整个四月，B站好像都站在名为“停更”的风口浪尖(jiān)上(shàng)。

　　先是有(yǒu)“我是怪异君”“靠脸(liǎn)吃饭的徐大王”“LKs”等几位(wèi)百万粉丝级别UP主(zhǔ)和部(bù)分(fēn)中腰部UP主宣布停更(gèng)，引(yǐn)发外界(jiè)对“B站停更(gèng)潮”的诸多讨论与猜测(cè)。

　　日(rì)前，拥有千万粉丝的(de)影视区UP主“木鱼水心”又发布(bù)动态回应停更传言(yán)，他(tā)没(méi)有停(tíng)更，但确实比(bǐ)较艰(jiān)难。坊(fāng)间有(yǒu)观点(diǎn)称，因为粉丝属(shǔ)性复(fù)杂，影视解说本来(lái)就不好接(jiē)广(guǎng)告。

　　所以(yǐ)，是(shì)平台、赛(sài)道还是与(yǔ)广告投放(fàng)相关的环境问题(tí)所(suǒ)致？“木鱼水心”们(men)又(yòu)该如何，才能养活自(zì)己与(yǔ)团队(duì)呢？

　　千万(wàn)粉的(de)木鱼水心四(sì)个(gè)月没(méi)广告(gào)，上则商(shāng)单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木(mù)鱼水心，算是(shì)B站影视区(qū)的(de)头部UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接(jiē)连三年入选B站“年度(dù)百(bǎi)大UP主(zhǔ)”。其(qí)娓娓道(dào)来、内容详实的风格深受观众喜爱，一(yī)千多则投稿中近(jìn)半作品播放量超(chāo)过百万次。其解说的(de)《红楼梦》、《三国(guó)演义》和《觉(jué)醒年(nián)代》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　木鱼水心的(de)更新频(pín)率并(bìng)不算太高，过去(qù)一整年他更新了(le)57支(zhī)作品，平均下来基(jī)本做到周(zhōu)更。但(dàn)考虑到其作品几乎(hū)都是30分钟以(yǐ)上的长视频，甚至有不少视频(pín)“长度(dù)以小时计”。这样看来，木鱼水(shuǐ)心(xīn)和他的团队已是非常勤奋。值得一提的是，过去(qù)一年(nián)他(tā)几乎(hū)放弃了热(rè)点(diǎn)，专注于《水浒传(chuán)》的系列解读(dú)。

　　自4月5日以来，长(zhǎng)达(dá)二十天的时间里木鱼水心并未更新，由此引发了坊间关于其(qí)停更的(de)猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼水心回应传闻并否认了“停更”的说法(fǎ)，表示正在打(dǎ)磨新作品，但“确实也比较艰难(nán)”。

　　木(mù)鱼水心透(tòu)露，2023年(nián)到目前为止，四(sì)个多月(yuè)没有接到广(guǎng)告，B站的创作激励，还不够付办(bàn)公室房租。“现在基本是‘用爱发(fā)电’，去年一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰(yāo)斩”和“接不(bù)到广告”，的确是此前(qián)“B站(zhàn)停更潮”中人(rén)们(men)讨论的焦点。不过(guò)靠创作(zuò)激励养不活创作(zuò)者(zhě)”几乎已是B站UP主的共(gòng)识(shí)，相比之下，广告商单才(cái)是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没有(yǒu)接(jiē)广告(gào)了，那他上一次(cì)的(de)商单是什么呢？是(shì)奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达(dá)》上映，木鱼(yú)水(shuǐ)心做了一则(zé)观影指(zhǐ)南，奔驰广(guǎng)告就(jiù)是植入在这(zhè)则视频(pín)中。据(jù)花火后台数据(jù)，木鱼水(shuǐ)心的植入视频报价在(zài)三十几万、定制视频约要四十几万(wàn)，此(cǐ)前也合(hé)作过手(shǒu)机游戏、电(diàn)商(shāng)平台(tái)、食品饮料等(děng)品牌类型。

　　某(mǒu)品牌(pái)投放人士告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响力，这个价(jià)格(gé)不(bù)算贵(guì)。那么，千万(wàn)粉丝(sī)UP主怎么就接不到(dào)广告了(le)呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月(yuè)末，知名广(guǎng)告人(rén)“姜茶茶”在小号(hào)上发布的文章《今年(nián)，百万粉的(de)KOL都接不到广告了》，也曾(céng)引起业内(nèi)外广泛(fàn)讨(tǎo)论(lùn)。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数(shù)据报(bào)告》显示，2022年(nián)，中国互联网广告(gào)市场规(guī)模预(yù)计约(yuē)为5088亿(yì)元(yuán)，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模(mó)近七年首次出现负(fù)增长。当广告主的可(kě)支配支出减少，怎(zěn)么选择(zé)就很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网(wǎng)广告市场洞(dòng)察》指出，消费不增长(zhǎng)对营销的转化要求进一步(bù)提(tí)升，广告(gào)营销(xiāo)面临突破和变革的要求。因(yīn)此，找到细(xì)分赛道上(shàng)更垂直(zhí)或者更接(jiē)近消费者的博主成为品(pǐn)牌主的共识之一。

　　有(yǒu)一份来自B站(zhàn)的数据(jù)可以侧(cè)面佐证这一点(diǎn)。其(qí)2022年财(cái)报(bào)信息显示：随着(zhe)年龄增长(zhǎng)，B站(zhàn)用户不仅关注游戏、数码、美(měi)妆(zhuāng)等领(lǐng)域，还逐渐展现出对汽车(chē)、家装(zhuāng)、家电等新领(lǐng)域的消费需(xū)求，吸引(yǐn)更(gèng)多(duō)品牌主与B站进行合(hé)作。过去一年，汽车、母婴(yīng)、家装家电(diàn)内容的VV数(s女生体香在哪个部位最浓，体香被异性闻到暗示什么hù)（视频播放(fàng)次(cì)数）增(zēng)长，均(jūn)超过了100％。以其(qí)中的(de)汽(qì)车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　但显然，影视解说在商业化上并(bìng)不是一个很(hěn)垂直(zhí)的赛道。无独(dú)有偶(ǒu)，同(tóng)样身在影视区(qū)的254万粉丝UP主“low君热剧”也在(zài)日(rì)前(qián)透露很久(jiǔ)没有商品(pǐn)方找他们打视频广告了(le)。

　　按照(zhào)一般思路推断，影视类解说(shuō)最对口的可(kě)能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记(jì)者，其实今年影视类投放应该(gāi)不(bù)少，“毕竟春节到现在影视项目(mù)很多，数量是超过去年的(de)。”但整体预算变少的情况下，片方也比较(jiào)谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影视类投放主要是(shì)口碑营销，不能直接(jiē)转化成带货(huò)收益，所以“影视解说类(lèi)”肯定不是首选——6位数的(de)报价，对片(piàn)方负担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动(dòng)降价了，去年特(tè)别差(chà)，今年(nián)就想多接点（广告(gào)）。” 该负责人认为(wèi)，目(mù)前（UP主商(shāng)业化）最(zuì)好的状态要么就(jiù)是(shì)缩小团队(duì)，要么就是(shì)再找点别的经营(yíng)方向，头部UP主(zhǔ)不(bù)调(diào)整业(yè)务方向(xiàng)，很难适应。

　　“半佛(fú)仙人”也在其文章《一堆人(rén)喊B站断更潮(cháo)，我都傻了(le)》中指出，UP主养(yǎng)不(bù)活自(zì)己可(kě)能并非(fēi)是平台(tái)的缘故，“所(suǒ)有离甲方远的领域的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定程(chéng)度上和(hé)该领域内的(de)品牌数量(liàng)和竞(jìng)争情况(kuàng)有关，比如(rú)美妆、科(kē)技、汽车其实都属于(yú)优质的变(biàn)现(xiàn)内容(róng)，但其中又有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始人罗(luó)锴告诉蓝(lán)鲸记者：“汽(qì)车和科(kē)技属于典型的大博主(zhǔ)逻辑，品牌集(jí)中度高，海(hǎi)量博主争(zhēng)夺几个金(jīn)主(zhǔ)爸爸，这种(zhǒng)最终资(zī)源其实都集(jí)中在头部博主。而美妆品牌数(shù)量多，中腰部博主(zhǔ)也能接到广(guǎng)告，这(zhè)就是一个更普适的赛(sài)道(dào)。”

　　不过(guò)也有观点认为，不(bù)少UP主接不到广告可能只是“没有(yǒu)合适的广告”。

　　上述品牌投(tóu)放人士告诉(sù)蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还(hái)是(shì)看目(mù)标受众，也(yě)就是粉丝量级(jí)和(hé)他的购(gòu)买能力是否足够，如果回归到(dào)这(zhè)两点，当一个创作者覆盖的粉丝足够多，赛(sài)道(dào)就不是根(gēn)本(běn)问(wèn)题了(le)。她个人推测认为(wèi)，木鱼水(shuǐ)心接不到(dào)商单可能和个人内容规划(huà)有关，也许没有碰到(dào)合(hé)适的广告。

　　离钱远(yuǎn)的内(nèi)容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网(wǎng)时(shí)代(dài)的内容想要变现主要有(yǒu)三大路径：商(shāng)单推广、付费/打赏、平(píng)台激(jī)励。

　　根据(jù)上文(wén)，由于影视类内容(róng)本身行业的属性和(hé)影视类商单性价比问题，影视区尤其是解说类UP主靠广告商单维持(chí)生计的难(nán)度在近两(liǎng)年(nián)指数级上升(shēng)。

　　那对(duì)于木鱼水心这样(yàng)的优质内(nèi)容(róng)创作者而(ér)言，剩(shèng)下的两条路能(néng)走通吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在(zài)国内的(de)互联网环(huán)境(jìng)中，“内容付费”往往被称(chēng)为“知识(shí)付费”，这二者之间的差异(yì)是整个内容变现环境的缩影。最早(zǎo)研究中(zhōng)产阶级的学者(zhě)奥(ào)维(wéi)·洛夫(fū)格伦认为(wèi)，中产阶(jiē)级正是(shì)通过(guò)对理性和(hé)效率(lǜ)的(de)追求，建构(gòu)出新的时间观念(niàn)来形成并定义自己的(de)文化(huà)。这(zhè)段话(huà)投(tóu)射到(dào)我们当代人的内容(róng)消(xiāo)费(fèi)中便(biàn)是各种知识付费类内(nèi)容。比起娱乐、兴趣类，具有工具(jù)属性的(de)知(zhī)识类(lèi)内容往往被视为“更有用”的东(dōng)西，更(gèng)容易吸(xī)引大众消(xiāo)费(fèi)。

　　艾媒咨(zī)询数据显示，2022年(nián)中国知(zhī)识付费市场规(guī)模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都(dōu)是(shì)这一(yī)风(fēng)潮的代表(biǎo)。

　　国(guó)内通过书(shū)影音类泛娱(yú)乐内(nèi)容进行付(fù)费变现的(de)成功案例少之(zhī)又(yòu)少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者(zhě)：“内容(róng)付费(fèi)只(zhǐ)能是锦(jǐn)上(shàng)添花，不是主要(yào)盈利渠道，除非《反派影评》那种用户(hù)特别忠实(shí)的。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾试水(shuǐ)UP主视频(pín)单期付费，但截至(zhì)目前(qián)这一功能却并未见到推广(guǎng)，以此为主要变现(xiàn)途径的UP主也(yě)几乎没有，可见想(xiǎng)要粉丝直接为(wèi)内容买单并(bìng)不容易。

　　女生体香在哪个部位最浓，体香被异性闻到暗示什么同类(lèi)博主在YouTube平台的生存状况经常被(bèi)拿来与国内对比(bǐ)，近(jìn)日“停更(gèng)近两(liǎng)年，李子柒的(de)YouTube频道还能月入几(jǐ)十(shí)万”的新(xīn)闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作(zuò)者提(tí)供了多(duō)种变现方式，只要参(cān)与“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即(jí)可(kě)通过发(fā)布内容创造收入。据“全(quán)现在”报道，按照(zhào)55％的(de)分成比例，YouTuber每千次(cì)播(bō)放的分成收益可达到(dào)165美元(yuán)（1127元人民币）。2019年，YouTube女生体香在哪个部位最浓，体香被异性闻到暗示什么平台收入排行榜榜首的博主年收(shōu)入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与(yǔ)B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营业成本高(gāo)达180亿元，其中(zhōng)包括在直播(bō)和广告业务中给UP主的激励(lì)/分成达到91亿元，同(tóng)比增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创(chuàng)作激励规则，大量UP主(zhǔ)在社交(jiāo)平台反馈称收(shōu)入减少(shǎo)。某UP主告(gào)诉(sù)蓝(lán)鲸记者，自(zì)己(jǐ)并不知道B站的(de)具(jù)体现金激励算法，后台也只给出了内(nèi)容质(zhì)量、观看(kàn)时长等(děng)计算(suàn)维(wéi)度，“所以(yǐ)我大多数时(shí)候只(zhǐ)能靠(kào)体感，不(bù)过体(tǐ)感确实降了(le)。”

　　不止一位十(shí)万(wàn)粉以上的UP主告诉蓝鲸记者，想要靠平台激励(lì)来生(shēng)活基本是不可能的。

　　想(xiǎng)要全职(zhí)做博主(zhǔ)的生(shēng)活并(bìng)没有(yǒu)想象中(zhōng)那么简(jiǎn)单，内容创业(yè)的黄金时代已经过(guò)去，当红利见(jiàn)顶，究(jiū)竟是继续(xù)为爱发电(diàn)，还(hái)是再寻出路是(shì)摆在每(měi)个创(chuàng)作者面前的课题(tí)。

　　“现在只有直(zhí)播带(dài)货能赚(zhuàn)钱，但你(nǐ)能想象(xiàng)木鱼水心(xīn)去直播带货吗？”上述MCN工作人员无(wú)奈地说。

未经允许不得转载：连云港装饰公司,豪泽装饰 女生体香在哪个部位最浓，体香被异性闻到暗示什么