周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描(miáo)述(shù)过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺(cì)客(kè)#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点(diǎn)，双日(rì)票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬(tián)不(bù)知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人(rén)家(jiā)提(tí)价(jià)回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来越高了。北(běi)京(jīng)商报(bào)记(jì)者几年前(qián)调查(chá)发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐(lè)节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的(de)观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之(zhī)水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门(mén)票(piào)价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便微端是什么意思 手机端玩的叫微端吗宜的(de)入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐(lè)节(jié)的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆微端是什么意思 手机端玩的叫微端吗是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前(q微端是什么意思 手机端玩的叫微端吗ián)演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和(hé)消(xiāo)费品牌们(men)的目(mù)标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过(guò)于(yú)偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多(duō)少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动(dòng)了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容(róng)和风格的(de)打磨上了。

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