消费复(fù)苏的强烈信号下，美妆市场还没有真正等来中国消费者的回归。

　　国际美妆巨(jù)头雅诗兰黛集团（NYSE:EL）公(gōng)布的2023财(cái)年第(dì)三财季业绩(jì)显示，在截至3月31日(rì)的三个月(yuè)内，集(jí)团净销售额同(tóng)比下滑12％至37.5亿美元；净利润从(cóng)上年同期的5.58亿美元大(dà)跌72％至1.56亿美元(yuán)。

　　雅诗兰黛将业(yè)绩下滑主要归因于(yú)中国(guó)、韩国等亚洲地区旅(lǚ)游零售恢(huī)复缓(huǎn)慢导致库(kù)存高企，在打折清理库存的同时，渠道(dào)的补货(huò)订(dìng)单也有所(suǒ)减少(shǎo)。据(jù)管(guǎn)理层透露，本季度全球旅游零售(shòu)有机销售额就下降了45％。

　　这(zhè)已是雅诗兰黛(dài)业(yè)绩下滑的(de)第四个财季。2023财(cái)年前三财(cái)季，雅诗兰黛净销售(shòu)额(é)同比下(xià)降13％至123.01亿(yì)美元；净利润同比下降55％至10.39亿美元。旅游零售的问题首当其冲。

　　这一(yī)局面(miàn)不会(huì)很快扭转(zhuǎn)。该集团首席执行官Fabrizio Freda在财报交流会上表示，“亚洲旅游(yóu)零售业的(de)复苏(sū)比(bǐ)我们预(yù)期的更(gèng)不(bù)稳定(dìng)，其(qí)他地区更加缓(huǎn)慢(màn)，第四(sì)财季的不利因素比我们2月份预期(qī)的要大(dà)得(dé)多。”

　　雅诗(shī)兰黛不(bù)得不再次(cì)下调全财(cái)年业绩预期(qī)。据(jù)预计，2023财年雅诗兰黛集团净销售(shòu)额(é)同比下降10％-12％；有机净(jìng)销售(shòu)额下降5％-7％。

　　投资(zī)者们也终于失去耐性。业绩(jì)发布当日，雅诗(shī)兰黛股价破纪录地(dì)暴跌超(chāo)21％，直接从245美元/股左(zuǒ)右跌破(pò)200美元/股。截至5月5日(rì)收盘，雅(yǎ)诗兰黛股价(jià)回升(shēng)至203.54美元/股，市值为727.5亿美(měi)元。但和年初相比，该股票股价跌幅已(yǐ)近20％，市值(zhí)蒸(zhēng)发逾百亿美元。

　　押注旅游零(líng)售，零售商却(què)在清库存

　　作为跨(kuà)国美妆企业的重(zhòng)要渠(qú)道(dào)，雅诗(shī)兰(lán)黛(dài)在旅游零售(shòu)已(yǐ)深耕超30年(nián)。如今被“控诉(sù)”的旅(lǚ)游零售渠道，曾(céng)以高速(sù)增长的态(tài)势(shì)让公司引(yǐn)以为傲。

　　据媒体报道，雅诗兰黛通(tōng)过(guò)该(gāi)渠(qú)道(dào)每(měi)年触及(jí)超过30亿消(xiāo)费者。雅诗兰黛集团总(zǒng)裁(cái)Fabrizio Freda亦(yì)曾表示(shì)，旅游零售(shòu)推动雅诗(shī)兰黛在过去十(shí)年中实现(xiàn)巨大增(zēng)长(zhǎng)。

　　根(gēn)据雅(yǎ)诗兰黛集团方(fāng)面透(tòu)露，基(jī)于过去几(jǐ)年海南旅游零售快速增长，去年7月(yuè)在海南发生新冠疫情(qíng)时，集团与零售商均(jūn)对疫后的市场恢复信心十足，采购了大量(liàng)产品。但此(cǐ)后因恢复不及预期，导致该渠道库存高企，零售商目前仍在(zài)一边清(qīng)理库(kù)存，一边减少采购量，最终导(dǎo)致业绩(jì)问题。

　　旅游零售渠道何以撼动(dòng)整个集团业绩？从全球旅游零售业(yè)务(wù)来看，2004财年，雅(yǎ)诗(shī)兰(lán)黛的旅游零售(shòu)业务销(xiāo)售额约占全(quán)年销售(shòu)额的6％，到2021财年该业务销售额占比达到(dào)28％，超过集团销售额的1/4。且旅游零售渠(qú)道(dào)在(zài)雅诗兰(lán)黛集(jí)团(tuán)的护(hù)肤、彩妆、香水和(hé)护(hù)发(fā)等整个品类渠道中(zhōng)市(shì)场份额领先。

　　随着海南离岛(dǎo)结婚祝福语恭喜恭喜是什么意思，恭喜恭喜是什么意思抖音免税在疫(yì)情期间快速发(fā)展(zhǎn)，中国旅游零售市场对于雅诗兰黛集(jí)团更是举足轻重。2022财年(nián)报告指出，集(jí)团最大的(de)客户就是在中国旅游零售渠道(dào)中销售产品。正(zhèng)因为如此(cǐ)，海南旅游零售渠道(dào)的疲软(ruǎn)就直(zhí)接导致了(le)在第三财季，雅(yǎ)诗(shī)兰黛护肤(fū)品类净销售额从2022财年的23.95亿美元暴跌17％至(zhì)2023财年的19.22亿美元(yuán)。海蓝之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌的净(jìng)销售额均有所下滑。

　　雅诗兰黛(dài)在交流(liú)会上(shàng)提及(jí)，过去半年里虽然海南(nán)旅游客流(liú)在增(zēng)加(jiā)，但是该市场的美妆消(xiāo)费转化却远(yuǎn)不及预(yù)期。此外时代财经注意到，雅(yǎ)诗兰黛(dài)旅游零售(shòu)渠道商品(pǐn)的“地板价(jià)”一直以来被不少消(xiāo)费(fèi)者诟病。

　　过去两年里，韩(hán)国、日本免税渠道的(de)大量商(shāng)品通(tōng)过保税仓形式(shì)流入中国市场，在库存饱和、直播、离岛(dǎo)免(miǎn)税等多方因素带动(dòng)下，各(gè)渠(qú)道竞争(zhēng)激烈，许多明(míng)星(xīng)产(chǎn)品在市场上价格“击穿地板”。雅诗兰黛(dài)集团旗下的品牌雅诗(shī结婚祝福语恭喜恭喜是什么意思，恭喜恭喜是什么意思抖音)兰黛与倩碧就是其中典型。

　　巴克莱银行分析(xī)师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛集团(tuán)旅游零售业务内部(bù)的控制度和话语权提出质疑。今年初，雅诗兰黛等国际美(měi)妆纷纷提升售价，同时伴随的还(hái)有旅游零(líng)售渠(qú)道的折扣收缩，这从一(yī)定程度上也阻碍了消(xiāo)费者“剁手”。

　　代工订单缩减(jiǎn)，美妆市(shì)场尚未(wèi)复苏

　　雅(yǎ)诗兰黛集(jí)团的困(kùn)境也(yě)并非个例。今(jīn)年以来，其他美妆集团(tuán)也没(méi)有等到中国(guó)消费(fèi)者如预期那般回(huí)归。

　　截至3月31日，宝洁(jié)在中(zhōng)国最新财季有机(jī)销(xiāo)售额同(tóng)比(bǐ)增长2％，但旗下(xià)王(wáng)牌(pái)化妆品(pǐn)牌SK-II因游客未大规模回归(guī)而(ér)在旅游(yóu)零售(shòu)渠道的销售额有所(suǒ)下(xià)降。

　　“想到惨，没想到(dào)这么惨。”一位国(guó)际美妆品牌内部人(rén)士对时代财经形容今年(nián)以来的市场情况。另据多位美妆(zhuāng)行业(yè)人士(shì)透(tòu)露，今年(nián)一季(jì)度品牌(pái)销售平平，美妆消费复(fù)苏不及预期也成为(wèi)共(gòng)识(shí)。“经济大环境不好，化妆品成为可以(yǐ)缩减的(de)支出。”有人如是解释。

　　欧莱(lái)雅集团也在最新财季指出，中国(guó)所在的北(běi)亚市场在集团增速垫底(dǐ)，仅1.9％。公司管理层直言(yán)，线下(xià)的客流回来了，但(dàn)销售尚未复苏。而本土(tǔ)头部(bù)美(měi)妆公司贝泰妮在今年一季度(dù)营(yíng)收和净利润(rùn)增速(sù)均显(xiǎn)著(zhù)放缓。

　　这亦导致了上游代(dài)工厂的订单缩减。一位(wèi)国(guó)际美妆(zhuāng)巨头代(dài)工厂(chǎng)内部人士表(biǎo)示，“比去年(nián)好，但(dàn)生意(yì)没有预(yù)期(qī)的那(nà)么乐观。”而这个差距主要(yào)反(fǎn)映在订单数量上。

　　值(zhí)得(dé)关注(zhù)的是，在今(jīn)年一季度，曾在疫情三年依托直播而猛(měng)增的线上销售彻底(dǐ)“哑(yǎ)火”。

　　据华福证(zhèng)券研报，今年(nián)1-3月(yuè)淘系(xì)销售(shòu)口径显示(shì)，欧(ōu)莱雅集团旗下(xià)兰(lán)蔻，雅诗兰黛集团旗下雅诗兰黛(dài)、海蓝之谜，宝(bǎo)洁旗下(xià)SK-II，资(zī)生(shēng)堂旗下资生堂品牌(pái)，GMV与销(xiāo)售(shòu)量均(jūn)同比(bǐ)录(lù)得双(shuāng)位(wèi)数下滑，其中雅诗(shī)兰黛GMV下滑超30％，销售量下滑(huá)26.2％。本(běn)土品牌方(fāng)面，华熙生物(wù)的润百颜，贝泰妮的薇诺(nuò)娜，上(shàng)海家化的玉(yù)泽、佰草集，水(shuǐ)羊股(gǔ)份御泥坊等都没(méi)能逃脱(tuō)GMV大(dà)幅(fú)下滑的(de)命运。

　　图片来源：华福证券

　　在某(mǒu)国际美妆集(jí)团电商(shāng)部门工作的歪(wāi)歪（化名）对时代(dài)财经透露(lù)，业绩增(zēng)长(zhǎng)贡献多来(lái)源于(yú)几个头部品(pǐn)牌，“因为前几年直(zhí)播(bō)美妆(zhuāng)腾飞，品牌目标原本高得(dé)离(lí)谱，高得我都想摆(bǎi)烂了。我们品牌去年（销售(shòu)）比前年涨(zhǎng)60％，但今年的全年目标比去年实(shí)际达成同比下降10％。集团还有一些品牌也在降标。”

　　她还指(zhǐ)出，因为销售疲软，今年以来品牌(pái)的各(gè)项费(fèi)用均有缩减，“下调的费用有(yǒu)推广费、活动费、赠品费，以及参与电(diàn)商平台满减活动(dòng)时减下来(lái)的差价。”

　　小品牌(pái)的日(rì)子似乎更(gèng)难。据一名纯净美(měi)妆品牌市场人员(yuán)透露，“一(yī)季度销售目标倒是完成了，但是现在品牌方都(dōu)发猛力，竞争激(jī)烈(liè)，消费者(zhě)要(yào)求也变(biàn)高了。我们线上(shàng)的(de)投放费用几(jǐ)乎是从(cóng)1到0，去年计(jì)划(huà)还做了(le)明(míng)星(xīng)投放、达(dá)人投放(fàng)，今年(nián)本来有计划，但现在全(quán)部停止了。公司架(jià)构还在调(diào)整。”

　　美妆市(shì)场何时真正回暖？目前鲜少有人能(néng)给出明确答案，“静(jìng)观其变”成了不(bù)少业内(nèi)人士对当下市场的判断。年(nián)初的(de)各公司的(de)涨(zhǎng)价策(cè)略显然未(wèi)能解决根本问题(tí)，与此(cǐ)同(tóng)时有公司毅然选择加(jiā)码(mǎ)供(gōng)应链(liàn)投(tóu)资，以缩(suō)短市(shì)场(chǎng)反应周(zhōu)期；有公司选择收购潜力(lì)品牌，创造增长引(yǐn)擎；还有公司则重(zhòng)押线(xiàn)下(xià)专(zhuān)柜，深(shēn)入低(dī)线城市抢占市(shì)场份额。

　　疫情(qíng)政策调整后，消费者们首先奔向餐饮、旅游等(děng)典型的线下消费场(chǎng)景(jǐng)，而(ér)美(měi)妆领域似(shì)乎无(wú)法享受到这场消费的复(fù)苏。

未经允许不得转载：连云港装饰公司,豪泽装饰 结婚祝福语恭喜恭喜是什么意思，恭喜恭喜是什么意思抖音