消费复苏的强烈(liè)信号下，美妆市场还没有真正等来中国消(xiāo)费者的回(huí)归。

　　国际美(měi)妆巨头雅诗兰黛集团（NYSE:EL）公布(bù)的2023财年第三财季业绩显示，在截至3月31日的三个月内，集团净销售额同(tóng)比(bǐ)下滑(huá)12％至37.5亿美元；净利润从上(shàng)年同(tóng)期的5.58亿美元大(dà)跌72％至1.56亿美元(yuán)。

　　雅诗(shī)兰黛(dài)将业(yè)绩(jì)下滑主要归因于中国、韩(hán)国等(děng)亚(yà)洲地区旅游零售恢复缓慢导致库存高企，在打折清理库存的(de)同时，渠道(dào)的补货订单也有所减少(shǎo)。据管理层(céng)透露，本季度全球旅游(yóu)零(líng)售有机(jī)销售(shòu)额就下降(jiàng)了45％。

　　这已是雅诗兰黛业绩下(xià)滑的(de)第四个(gè)财季。2023财年前三财季，雅诗兰黛净销售额(é)同(tóng)比下(xià)降13％至123.01亿美元；净利润同比(bǐ)下降55％至10.39亿美元。旅游零售(shòu)的问题首(shǒu)当其冲(chōng)。

　　这一(yī)局(jú)面不(bù)会很快扭(niǔ)转。该集(jí)团首席执行官Fabrizio Freda在财(cái)报交(jiāo)流会(huì)上表示(shì)，“亚洲旅游零售业(yè)的复苏(sū)比我们(men)预期的(de)更不(bù)稳定，其他地区更加(jiā)缓慢(màn)，第四财季(jì)的不利因(yīn)素比我们(men)2月份预(yù)期(qī)的要大得多。”

　　雅诗(shī)兰黛不得不(bù)再次下调全财年业绩预期。据(jù)预(yù)计，2023财年(nián)雅诗兰(lán)黛(dài)集团(tuán)净销售额(é)同比下(xià)降10％-12％；有(yǒu)机净销(xiāo)售额下降5％-7％。

　　投资者们也终于失去耐性。业绩(jì)发布当日(rì)，雅诗兰(lán)黛(dài)股(g甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的ǔ)价破纪录地暴跌超21％，直(zhí)接从245美元/股左(zuǒ)右跌破200美元/股。截至5月5日收盘，雅诗兰黛股(gǔ)价回(huí)升至203.54美(měi)元/股，市值为727.5亿(yì)美元。但和(hé)年(nián)初相比，该股(gǔ)票股价跌(diē)幅已(yǐ)近20％，市值蒸发逾百亿美元(yuán)。

　　押注旅游零售(shòu)，零售商却在清库存(cún)

　　作为跨国美妆(zhuāng)企业的重要渠道，雅诗兰黛在旅游零售已深耕超30年(nián)。如今被“控诉”的旅游零售渠道(dào)，曾以高速增长的态势让公司引(yǐn)以为傲(ào)。

　　据媒体报道(dào)，雅诗兰黛通(tōng)过该(gāi)渠道每年触及超过30亿消(xiāo)费者。雅(yǎ)诗兰黛集团总裁Fabrizio Freda亦曾表(biǎo)示(shì)，旅游零售(shòu)推(tuī)动(dòng)雅诗(shī)兰黛在过去十(shí)年中实现巨大增长。

　　根(gēn)据雅诗兰黛(dài)集团(tuán)方面透露(lù)，基于过(guò)去(qù)几年海南旅游零售快速(sù)增长(zhǎng)，去年7月在(zài)海南发生新(xīn)冠疫情(qíng)时，集团(tuán)与零(líng)售商(shāng)均对(duì)疫(yì)后的市场恢复(fù)信心十足，采购了大量产品。但此(cǐ)后因恢复(fù)不及(jí)预期，导致该渠道(dào)库(kù)存高企，零售商目(mù)前仍在一(yī)边清理库存(cún)，一边减少采购量，最终导致业绩问题。

　　旅(lǚ)游零售渠道何以(yǐ)撼(hàn)动(dòng)整个集(jí)团业绩(jì)？从(cóng)全球(qiú)旅游零售(shòu)业务来看，2004财年，雅诗兰黛的旅游零售(shòu)业务销售额约占全年销售额的6％，到2021财年该业务销售额占比达到28％，超过集团销售(shòu)额的1/4。且旅游零售渠道在(zài)雅诗兰黛集(jí)团的护肤(fū)、彩(cǎi)妆、香水和护发(fā)等(děng)整个品类渠道中(zhōng)市场份(fèn)额领先。

　　随着海南离(lí)岛免税(shuì)在疫情(qíng)期(qī)间快速(sù)发展，中国(guó)旅(lǚ)游(yóu)零(líng)售市(shì)场对(duì)于雅诗(shī)兰(lán)黛集(jí)团更是举足轻重(zhòng)。2022财年报(bào)告指出(chū)，集团(tuán)最大的客(kè)户就是在(zài)中国(guó)旅游零售渠道中销售(shòu)产(chǎn)品。正因为如(rú)此(cǐ)，海南旅游零(líng)售渠(qú)道(dào)的疲软就直接(jiē)导(dǎo)致了在第三财季，雅(yǎ)诗兰黛护肤品(pǐn)类净(jìng)销售额从2022财年的(de)23.95亿(yì)美元暴跌(diē)17％至2023财(cái)年的19.22亿美(měi)元。海蓝之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌(pái)的(de)净销售额均有所下滑。

　　雅诗兰黛在(zài)交流会上提(tí)及，过去(qù)半年里虽然(rán)海南旅(lǚ)游客流(liú)在增加，但(dàn)是该市场的美妆(zhuāng)消费转化却远不及预(yù)期。此外时代财经注意到，雅诗兰黛旅(lǚ)游(yóu)零售渠道商品的(de)“地(dì)板(bǎn)价”一(yī)直以(yǐ)来被不少消费者诟(gòu)病。

　　过去两年里，韩国、日本免(miǎn)税渠道的大量商品通过保税仓形(xíng)式流入中国市场，在(zài)库(kù)存饱和、直播、离岛免税等(děng)多方因素带动(dòng)下，各(gè)渠道竞争激(jī)烈，许(xǔ)多(duō)明星产品在市场(chǎng)上(shàng)价格“击(jī)穿(chuān)地板”。雅诗(shī)兰黛集团旗下的(de)品牌雅诗兰黛与(yǔ)倩碧就是其中典型。

　　巴(bā)克莱银(yín)行分(fēn)析(xī)师Lauren Lieberman也对(duì)雅(yǎ)诗兰黛(dài)集团(tuán)旅游零售业务内部的控(kòng)制度和话语权提(tí)出质疑。今(jīn)年初，雅诗兰黛(dài)等(děng)国(guó)际美妆纷(fēn)纷提(tí)升售价，同时(shí)伴随(suí)的还有旅(lǚ)游(yóu)零售(shòu)渠道的折扣收缩，这(zhè)从一定程(chéng)度上也阻碍了(le)消费者“剁(duò)手”。

　　代工订单缩减，美妆市场尚未复苏

　　雅诗兰黛集团的(de)困(kùn)境(jìng)也并非个例(lì)。今(jīn)年以来，其(qí)他美妆(zhuāng)集团也没有等到中国(guó)消费者如预(yù)期那般回归。

　　截至(zhì)3月(yuè)31日，宝洁(jié)在中国最新财季有机销售额同比(bǐ)增(zēng)长2％，但旗下王(wáng)牌(pái)化妆品牌SK-II因游客未大规模回归而在旅游零(líng)售渠道的销售额有所下降。

　　“想到惨，没想到这么(me)惨。”一位国际美妆品牌内部人(rén)士对(duì)时代财经(jīng)形容(róng)今年以来的市场情况。另据(jù)多位(wèi)美妆(zhuāng)行业(yè)人士(shì)透(tòu)露(lù)，今年(nián)一(yī)季度品牌销售平(píng)平，美(měi)妆消费复苏不(bù)及(jí)预(yù)期也成为共识。“经济大环境不好，化(huà)妆品(pǐn)成为可以缩减(jiǎn)的支出。”有人如是解释。

　　欧莱雅(yǎ)集团(tuán)也在最新财季指出，中国所(suǒ)在(zài)的北亚市场在集团增速(sù)垫底，仅(jǐn)1.9％。公司管理层直言，线下(xià)的客流回来(lái)了，但销售(shòu)尚(shàng)未复苏。而本(běn)土头部(bù)美(měi)妆公司贝泰妮在今年一季度营收和净(jìng)利润增(zēng甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的)速均显著放缓(huǎn)。

　　这亦导致了上游(yóu)代工厂(chǎng)的订单缩减。一位国际美(měi)妆巨头代工厂内部人士表示(shì)，“比(bǐ)去年好，但生意没有预期的那么乐观(guān)。”而这个差(chà)距主要反映在订(dìng)单数量上(shàng)。

　　值得(dé)关(guān)注的是，在(zài)今(jīn)年一季度，曾(céng)在疫情(qíng)三年(nián)依托直播而猛(měng)增的线上(shàng)销售彻底(dǐ)“哑火”。

　　据华福(fú)证(zhèng)券研报，今年1-3月淘系销(xiāo)售口(kǒu)径显示，欧莱雅(yǎ)集团(tuán)旗下(xià)兰蔻，雅诗兰(lán)黛(dài)集团旗下雅(yǎ)诗(shī)兰(lán)黛、海蓝(lán)之谜，宝洁旗下SK-II，资生堂(táng)旗下(xià)资(zī)生堂品(pǐn)牌，GMV与销售(shòu)量均同比录得双位数下滑(huá)，其中雅(yǎ)诗(shī)兰(lán)黛GMV下滑超30％，销售量(liàng)下滑26.2％。本土(tǔ)品牌方面，华(huá)熙(xī)生物的(de)润百颜，贝泰妮的薇诺娜，上海家化(huà)的(de)玉(yù)泽(zé)、佰草集，水羊股份(fèn)御泥(ní)坊(fāng)等都没能逃脱GMV大(dà)幅下滑的命(mìng)运(yùn)。

　　图(tú)片来源：华福证券

　　在某(mǒu)国际(jì)美妆(zhuāng)集(jí)团(tuán)电(diàn)商部(bù)门工作的歪歪（化名）对时代财经(jīng)透(tòu)露，业(yè)绩增长(zhǎng)贡献(xiàn)多来(lái)源于几个头部(bù)品牌(pái)，“因为前几年(nián)直播美妆腾(téng)飞，品牌目标原(yuán)本(běn)高得(dé)离谱(pǔ)，高得我都想(xiǎng)摆烂了。我们品牌去年（销售(shòu)）比前年(nián)涨60％，但今年(nián)的全年目标(biāo)比去年实际达(dá)成同(tóng)比(bǐ)下降10％。集团还有一些品牌也在降标。”

　　她还指出，因为销售疲(pí)软，今年(nián)以来(lái)品牌的各(gè)项费用均(jūn)有缩减，“下调的(de)费用有推广费、活动费(fèi)、赠品费，以及参与电商平(píng)台满减(jiǎn)活动(dòng)时(shí)减(jiǎn)下来的差价(jià)。”

　　小品牌的日子似乎更难。据一名纯净(jìng)美妆品牌市场人员透露，“一季(jì)度(dù)销售目(mù)标倒是完(wán)成了，但是现在(zài)品牌方都发猛力(lì)，竞争激(jī)烈，消(xiāo)费者要求也变高了(le)。我们线(xiàn)上的投放费用几乎是从1到0，去(qù)年计划还做了明星投放、达人投放，今年本来(lái)有(yǒu)计划，但(dàn)现(xiàn)在全部停止了。公司架构还(hái)在调(diào)整。”

　　美妆市场何时真正回暖？目前(qián)鲜少(shǎo)有人(rén)能给出明确(què)答(dá)案，“静观其变”成了不少业内人士(shì)对当下市场的判断(duàn)。年初的各(gè)公司的涨价策略显然未能解决根(gēn)本问题，与此同时有公司毅然选(xuǎn)择加码供(gōng)应链(liàn)投(tóu)资，以缩短市场反应周(zhōu)期(qī)；有公(gōng)司选择收购潜力品牌，创(chuàng)造增长(zhǎng)引(yǐn)擎；还有(yǒu)公(gōng)司则重押(yā)线下专柜，深入低线城市抢占市场份额。

　　疫情(qíng)政策(cè)调整后，消费者(zhě)们首先奔(bēn)向(xiàng)餐饮、旅游等典型的线下消费场(chǎng)景(jǐng)，而(ér)美妆领域似乎无法享受到这场(chǎng)消费的复苏。

未经允许不得转载：连云港装饰公司,豪泽装饰 甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的