周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继(jì)续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是(shì)越来越(yuè)大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐节(jié)就有30多(duō)个(gè)，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)分压公式是什么，分压公式是什么意思莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提(tí)价回回(huí)血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来越高(gāo)了。北(běi)京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台(tái)等在(zài)内的(de)硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明(míng)星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进(jìn)了大(dà)众视(shì)角，获得了更多(duō)的(de)关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的(de)票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办(bàn)三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜(yí)的(de)入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个(gè)科切(qiè)拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉(lā)动了举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连(lián)续5天入园(yuán)游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算(suàn)，包含所有的(de)吃(chī)住行，每人玩一(yī)天(tiān)平(píng)均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体(tǐ)其实和(hé)消费(fèi)品(pǐn)牌们(men)的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有那么好分压公式是什么，分压公式是什么意思做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响(xiǎng)决定延期(qī)举(jǔ)办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助(zhù)能分压公式是什么，分压公式是什么意思拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸(xī)引力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至盈(yíng)利(lì)是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完(wán)全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的(de)。万(wàn)一这个(gè)赞(zàn)助(zhù)没到你(nǐ)搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你有一个(gè)拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支(zhī)持(chí)，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单(dān)日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说到底还(hái)是(shì)看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国外的(de)音乐(lè)节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的(de)成长，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放在(zài)内(nèi)容和(hé)风格的(de)打磨上了(le)。

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