(shàng)述负(fù)责人表示，影视类(lèi)投放(fàng)主要是口碑营销，不能直接转化成带货(huò)收益，所(suǒ)以(yǐ)“影视解说类”肯定不是首选——6位数的(de)报价(jià)，对片方负担还是很大的。

　　“我了(le)解的不少UP都主动降(jiàng)价(jià)了，去年特别差，今年就想多(duō)接点（广告(gào)）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好的状(zhuàng)态要么就是(shì)缩小团队(duì)，要么就是再找(zhǎo)点别的经(jīng)营方向，头部UP主(zhǔ)不调整业务方(fāng)向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文章《一堆人(rén)喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主养不活自己可能(néng)并非是平台的缘(yuán)故，“所有(yǒu)离甲方远的(de)领域的自(zì)媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道(dào)的(de)变现前景(jǐng)一定程度上和(hé)该领域(yù)内的品(pǐn)牌数(shù)量和竞争情(qíng)况有关，比如美妆、科(kē)技、汽(qì)车其(qí)实(shí)都属于优质的(de)变现内容(róng)，但(dàn)其中又(yòu)有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋(dàn)联合创(chuàng)始人罗锴告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车和科技(jì)属于(yú)典型(xíng)的大博主逻(luó)辑，品(pǐn)牌集中度高，海量博(bó)主争夺几(jǐ)个金主爸爸，这(zhè)种最终资源其实都集中在头部博主。而美妆(zhuāng)品(pǐn)牌数量多，中腰部博主也能(néng)接到广告(gào)，这(zhè)就是一个更普适的赛道(dào)。”

　　不过也有观(guān)点认(rèn)为，不少UP主接不到广告可能(néng)只是(shì)“没有合适的广(guǎng)告”。

　　上(shàng)述品牌投放(fàng)人(rén)士告诉蓝鲸记者，品牌(pái)更多(duō)还是看目标(biāo)受众，也就(jiù)是粉丝(sī)量级和他的购买(mǎi)能力是否足够(gòu)，如果(guǒ)回归到这两(liǎng)点(diǎn)，当(dāng)一(yī)个创作者覆盖的(de)粉丝足够多，赛道就不(bù)是根本(běn)问题了(le)。她个人推测认(rèn)为，木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)接不到商单(dān)可能和个人内容规划有关，也许没(méi)有碰到合(hé)适的广告。

　　离钱远(yuǎn)的内容还有机(jī)会(huì)变现吗(ma)？

　　众所周知，互联网时代的内容想要变现主要有三大路径：商单推广、付费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根(gēn)据上文(wén)，由于(yú)影(yǐng)视类内容本(běn)身行业的(de)属(shǔ)性(xìng)和影(yǐng)视类商单性(xìng)价比问题，影视区尤其是(shì)解说类(lèi)UP主靠广告商单维持生计的难度在近(jìn)两年指数级上升。

　　那对于木鱼水(shuǐ)心这样的(de)优质内容创作(zuò)者而言，剩下的顺丰首重是多少公斤多少钱，顺丰首重是多少公斤续重多少钱两条(tiáo)路能走通吗(ma)？

　　答(dá)案(àn)是“很(hěn)难”。

　　在国内的(de)互联网环境中，“内容(róng)付(fù)费(fèi)”往往被称为“知(zhī)识付(fù)费”，这二者之(zhī)间(jiān)的差异是(shì)整个(gè)内(nèi)容变现环境的缩影。最早研究中产阶级(jí)的学者奥维·洛夫格伦认为，中产(chǎn)阶(jiē)级正(zhèng)是通(tōng)过对理性和效(xiào)率的追求，建构出新的时(shí)间观念来形成并(bìng)定义自己的文(wén)化。这段话投射到我们(men)当代人的内(nèi)容消费中便是各种(zhǒng)知识付费类(lèi)内(nèi)容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的(de)知识类内容往往(wǎng)被视为(wèi)“更有用”的东西，更容(róng)易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询(xún)数据显示，2022年中国知(zhī)识付(fù)费市(shì)场规(guī)模达1126.5亿(yì)元(yuán)，较2015年增(zēng)长约70倍，罗振(zhèn)宇和樊登读(dú)书(shū)会等IP都(dōu)是这(zhè)一风潮的代表(biǎo)。

　　国内通过(guò)书(shū)影音类泛娱(yú)乐(lè)内容进(jìn)行付费变现的成功案(àn)例少(shǎo)之又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸记者：“内容(róng)付(fù)费只能是锦上添花(huā)，不是主要盈(yíng)利(lì)渠道，除非《反派影评》那种(zhǒng)用(yòng)户特别忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾(céng)试水UP主视频单期付费，但截至目前这一功能却并未见(jiàn)到(dào)推广，以此为(wèi)主要(yào)变现途径的UP主也(yě)几乎没有，可见(jiàn)想(xiǎng)要粉(fěn)丝直接为内容买单(dān)并不容(róng)易。

　　同类博主在YouTube平台的生存(cún)状况经常被拿(ná)来与(yǔ)国内对(duì)比(bǐ)，近日“停更近两(liǎng)年，李子柒(qī)的YouTube频(pín)道(dào)还能月入几十万”的新闻(wén)也(yě)被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提(tí)供了(le)多种变现方式，只要参(cān)与“YouTube合(hé)作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内容创造收入。据(jù)“全(quán)现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成收益可达到165美(měi)元（1127元(yuán)人(rén)民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行(xíng)榜榜首的(de)博主年收(shōu)入达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个数字(zì)与B站的平台激励相比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报显示(shì)，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达(dá)180亿元，其中包括在直播(bō)和广告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元(yuán)，同比增长18％。但(dàn)去年以来，B站多次变更UP主(zhǔ)创(chuàng)作(zuò)激励规则，大量UP主在社交平台反馈称(chēng)收入(rù)减少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸记者，自己(jǐ)并不知道B站(zhàn)的具体(tǐ)现金激励算法(fǎ)，后台也(yě)只(zhǐ)给出了内容质量、观看(kàn)时长等计(jì)算(suàn)维(wéi)度(dù)，“所以我大多(duō)数时(shí)候只(zhǐ)能靠体感，不过体感(gǎn)确实降了。”

　　不止一(yī)位(wèi)十万粉以(yǐ)上的UP主告诉蓝鲸记(jì)者，想要靠(kào)平台激励来(lái)生活基本是不(bù)可能(néng)的。

　　想要全职做博主(zhǔ)的生活并没有(yǒu)想象中(zhōng)那(nà)么简单，内容创业的黄金(jīn)时代(dài)已经过去，当红利见顶，究(jiū)竟(jìng)是继续(xù)为爱发电(diàn)，还是再寻(xún)出路(lù)是摆在(zài)每个创作者面前的课(kè)题。

　　“现在只有直播(bō)带货(huò)能赚钱，但你能想象(xiàng)木鱼水心去直播带货吗(ma)？”上述MCN工作人(rén)员(yuán)无奈地说。

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