今年以(yǐ)来基金代销(xiāo)机构被基金公司解(jiě)约的(de)情形(xíng)明(míng)显增多。不可以瑟瑟哦是什么意思，不可以瑟瑟哦是什么意思不可以瑟瑟哦的表情包>

　　近日，又有多家基金(jīn)公(gōng)司发布与基金代销机构解约的公(gōng)告。截至6月1日，今年以来已有18家基(jī)金公(gōng)司宣布与28家基金代(dài)销机构终(zhōng)止合作。而从机(jī)构类型看，中小(xiǎo)型独立基金销售机构居(jū)多，此(cǐ)外，也有银(yín)行和保险。

　　值(zhí)得一(yī)提的(de)是(shì)，近年来(lái)由(yóu)于经营(yíng)不善或违规，已有多家基金销售机(jī)构主动或被(bèi)动注销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基金(jīn)公司(sī)与基金销售机构之(zhī)间的合作(zuò)本就(jiù)是双(shuāng)向选择，在高(gāo)质(zhì)量发展(zhǎn)背景下(xià)，基金公司(sī)严格筛选代销机(jī)构也是降(jiàng)本增(zēng)效的主流(liú)选择。未来，基金代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰生态或将(jiāng)持(chí)续。

　　公募(mù)密集终止与基金代销机构(gòu)合作(zuò)

　　6月1日，西部利得(dé)基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金办理该公司(sī)旗下基金(jīn)的相关销售(shòu)业务。值得注意的是，今年以(yǐ)来，还有方正富(fù)邦基金、平(píng)安基金，以及海(hǎi)富通基金停止了与浦领基金的基(jī)金销售合(hé)作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告(gào)，经与北京(jīng)虹点(diǎn)基(jī)金销售有限(xiàn)公司(sī)、上海凯石财(cái)富基金销(xiāo)售(shòu)有限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构将不再代理销售(shòu)公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛(shèng)基(jī)金也(yě)发布(bù)公(gōng)告称，与(yǔ)方德保险代理有限公司、民商基金销售(shòu)（上海）有(yǒu)限公司协商一(yī)致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销售机构(gòu)将不(bù)再代(dài)理公司旗下所有公募基金。自公告(gào)之日起，上述公司不再办理(lǐ)本公司旗下基金的(de)开户、认购、申购(gòu)等基金买入的相关业(yè)务，只保留赎回业务，直至所有(yǒu)客户赎(shú)回(huí)全部份(fèn)额(é)。而在今(jīn)年4月，西部利得基金、上银(yín)基(jī)金也终(zhōng)止了与民商基(jī)金的基金(jīn)销售合作，上(shàng)银(yín)基(jī)金则于(yú)2月终止与该机构的合作关系(xì)，但也有宝盈基(jī)金(jīn)、万家基金新增(zēng)与民商基(jī)金(jīn)的(de)销售合作。

　　据中国(guó)基金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金公司(sī)宣(xuān)布(bù)与(yǔ)28家基(jī)金代销(xiāo)机构终止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司终止(zhǐ)合计7家(jiā)独立(lì)基金销售机构的合作；3月(yuè)，有8家基金公司终止了合计17家独立基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)的代销合(hé)作，其中(zhōng)包括1家保(bǎo)险公(gōng)司(sī)；4月，有5家基金公司(sī)终止(zhǐ)了合计(jì)6家独立基(jī)金(jīn)销售机构的合作；5月以来(lái)，则已(yǐ)有(yǒu)9家基金公(gōng)司(sī)宣布终止了(le)合(hé)计12家(jiā)基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)的合(hé)作，这其中包括(kuò)独(dú)立基金销售(shòu)机构、银行和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机(jī)构中，正融基金解(jiě)除(chú)合作关系的基(jī)金公司(sī)最多，年内已有5家；而基(jī)金公司中，长(zhǎng)盛基金解除合作关系最为频繁，3月以来(lái)几乎每月(yuè)都(dōu)会(huì)和(hé)基金代销机构(gòu)解除合作(zuò)关系，目前(qián)已累计解约(yuē)11家，海富通基(jī)金今年2月和(hé)3月分(fēn)别解除5家合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销(xiāo)机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体来看，前述(shù)被解约(yuē)的基金(jīn)销售机构多为中(zhōng)小型机构。

　　业内人士表示，随着代(dài)销机构数量(liàng)增(zēng)多(duō)及监管趋严，近几年公募基(jī)金公(gōng)司(sī)对(duì)于(yú)代销(xiāo)机构的选择标准(zhǔn)也在提高。在高质量发展背景下，严格筛选基(jī)金代销机构(gòu)，也(yě)是(shì)实现(xiàn)降(jiàng)本(běn)增效的一大举措。

　　一家基金(jīn)公司内部人员(yuán)表示，基(jī)金公司终止与销(xiāo)售机构的合作，无(wú)非是以下三种情况(kuàng)：一是基(jī)金销(xiāo)量一直得不(bù)到(dào)有效增长，对(duì)基(jī)金公司(sī)整体基金(jīn)销(xiāo)售贡(gòng)献(xiàn)不大；二是受(shòu)到监管(guǎn)处罚；三(sān)是销售机构主(zhǔ)业发生(shēng)改变。

　　“实际上(shàng)，前两年(nián)就这样(yàng)终止过一轮，理由(yóu)无非就是这(zhè)些。”但该内部人员也(yě)坦言(yán)，今年以(yǐ)来(lái)权(quán)益市场低(dī)迷，基金销售困难(nán)也加速(sù)了对尾部销售机构(gòu)的淘汰。“上太(tài)多销售(shòu)合作机构，没有(yǒu)太大(dà)意义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华(huá)林证券董事(shì)总经理(lǐ)贾志也表(biǎo)示(shì)，基金公司终止与(yǔ)代(dài)销机(jī)构(gòu)的(de)合(hé)作，通常是基金代销(xiāo)机构销售能(néng)力(lì)较(jiào)弱，且又受到监(jiān)管的处罚，就会很果断地解除合作关系。“基金公司(sī)与基金(jīn)代销机构的(de)合(hé)作(zuò)是市(shì)场化的，要考虑维(wéi)护成本与合作(zuò)的潜力，基金公司会(huì)依据自身(shēn)的发展状况有选择的与(yǔ)基金(jīn)代销(xiāo)机构合作。”

　　北(běi)方一家公(gōng)募公(gōng)司渠道负责人透(tòu)露，其所在公司选择基(jī)金销售公司，有(yǒu)一套完整(zhěng)的基金销售评估(gū)办法，比如(rú)基金(jīn)销售(shòu)保(bǎo)有规模、机(jī)构成立(lì)时间、综(zōng)合(hé)能(néng)力，以(yǐ)及(jí)与(yǔ)哪些公司合作等都是(shì)考核的要素，其(qí)中，要(yào)求(qiú)其公募(mù)基金销售保有规模排名排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合(hé)作(zuò)后，需要(yào)对接(jiē)系统，每年要(yào)付出系统(tǒng)维护(hù)成本，很多销(xiāo)售公(gōng)司一年的(de)保有(yǒu)量(liàng)也(yě)没有多少，甚至(zhì)都覆(fù)盖不了成本。”据该负责人(rén)透露，即(jí)便是前(qián)100名，也有(yǒu)相当一(yī)部分达不(bù)到(dào)标(biāo)准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公(gōng)司与不可以瑟瑟哦是什么意思，不可以瑟瑟哦是什么意思不可以瑟瑟哦的表情包基(jī)金代销机构的合作是双(shuāng)向选择，基金公司希望能有销售能力强的(de)机构合作，头部代(dài)销机构也(yě)会对基金公司的投研能力，管(guǎn)理(lǐ)规模(mó)，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金代销的机(jī)构主要分为(wèi)银行、第(dì)三(sān)方(fāng)基金销售机构，以及券商，从禀(bǐng)赋来说，各(gè)有千(qiān)秋，比如，银行在渠道方面基础(chǔ)较(jiào)强，更擅长固(gù)收类(lèi)产品(pǐn)的服务，第(dì)三(sān)方销售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互(hù)联网(wǎng)平台流量形成显著护城(chéng)河，随(suí)着(zhe)AI演进，领先(xiān)地位(wèi)将更加(jiā)夯实，而券商是以线下营业部为抓手，对权益类产品服(fú)务能力较(jiào)强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金销售(shòu)市场，主(zhǔ)要还是在银行渠道和头部互联网(wǎng)公司，券商作为后(hòu)起之秀，也是不容忽视的力(lì)量。

　　马太(tài)效应(yīng)显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依(yī)然是基金(jīn)销售行(xíng)业所面临的(de)重要趋势。

　　中(zhōng)国基金(jīn)业(yè)协会最新公布的公募基金销售保(bǎo)有量数(shù)据显示，一季(jì)度，三(sān)方机构销售增(zēng)长最(zuì)为明显，互(hù)联网流(liú)量优势(shì)继续发力，银行、三方、券商代销占比已从过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中(zhōng)，头部机构(gòu)竞(jìng)争优势更(不可以瑟瑟哦是什么意思，不可以瑟瑟哦是什么意思不可以瑟瑟哦的表情包gèng)为突出。截(jié)至今(jīn)年(nián)一季度(dù)末，公募基金销(xiāo)售保有规(guī)模(mó)前100强中，21家独立(lì)基金销售(shòu)机(jī)构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安基金合计(jì)保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比(bǐ)这21家中排在末(mò)位的(de)泛华普(pǔ)益基金销(xiāo)售有限公司，其非货币(bì)市场公募基金保有规模为54亿元(yuán)，首尾差距十分明显，未上(shàng)榜的独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机构保有规模(mó)则更(gèng)少(shǎo)。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日，在全(quán)市场(chǎng)473家基金代销(xiāo)机构中(zhōng)，目前共有26家(jiā)基金销售机构的(de)代(dài)销基金(jīn)数量在7000只以上，与此(cǐ)同时(shí)，也有111家基金销售机构(gòu)代销(xiāo)数(shù)量(liàng)不足百只。而在115家独(dú)立基金(jīn)销售(shòu)机构中，15家代(dài)销(xiāo)数(shù)量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，17家代销不(bù)足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前(qián)只跟1家基金(jīn)公(gōng)司(sī)合(hé)作。

　　实(shí)际上，近些年(nián)来基金销(xiāo)售行业分化(huà)更趋明显，不少中(zhōng)小型(xíng)基金销售机构在行(xíng)业大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近(jìn)期深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限(xiàn)公司向中国证券监督管理委(wěi)员会提交了注销公募(mù)证券投资(zī)基(jī)金销售业务许可证的(de)申(shēn)请，根据(jù)《行(xíng)政许可法》《证券投资(zī)基金法(fǎ)》《公开(kāi)募集证券投资基金销售(shòu)机构监(jiān)督管理(lǐ)办(bàn)法》等有(yǒu)关规定，中国(guó)证(zhèng)券监督(dū)管理(lǐ)委员会决定(dìng)注(zhù)销深圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销售有限公司公(gōng)募证券投资基金销(xiāo)售业务许可(kě)证。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监(jiān)局挂出了注(zhù)销永鑫保险销(xiāo)售(shòu)服务有限公司(sī)公募证(zhèng)券(quàn)投资(zī)基金销售业务许(xǔ)可证(zhèng)的公示(shì)。永鑫(xīn)保险销售(shòu)也(yě)是目前第一(yī)家主动注销基(jī)金销(xiāo)售牌(pái)照的保(bǎo)险代理公(gōng)司(sī)。

　　实际上，近年(nián)来(lái)，有不少基金代销机构(gòu)由于经营困难(nán)等(děng)原因，主动(dòng)注销基金销售(shòu)牌照，退出竞争行(xíng)业。比如河南安存基金、科地瑞富基金(jīn)、晟视(shì)天下基金、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金等(děng)多家机构都选择主动注销基金代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不(bù)过，也(yě)有(yǒu)机构是由于违规等原因被吊(diào)销牌照(zhào)，比如，去年12月(yuè)，上(shàng)海证监局(jú)发布(bù)消息，宣布注销上(shàng)海(hǎi)久富(fù)财富(fù)基(jī)金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰(tài)金石基金等(děng)第三方代销机构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人(rén)士认为，严监管态势下，未来基金(jīn)代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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