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明堂人形图的作者是谁，明堂人形图的作者是谁写的千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在名(míng)为“停更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪(guài)异君”“靠(kào)脸吃(chī)饭的(de)徐大王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝级别UP主(zhǔ)和部分中腰部(bù)UP主宣(xuān)布停(tíng)更，引发外界对(duì)“B站停更潮(cháo)”的(de)诸多讨论与猜测。

　　日前(qián)，拥有千万粉(fěn)丝(sī)的影视区UP主“木鱼水心(xīn)”又发布动态回应停更传言，他(tā)没有(yǒu)停更(gèng)，但确实(shí)比较(jiào)艰难。坊间有观点(diǎn)称，因为粉(fěn)丝属性复杂，影视解(jiě)说本来就不好接广告。

　　所以(yǐ)，是平台(tái)、赛道还是与广(guǎng)告(gào)投(tóu)放相关(guān)的环境问(wèn)题所致？“木鱼水心(xīn)”们又该(gāi)如(rú)何，才能养活自己与(yǔ)团队(duì)呢？

　　千万粉的(de)木(mù)鱼水心四(sì)个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木鱼(yú)水心，算(suàn)是B站(zhàn)影视区的头部UP主(zhǔ)了，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连三(sān)年入(rù)选B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格深受观众喜爱，一千多则投稿中(zhōng)近(jìn)半作(zuò)品播(bō)放量超过百万次。其解说的《红(hóng)楼梦》、《三国(guó)演义》和《觉醒年代》相(xiāng)关视频(pín)播(bō)放量，甚至已超千(qiān)万。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心的更新频率并不算太(tài)高，过(guò)去(qù)一(yī)整年他更(gèng)新了(le)57支作品(pǐn)，平均下来基本做到周更。但考虑到其作品(pǐn)几乎都(dōu)是30分(fēn)钟以上的长视频，甚至有不少视频“长度以小时计”。这样看来，木(mù)鱼水心和他的团(tuán)队(duì)已是(shì)非常勤奋。值(zhí)得一提(tí)的是，过去一年他几乎放(fàng)弃了(le)热点，专(zhuān)注于《水浒传》的系(xì)列解读。

　　自4月(yuè)5日以(yǐ)来，长(zhǎng)达二十天的时(shí)间里木鱼水(shuǐ)心并未更新，由此引发了坊间(jiān)关于其停更的(de)猜(cāi)测。23日(rì)晚间，木鱼水心回应传闻并否认了“停(tíng)更”的说法，表示正在打磨新作品，但“确实也比(bǐ)较(jiào)艰难”。

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心透(tòu)露，2023年到目前为止，四个多(duō)月没有接到广告，B站的创作激励，还不够付办公室(shì)房租。“现在基本是‘用(yòng)爱发电’，去年一(yī)整年更新《水浒传(chuán)》就是(shì)如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰(yāo)斩”和“接不(bù)到(dào)广告”，的确是此(cǐ)前“B站停(tíng)更潮”中人们(men)讨(tǎo)论的焦点。不过靠创(chuàng)作激励养不活(huó)创作者”几乎已是B站UP主的共(gòng)识(shí)，相比之下，广(guǎng)告(gào)商单才是创作大(dà)头(tóu)明堂人形图的作者是谁，明堂人形图的作者是谁写的。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没有接广告(gào)了，那(nà)他(tā)上一(yī)次(cì)的商单(dān)是什么(me)呢？是奔(bēn)驰。

　　千万(wàn)粉的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　去年12月(yuè)，借《阿(ā)凡达》上映，木(mù)鱼水心做了一则观影指南，奔驰广告就是(shì)植入在这则视频中。据花火后台数(shù)据，木鱼水(shuǐ)心(xīn)的植入视频报价在三(sān)十几万(wàn)、定(dìng)制视频约要四十(shí)几万，此前也合作过手机游戏、电商平台、食品饮料等品牌类(lèi)型(xíng)。

　　某品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，考(kǎo)虑(lǜ)木鱼水心的(de)粉(fěn)丝体量(liàng)及影响力，这个价格不算贵。那么，千万(wàn)粉(fěn)丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领域(yù)的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月(yuè)末，知名(míng)广告人(rén)“姜(jiāng)茶茶”在小号上发布(bù)的文章《今年，百万(wàn)粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互联网(wǎng)广告数据报告》显示，2022年(nián)，中国互联网广告(gào)市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市(shì)场规模近七年首次出(chū)现负增(zēng)长。当广告主的可支配支(zhī)出减(jiǎn)少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出，消费不增长(zhǎng)对(duì)营销的(de)转化要求进一步(bù)提升(shēng)，广告营销(xiāo)面临突破和变革的要求。因此，找到细(xì)分赛道(dào)上更垂(chuí)直或者(zhě)更接近消费者的博主成为品牌主(zhǔ)的共识(shí)之(zhī)一。

　　有一份(fèn)来(lái)自(zì)B站的数(shù)据可以侧面(miàn)佐证这一点。其2022年财报信息显示：随(suí)着年(nián)龄增长，B站用(yòng)户不仅关(guān)注游(yóu)戏、数码、美妆等领域(yù)，还逐渐展(zhǎn)现出(chū)对汽车(chē)、家(jiā)装、家(jiā)电等新领域的消费需求，吸(xī)引(yǐn)更多(duō)品牌主(zhǔ)与B站进行合作(zuò)。过去一年，汽车、母婴(yīng)、家装(zhuāng)家(jiā)电内(nèi)容(róng)的VV数（视频播放次数）增长，均超过了100％。以其中的(de)汽车区UP主为例，接单人(rén)数(shù)同比(bǐ)增长达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　但(dàn)显然，影视解说在(zài)商业化上并不是一个很垂直的赛道。无独(dú)有(yǒu)偶(ǒu)，同样身(shēn)在影视(shì)区的254万(wàn)粉丝UP主“low君(jūn)热剧(jù)”也在日前透(tòu)露(lù)很久没有(yǒu)商(shāng)品方找他们(men)打视频广(guǎng)告了。

　　按照一般思路推断，影视类解(jiě)说最(zuì)对口的可(kě)能是影视推广。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者，其实今(jīn)年(nián)影视类投放应(yīng)该不少，“毕竟(jìng)春节到现在影视项目很多(duō)，数量是超(chāo)过去年的(de)。”但整体(tǐ)预算(suàn)变少的情(qíng)况(kuàng)下，片(piàn)方(fāng)也比(bǐ)较(jiào)谨慎，尤其(qí)对于投头部UP会(huì)更谨(jǐn)慎(shèn)一些。

　　上述负责人表示，影视类投放主要是口碑营销，不能直(zhí)接转化(huà)成带货收(shōu)益，所以“影视解说类”肯(kěn)定不是首选——6位数的报价，对片方负担还(hái)是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去年特别差，今年就想多接点（广告(gào)）。” 该负(fù)责(zé)人认为，目前（UP主商业化）最好的状态要(yào)么(me)就是缩小团队，要么就是再找(zhǎo)点别(bié)的(de)经营方(fāng)向，头(tóu)部UP主不调(diào)整(zhěng)业务方(fāng)向，很难适应(yīng)。

　　“半佛(fú)仙人”也在其文(wén)章《一堆人喊B站(zhàn)断更(gèng)潮，我(wǒ)都傻(shǎ)了》中指出，UP主(zhǔ)养不活自己(jǐ)可能并非是平台的缘(yuán)故(gù)，“所有离甲方远(yuǎn)的领域的自媒体，都不好接广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的(de)变现(xiàn)前(qián)景一(yī)定(dìng)程度上和(hé)该(gāi)领(lǐng)域内的品(pǐn)牌数量和竞争情况有关(guān)，比如美(měi)妆、科技、汽(qì)车(chē)其(qí)实都(dōu)属于(yú)优(yōu)质的(de)变现内容，但其中又有所(suǒ)不(bù)同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科(kē)技属于典(diǎn)型的大博主(zhǔ)逻辑，品牌集中(zhōng)度高，海(hǎi)量(liàng)博(bó)主争夺几(jǐ)个金(jīn)主爸爸，这种最终资(zī)源其实都集(jí)中在头部博(bó)主。而美妆(zhuāng)品牌数量多，中腰(yāo)部(bù)博主也能接到(dào)广告(gào)，这(zhè)就(jiù)是一个更普适的(de)赛(sài)道。”

　　不过也有观点认为，不(bù)少UP主接不到广告可能只是“没有合适(shì)的广告”。

　　上(shàng)述品牌投放人士告诉蓝鲸记(jì)者，品(pǐn)牌更多还是(shì)看(kàn)目标(biāo)受众，也就是粉丝量级和他的购买能力(lì)是否足够，如果(guǒ)回(huí)归到(dào)这两点，当一(yī)个创作者覆盖的粉丝足够多(duō)，赛道就(jiù)不(bù)是(shì)根本问题(tí)了。她个(gè)人推(tuī)测认(rèn)为，木鱼水心接不(bù)到商单可能和个人内容规划有关，也许没有碰到(dào)合适的广(guǎng)告。

　　离钱远(yuǎn)的内容还有机会(huì)变现(xiàn)吗？

　　众所周知，互联网时代的内容想(xiǎng)要变现(xiàn)主要有(yǒu)三大路径：商单推广、付(fù)费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根(gēn)据上文，由(yóu)于影(yǐng)视类内容本身行业的属性和影视类商(shāng)单性价比问题(tí)，影视区尤其是解(jiě)说类UP主靠广告商单维(wéi)持生计的难度在近两(liǎng)年指数级上升。

　　那(nà)对于木鱼水心(xīn)这(zhè)样的优质内容(róng)创作者而言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国内的互(hù)联网环境中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这二者之间(jiān)的差(chà)异是整个内容变现环(huán)境的(de)缩影。最早研究(jiū)中产阶(jiē)级的(de)学者奥维·洛夫(fū)格(gé)伦认为，中产阶级正是通过对(duì)理性和(hé)效率的追求，建构出(chū)新的时间观念来形成并定(dìng)义(yì)自(zì)己(jǐ)的文(wén)化。这段(duàn)话投(tóu)射到我们当代(dài)人的内(nèi)容消(xiāo)费中(zhōng)便(biàn)是各种知识付费类内(nèi)容(róng)。比起娱(yú)乐、兴趣类，具有(yǒu)工(gōng)具属性(xìng)的知识类内容往(wǎng)往被视为(wèi)“更有用”的东西，更容易吸引大(dà)众消(xiāo)费。

　　艾媒咨(zī)询(xún)数(shù)据显示(shì)，2022年(nián)中国知识付费(fèi)市(shì)场规(guī)模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振宇和(hé)樊登(dēng)读书(shū)会等(děng)IP都是这一风潮的(de)代表。

　　国内通过书影音类泛娱乐内(nèi)容进行付费变现的成功案(àn)例少之又少，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)：“内容付费只能(néng)是锦(jǐn)上添(tiān)花，不是主要盈(yíng)利渠道，除(chú)非《反(fǎn)派(pài)影评》那种用户(hù)特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期付费，但截至目(mù)前这一功能却并(bìng)未见(jiàn)到推广(guǎng)，以此为主要变现途径(jìng)的UP主也几乎没有(yǒu)，可见想(xiǎng)要粉丝直接为内(nèi)容买单并不容易(yì)。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经常(cháng)被(bèi)拿来与国内对比，近(jìn)日“停更(gèng)近两年，李(lǐ)子柒的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也(yě)被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提供了多种变现方式(shì)，只要参与“YouTube合(hé)作伙(huǒ)伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过(guò)发布内(nèi)容创造收入(rù)。据“全(quán)现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次(cì)播放的分成收益可达(dá)到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入排行榜榜首的博主年收(shōu)入达(dá)2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站(zhàn)的平台激(jī)励相比天差地(dì)别。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年(nián)其净亏损75亿元，营业成(chéng)本高达(dá)180亿元，其(qí)中包括(kuò)在直(zhí明堂人形图的作者是谁，明堂人形图的作者是谁写的)播和广告业务中(zhōng)给UP主(zhǔ)的激(jī)励/分成达(dá)到91亿(yì)元，同(tóng)比增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作激励规则(zé)，大量UP主在社交平台反馈称收(shōu)入减少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸记(jì)者，自己并不知道B站的具体现金激励算法，后台(tái)也(yě)只给出了内容质量、观看时长等计(jì)算维度，“所(suǒ)以(yǐ)我大(dà)多数时候只能靠体感，不(bù)过体感(gǎn)确实降了。”

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到(dào)广告了？