东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可(kě)不是他(tā)们(men)的(de)营(yíng)收哈~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国有航(háng)司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一家低(dī)价航空，但人家(jiā)在2021年国many的比较级和最高级怎么写，much的比较级和最高级内民航(háng)业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了(le)3911万元(yuán)，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎么(me)做到(dào)别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是凭它(tā)位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋(qiū)它时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航空同(tóng)一时间的(de)价格普(pǔ)遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的(de)直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看(kàn)它的(de)售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这(zhè)么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空时行(xíng)李托运的(de)价格超过机票的价格(gé)，那是(shì)太正常不过了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节(jié)省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱(qián)；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能看到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票(piào)是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是(shì)春秋(qiū)航空的终极致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬(dōng)还得靠第二(èr)招(zhāo)：短(duǎn)途直航(háng)，提高使用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来(lái)提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是(shì)说，只要飞(fēi)不死，我就往死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年(nián)里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日利用率都高(gāo)于三大(dà)航(háng)。

　　对于春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成(chéng)本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一(yī)张是(shì)一张，要(yào)是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获(huò)得较高的财政补(bǔ)贴，这个也(yě)是春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们看(kàn)到(dào)2021年(nián)它的(de)净利(lì)润为3911万，这(zhè)其(qí)中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果(guǒ)减去(qù)这一块的话(huà)，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路(lù)线(xiàn)的这(zhè)些年，春秋的差评(píng)是真不(bù)少。创始人(rén)王正华(huá)有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也(yě)的确做到(dào)了(le)。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的(demany的比较级和最高级怎么写，much的比较级和最高级)廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得(dé)春秋成为大(dà)家无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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