<最小的非负整数是多少数，最小的非负整数是什么意思/p>

　　如果你家有小朋友，那么很可能买过或吃(chī)过(guò)奶酪(lào)棒。要(yào)选择奶酪棒，一定绕不过(guò)“妙可蓝多”。

　　随着(zhe)演(yǎn)员孙俪在电视广告(gào)里一遍又一遍(biàn)的重复着“奶酪(lào)就(jiù)选 妙(miào)可蓝多”时，妙可(kě)蓝多也(yě)成为近(jìn)几(jǐ)年消费领(lǐng)域(yù)杀出来的一匹大(dà)黑马。

　　这匹黑马硬是(shì)在伊(yī)利、蒙牛、光明等乳业巨头(tóu)中，以一己之(zhī)力(lì)在即食奶酪这一(yī)细分品类杀出了一条血路。

　　然而，爆火几(jǐ)年后(hòu)，妙可(kě)蓝多突(tū)然失速(sù)。

　　刚刚公布(bù)的2023年一季报(bào)，妙可蓝多业绩可谓“暴(bào)雷(léi)”，其中营收下(xià)滑20％，扣非净利润更是(shì)暴跌91％。二(èr)级市场(chǎng)，妙可蓝多曾在2021年(nián)5月达到约435亿(yì)市值，如今仅剩135亿市值；粗略计算一下，市(shì)值蒸发了300亿，蒸(zhēng)发了近7成。

　　这匹消费(fèi)新(xīn)黑(hēi)马，究竟怎么了？

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　　营(yíng)收10亿，扣非净利润仅(jǐn)586万

　　4月25日，妙可(kě)蓝(lán)多发布2023年(nián)一(yī)季报。公司营业收入10.23亿元(yuán)，同比下降20.47％；归属于上市公司股东的净利润2420.23万(wàn)元，同比(bǐ)下降67.08％。扣非净利润仅(jǐn)586.88万元(yuán)，同比暴跌91％。

　　中国食品产业(yè)分析师(shī)朱丹蓬对深蓝(lán)财经表示，主因还是“赛道太(tài)拥挤”，稀(xī)释了妙(miào)可蓝多的市场(chǎng)份额。

　　经过财报拆(chāi)解，我们发(fā)现，妙(miào)可蓝多其实从去年第二季度已经出现“暴雷”征兆。

　　2022年第(dì)二季(jì)度(dù)，妙可(kě)蓝(lán)多营收增速(sù)从一季度的35％下(xià)滑至25％，扣(kòu)非净利润增速从一季度的118％下滑至(zhì)4％。到了第三(sān)季度，营(yíng)收(shōu)增速进一步下滑(huá)至21％，扣非净(jìng)利润增速直接变成-38％。

　　在2022年年报中，妙可蓝多解释了原(yuán)因：受疫(yì)情影响，一是公司高毛利零(líng)售产(chǎn)品增速有所放缓，二是原辅(fǔ)材料价格(gé)上涨，从而导致整体毛利率有所下降。同时(shí)，妙可(kě)蓝(lán)多(duō)自己(jǐ)也(yě)承认，随着海外奶酪品牌大(dà)举进军(jūn)中(zhōng)国、国内大型乳(rǔ)制品企业纷纷(fēn)关注奶酪领域。

　　一言以(yǐ)蔽之，就(jiù)是市场(chǎng)“太卷了”。

　　深蓝财经(jīng)注意到，目前国内(nèi)奶酪市场，除(chú)了传(chuán)统(tǒng)乳业大厂伊(yī)利、君乐(lè)宝、光明等，还有(yǒu)传统海外(wài)大牌百吉福，另外(wài)众多新创业品牌裹挟(xié)资本杀入赛道，比如奶酪(lào)博士、妙飞(fēi)、吉士汀、酪神世家(jiā)等。

　　据东方证券此前的研报，妙可蓝多的克(kè)单(dān)价(jià)是(shì)比较高的，常规(guī)产品(pǐn)克单价为0.15元，高(gāo)于百(bǎi)吉福、妙(miào)飞等，与伊利、蒙牛持平。但(dàn)是(shì)金装的产品(pǐn)克单价达到0.25元(yuán)，远超市场平均水平。

　　奶酪产品并(bìng)不(bù)是(shì)高科技产品，本身技术门槛不高，企业也很难构建技术壁垒。这一点和“王老吉”、“可口可乐”等产品还不太(tài)一样，他们(men)有自己独家的配方，即使竞争(zhēng)对手模(mó)仿，也很难做(zuò)出(chū)口感(gǎn)一致(zhì)的产品(pǐn)。

　　竞争加剧，必然带来的是“阵(zhèn)痛”。

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　　缔造奶酪神话的(de)女(nǚ)人

　　妙可蓝多(duō)的故事要从其创始人柴(chái)琇讲起(qǐ)。

　　柴琇出生于1965年，吉(jí)林延边(biān)人。大学(xué)毕业(yè)后，柴琇被分配到国企(qǐ)上班。闲不住的柴琇(xiù)遂下海(hǎi)经(jīng)商(shāng)。从代理休闲食品(pǐn)开始，她赚到了第(dì)一桶金。

　　2001年，柴琇成立(lì)广泽(zé)乳(rǔ)业，正式进(jìn)入乳制(zhì)品(pǐn)行(xíng)业(yè)。2006年(nián)，广泽(zé)牛奶(nǎi)成为吉林省最大的(de)乳企。

　　2007年，一次偶然的(de)出国考察机会，柴琇注意到奶酪(lào)这个(gè)细分市(shì)场。

　　经过8年的准备，2015年她收购了妙可蓝多（天津）食品公司，全力(lì)进军奶酪这一细分赛道(dào)。

　　2016年，广泽(zé)乳业(yè)成(chéng)功借壳(ké)华联矿(kuàng)业(yè)A股上市。此时的广泽乳业，仍是个名不见经传的小乳企。广泽(zé)股份(fèn)2017年财报显示，当年最小的非负整数是多少数，最小的非负整数是什么意思广泽(zé)乳业营收8.13亿，净(jìng)利润6709.91万；妙可蓝(lán)多(duō)营(yíng)收2.25亿，净利润仅有653.37万。

　　此(cǐ)时，奶酪产品在国(guó)内(nèi)消费者中(zhōng)认知(zhī)依然严重不(bù)足，销量迟迟(chí)打不开。

　　经过一番决定后，柴琇决(jué)定(dìng)重(zhòng)金“出圈”。

　　2019年，妙(miào)可蓝多(duō)广告(gào)登录央视(shì)、分众传媒等(děng)渠(qú)道。《两只老虎》的魔性(xìng)背景(jǐng)，配合(hé)重复的宣讲，妙可蓝多成功出圈。短短几(jǐ)年，“奶(nǎi)酪就(jiù)选妙可蓝多”成功的植入了消费者脑(nǎo)海(hǎi)，尤其是小(xiǎo)朋友的脑海里(lǐ)。

　　销量，瞬间打开(kāi)了。

　　当(dāng)年(nián)，公司营业收(shōu)入17.44亿，同(tóng)比增长42.32％。净利润1922.99万(wàn)，同比增(zēng)长(zhǎng)80％。借着这股东风，2019年(nián)，上市公(gōng)司广(guǎng)泽乳业正(zhèng)式更(gèng)名妙可蓝(lán)多。

　　3

　　接受巨(jù)头“招安”

　　崭露头角的妙可蓝多很快被巨头“盯上了”。蒙牛(niú)伸出了橄榄枝(zhī)。

　　接受“招安”，还是独(dú)自打拼？这是摆在柴琇面前的选(xuǎn)择题(tí)。

　　一个可参(cān)考的案例就是莫(mò)斯利(lì)安。

　　当年，光明的(de)“莫(mò)斯利安”也是凭借“长(zhǎng)寿村(cūn)的神奇秘密”开辟(pì)出了“常(cháng)温(wēn)酸奶”这一品类(lèi)。2015年莫斯利安做到(dào)60亿销售额，成为常温酸奶超级单品。但(dàn)在(zài)伊(yī)利(lì)、蒙牛等巨(jù)头的围攻(gōng)之下，莫斯利安最终(zhōng)败给了安慕(mù)希、纯(chún)甄。

　　如今，安慕希占(zhàn)据常温酸(suān)奶(nǎi)一半(bàn)的(de)市场份额，年销售额200多亿。莫斯利安(ān)市(shì)场份额只剩(shèng)下(xià)个(gè)位(wèi)数。一个(gè)超级单品，就这样被巨(jù)头们“围剿(jiǎo)”的渣都不剩。

　　以广泽的实力(lì)，在两(liǎng)大巨头面(miàn)前，如同蝼蚁(yǐ)。如果不投奔巨头，会不会重蹈莫斯利安的覆辙？

　　柴琇很快(kuài)接受招(zhāo)安。

　　2020年最小的非负整数是多少数，最小的非负整数是什么意思1月(yuè)，蒙牛作(zuò)为战略(lüè)投资方，以14元(yuán)/股(gǔ)的价格受(shòu)让妙可蓝多2.05亿(yì)股（占比5％）。据说当时柴琇在给员工的信中表示，这对(duì)妙(miào)可蓝多是“巨大的(de)利(lì)好”。

　　随后，妙(miào)可(kě)蓝(lán)多向蒙牛定增募资30亿元。定(dìng)增完成后，蒙(méng)牛(niú)对妙可蓝(lán)多的持(chí)股比例上升至28.46％，成为第(dì)一(yī)大(dà)股东。柴琇让出了控股(gǔ)权(quán)。

　　据说，当时柴琇经常面对外界这(zhè)样的质疑：你(nǐ)不是控股(gǔ)股东了，在这个企业你还(hái)有话(huà)语(yǔ)权(quán)吗？你会不会觉得难过(guò)？为此她曾几次面对媒体采访(fǎng)时(shí)——“泪洒现(xiàn)场”。

　　后面，蒙牛又增持了一(yī)部分股票。到目(mù)前为(wèi)止，蒙牛持股(gǔ)比例为(wèi)35.28％，柴琇为14.86％，关联公(gōng)司吉林(lín)省东秀商贸(mào)有(yǒu)限公(gōng)司(sī)持股(gǔ)1.03％。

　　随着品牌的出圈，蒙牛(niú)的入(rù)主，二级(jí)市(shì)场投资者(zhě)为(wèi)之疯狂。2019年(nián)到2021年(nián)，妙可(kě)蓝多(duō)股价(jià)暴涨超过800％！成为(wèi)消(xiāo)费领域的大(dà)牛股。

　　蒙牛的进(jìn)入，让妙可蓝(lán)多有了更多资(zī)本“烧钱”。

　　在(zài)广告导向之下(xià)，妙可蓝多的销售费用(yòng)暴增。2018年(nián)到(dào)2021年分别为2.05亿元、3.59亿元、7.1亿元和11.59亿(yì)元，短(duǎn)短(duǎn)4年暴增4.6倍。

　　与此同时，业(yè)绩也(yě)得到“狂(kuáng)飙”。

　　2018年到2021年，妙可蓝多(duō)营业收入(rù)分别(bié)为12.26亿元、17.44亿元(yuán)、28.47亿(yì)元(yuán)和44.78亿(yì)元。

　　妙可(kě)蓝(lán)多成(chéng)功(gōng)出圈，以一(yī)己之力，带火了一个新的赛(sài)道。

　　从毛利率指标来说，妙可蓝多从2018年的(de)26.96％一路提升(shēng)至(zhì)2021年的38％，可见公司的产品定价还是“蛮高的”。

　　当(dāng)然，“烧钱”的代价就是收入上去了(le)，但是(shì)利(lì)润还是很低。

　　以(yǐ)净利率指标(biāo)来看(kàn)，2021年公司净利率仅4.33％，但同年伊利股份(fèn)的净利率水平稳定在7.9％的(de)水平。

　　4

　　第(dì)一战“汪汪(wāng)队立大功”，后面呢？

　　在妙可(kě)蓝多(duō)的包装(zhuāng)上，印着现在(zài)小朋友很喜欢的《汪汪(wāng)队立大功》的动画(huà)片卡(kǎ)通形象(xiàng)，而且在内部独立包装上，也印着(zhe)“汪汪队”。每(měi)一个奶酪(lào)棒上面，还(hái)有(yǒu)趣(qù)味知识，小朋友可以和大(dà)人互动。

　　现在看(kàn)来，“汪汪队”的确(què)为妙可蓝(lán)多“立了(le)大功”！

　　但(dàn)是(shì)，友商(shāng)都学会了这招儿。

　　百吉福有(yǒu)“哆啦A梦”、伊利(lì)有“迪士尼”、蒙牛有“熊出没(méi)”、妙飞有“超级飞(fēi)侠(xiá)”......有(yǒu)网友戏言，再(zài)这么下去，动(dòng)画片都不够了。

　　在(zài)产品(pǐn)方面，光(guāng)明推出“不加水(shuǐ)的纯奶酪棒”；奶酪博士主打母婴人群；君(jūn)乐宝入股思克奇奶酪棒，主打高钙；妙飞奶(nǎi)酪(lào)棒主打(dǎ)“0蔗糖(táng)”等(děng)等，反正(zhèng)竞争是越来越(yuè)白热化了。

　　截(jié)止今年第一(yī)季度，妙可蓝多(duō)的市场份额已经接(jiē)近40％，牢(láo)牢把守中(zhōng)国奶酪(lào)行业第(dì)一(yī)品牌(pái)。但是，所(suǒ)有人都知(zhī)道，妙可蓝多的护城河很低。

　　2023年(nián)一季报显示，妙可蓝多毛(máo)利率进(jìn)一步(bù)降至32.69％（去年同(tóng)期为38.82％）；销(xiāo)售净利率降至3.35％（去(qù)年同(tóng)期为6.31％）。存货周转天数升至98.9天（去年同期为58天）。

　　结合上(shàng)面的营收、扣(kòu)非净(jìng)利润下滑(huá)等(děng)数据综合来(lái)看，妙可(kě)蓝多其实(shí)已经(jīng)“不妙”了！

　　该如何应对(duì)呢？

　　2022年，妙可蓝(lán)多创始人柴琇提出(chū)了所谓三大战役：奶酪棒之战(zhàn)、第二增长曲线之战(zhàn)（奶(nǎi)酪进中餐战役(yì)）以及寻找第三条增长曲线。

　　所以，儿童奶酪棒只是(shì)第一战。

　　第二(èr)战役(yì)就是——把奶酪端上(shàng)中国人的(de)餐桌。为(wèi)此，妙可蓝多力推奶酪(lào)片(piàn)，倡导“营(yíng)养(yǎng)早(zǎo)餐加一片”，谋求早餐场景的突破。后面的(de)所谓(wèi)第三条增长曲线，就是比如奶酪(lào)零食化(huà)、成人即(jí)食奶酪、B端餐饮(yǐn)供应链等。

　　目(mù)前，上市公司妙(miào)可蓝多的法人(rén)代(dài)表和总经理(lǐ)，依(yī)然(rán)是柴(chái)琇。虽然不(bù)是(shì)控股股东，但还是第二(èr)大股东(dōng)。

　　虽然妙可蓝(lán)多成功(gōng)的打响(xiǎng)了(le)儿童奶(nǎi)酪(lào)棒这(zhè)一(yī)战，但(dàn)是后面(miàn)的所(suǒ)谓第二、第三曲(qū)线，既需要消费者教育，又需要持续不(bù)断的投(tóu)入。持续投入，又要(yào)烧钱。持续烧钱就(jiù)没有利(lì)润(rùn)，而且烧钱本(běn)身(shēn)风(fēng)险也大。

　　真(zhēn)实的商业竞争就是这样(yàng)，一着不慎满盘皆(jiē)输。商场的(de)战役从(cóng)来(lái)都不轻松。

　　虽然背(bèi)靠蒙牛(niú)这棵(kē)大(dà)树，但是(shì)蒙牛持(chí)股比例仅35％，蒙(méng)牛会不会全力投入？还是未知数。蒙牛(niú)自有(yǒu)品牌奶酪产品(pǐn)也(yě)在(zài)全力冲击市场。而众多友商又(yòu)步步紧(jǐn)逼(bī)......

　　妙(miào)可(kě)蓝多(duō)，还(hái)能(néng)守住老大的位(wèi)置多(duō)久？

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