周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大(dà)家一(yī)边是在(zài)痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋(q建发集团是国企还是央企 建发员工有编制吗ū)势是(shì)，音乐(lè)节门(mén)票的价格(gé)在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费(fèi)四(sì)五倍的(de)金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐(lè)节的制作成本(běn)是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出场费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的(de)艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多(duō)数(shù)人意料的是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节带(dài)来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最建发集团是国企还是央企 建发员工有编制吗高级别(bié)的(de)VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期(qī)间获得(dé)了(le)2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投(tóu)入7000万元(yuán)成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一(yī)笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万(wàn)人(rén)，按照(zhào)人均来(lái)计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最根本的(de)目的还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入(rù)年(nián)轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年建发集团是国企还是央企 建发员工有编制吗度报告》数据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和(hé)消费品牌们的目标受(shòu)众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演出(chū)阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就(jiù)意味着高(gāo)票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多(duō)，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多(duō)大(dà)的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动多少周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于(yú)这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那(nà)未(wèi)来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人(rén)群(qún)的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单(dān)日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论是(shì)演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足够的(de)成长，是时(shí)候把更多的气力放在内(nèi)容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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