既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也(yě)是(shì)为了应(yīng)对(duì)激(jī)烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布(bù)的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消(xiāo)费和出口大幅回升(shēng)，是(shì)推动经济加(jiā)快恢复的(de)重要因(yīn)素。国家发展改革委(wěi)新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费(fèi)回暖(nuǎn)的背景(jǐng)下(xià)，电(diàn)商行业(yè)正(zhèng)在迎(yíng)来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物节，各(gè)大电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发(fā)放规(guī)模(mó)不等(děng)的消费券(quàn)和(hé)消(xiāo)费补(bǔ)贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步加(jiā)大补贴力(lì)度(dù)。4月(yuè)21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多(duō)多(duō)百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发放(fàng)超额(é)补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米等品牌(pái)产品的(de)补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司还(hái)喊出了「天天都(dōu)是(shì)618」的购物(wù)口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨(jù)头则主要从供给端(duān)入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商(shāng)家大会(huì)」，面向商(shāng)家推(tuī)出(chū)「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在(zài)电商(shāng)平台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相争」的(de)价格(gé)战(zhàn)中，消费者无(wú)疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次(cì)加(jiā)码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启(qǐ)动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次(cì)4月(yuè)21日(rì)发放的超额补贴(tiē)，相当于(yú)是(shì)百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次(cì)拼(pīn)多多(duō)加补后的(de)产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米旗下(xià)的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而(ér)在(zài)其它电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在(zài)其它(tā)电商(shāng)平台(tái)为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在拼多多(duō)用券后售(shòu)价1799元(yuán)，而在其(qí)它电商平台售价(jià)为2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券(quàn)后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项目负(fù)责人(rén)表示(shì)。在五(wǔ)一消费旺季(jì)来临(lín)之(zhī)前，这(zhè)是拼(pīn)多(duō)多推出(chū)的近期最大的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确(què)实带(dài)动了消费(fèi)业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动(dòng)上线半个月以来，大(dà)部分产(chǎn)品均(jūn)实现了翻(fān)倍增长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是(shì)4000元(yuán)以(yǐ)上的(de)高(gāo)价位(wèi)手机环比增(zēng)幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品类销量增(zēng)长了(le)300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外便携式小(xiǎ海南岛的面积多大,人口有多少人，海南岛的面积多大,人口有多少o)家电也在(zài)热销。比如平台(tái)车载小冰箱、便(biàn)携式燃(rán)气(qì)灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶(hú)、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多(duō)功能(néng)锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻海南岛的面积多大,人口有多少人，海南岛的面积多大,人口有多少(fān)倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大(dà)势(shì)所趋。一(yī)方面是宏观经济提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹，电商平(píng)台需要(yào)用更低的价格刺激消费。另一方面是(shì)电商(shāng)行业(yè)的(de)竞争加剧，价格再次成为电商平台之间(jiān)竞争(zhēng)的关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这(zhè)场(chǎng)大(dà)势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在(zài)过去十年互联(lián)网崛起(qǐ)的(de)过程(chéng)中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着(zhe)有色眼镜的人，会将价(jià)格战(zhàn)与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场急需从(cóng)疫情中复苏的(de)大背(bèi)景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是对消(xiāo)费者(zhě)都有好处。对(duì)经济而言，电商平(píng)台微(wēi)小(xiǎo)的补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的(de)价格真正切(qiè)切让消费者得(dé)到(dào)了(le)实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消(xiāo)费者(zhě)还是要靠提升产品和服(fú)务(wù)质量(liàng)、提升商家运营效率，以及持续(xù)性地降低(dī)商品从生(shēng)产、到销(xiāo)售、到(dào)运输物流等全(quán)流程的(de)成(chéng)本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在做(zuò)更多事(shì)情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售(shòu)后(hòu)等服务体系，为消费者(zhě)提供了「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔、送货(huò)上门(mén)、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价(jià)格去(qù)赢得消费者，更需(xū)要(yào)一套完(wán)整的、优质(zhì)的服务体系。这才是今(jīn)天(tiān)企业的立(lì)足(zú)之(zhī)本。而这，也将是未来电商平(píng)台共同需要面对和解决的问题。

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