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怎么测信息素，免费测abo性别和信息素气味千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站好(hǎo)像都站在名为“停更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王(wáng)”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分(fēn)中(zhōng)腰(yāo)部UP主宣布(bù)停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测(cè)。

　　日前，拥(yōng)有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心(xīn)”又发布动态回应停更传(chuán)言，他没(méi)有(yǒu)停更，但确实比(bǐ)较艰难。坊(fāng)间有(yǒu)观点称，因为粉丝属性复(fù)杂(zá)，影视解说本(běn)来就不好接(jiē)广告。

　　所(suǒ)以(yǐ)，是平台、赛道还是与广告投放相关的环境问题所(suǒ)致？“木(mù)鱼(yú)水心”们(men)又该如(rú)何，才能养(yǎng)活自(zì)己(jǐ)与(yǔ)团队呢？

　　千(qiān)万(wàn)粉(fěn)的木鱼水(shuǐ)心(xīn)四个月没广告，上(shàng)则商(shāng)单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝(sī)的木鱼水心(xīn)，算是B站影视区的头部UP主(zhǔ)了，他在(zài)2019年(nián)、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主”。其(qí)娓娓道来、内容(róng)详实的(de)风格深受观众(zhòng)喜爱(ài)，一千多则投稿(gǎo)中近(jìn)半作品播放量超过百万次。其(qí)解说(shuō)的《红(hóng)楼梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒年代》相关视频播放量，甚至已超千万(wàn)。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　木(mù)鱼(yú)水心的更新频率并(bìng)不(bù)算太高，过去一整(zhěng)年他更新(xīn)了57支作品，平均下(xià)来基本做到(dào)周(zhōu)更。但考(kǎo)虑到其作(zuò)品几乎都是30分钟以上的长(zhǎng)视频，甚至有不少视频“长度以小时计(jì)”。这样看来，木鱼(yú)水心和他的团队已是非常(cháng)勤奋。值得一提的(de)是，过去一年他几乎(hū)放弃了热点，专注于《水(shuǐ)浒传》的系列解读。

　　自(zì)4月5日以来，长(zhǎng)达二(èr)十天(tiān)的时间里木鱼水(shuǐ)心并未更新(xīn)，由(yóu)此引发了坊(fāng)间关于其停更的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传(chuán)闻并否认了“停更”的说法，表示正在打磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心(xīn)透露(lù)，2023年(nián)到目前为止，四个(gè)多月没有(yǒu)接(jiē)到广告，B站的(de)创作激励，还不够付办公室房(fáng)租。“现(xiàn)在基本是‘用(yòng)爱发电’，去年(nián)一整年更新《水(shuǐ)浒(hǔ)传》就是如此。”<怎么测信息素，免费测abo性别和信息素气味/p>

　　“创作(zuò)激励腰(yāo)斩(zhǎn)”和(hé)“接不(bù)到广告”，的确是此前(qián)“B站停更潮”中人们讨论的(de)焦点(diǎn)。不过(guò)靠创作激励(lì)养不活创作者”几乎(hū)已是(shì)B站UP主的共识，相比之(zhī)下，广(guǎng)告商单才是创作大(dà)头。

　　但木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心说，他已经四个月没有接广告了，那他上一(yī)次的商(shāng)单是什么(me)呢(ne)？是奔驰。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告(gào)了(le)？

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上映，木鱼水心做了一(yī)则观影指南，奔(bēn)驰(chí)广告就(jiù)是植入在这则视频中(zhōng)。据(jù)花火后台数(shù)据(jù)，木(mù)鱼水心的植入视频(pín)报价在三十几万(wàn)、定制(zhì)视频约(yuē)要四十几万，此前(qián)也合作(zuò)过(guò)手机游(yóu)戏、电商平台、食品(pǐn)饮料等品牌类型。

　　某品牌(pái)投(tóu)放人士(shì)告诉蓝鲸记者，考虑木(mù)鱼水心的(de)粉(fěn)丝体量及影响力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝(sī)UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都(dōu)不(bù)好(hǎo)接广(guǎng)告。”

　　上个月末(mò)，知名广告人“姜茶(chá)茶”在小号上发布(bù)的文章(zhāng)《今(jīn)年，百(bǎi)万粉的KOL都接不到(dào)广(guǎng)告了》，也曾引起业内(nèi)外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互联(lián)网(wǎng)广告数(shù)据报告》显示(shì)，2022年，中国互联网(wǎng)广告(gào)市(shì)场规模预(yù)计(jì)约为5088亿元，较(jiào)2021年下降(jiàng)6.38％，市(shì)场规模近七年首次出现负增长。当广告主的可(kě)支配(pèi)支出减少，怎么选择(zé)就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互(hù)联网广告(gào)市场洞察》指出，消费不增长(zhǎng)对营(yíng)销(xiāo)的转(zhuǎn)化要求(qiú)进一步(bù)提(tí)升，广告营销(xiāo)面临突破和变革的(de)要(yào)求。因(yīn)此，找到细分赛(sài)道上更垂直或(huò)者更接(jiē)近消费者的博(bó)主(zhǔ)成为品牌主的(de)共识之(zhī)一。

　　有一(yī)份(fèn)来自(zì)B站的数据(jù)可以侧面佐证这一点。其2022年财报信(xìn)息显示：随着年龄增长，B站用户不(bù)仅(jǐn)关(guān)注(zhù)游(yóu)戏、数码、美妆(zhuāng)等领域，还逐渐展现出(chū)对汽车、家装、家电等新领域的消费需求(qiú)，吸引更多品牌主(zhǔ)与B站进行合作(zuò)。过去(qù)一年，汽车、母婴、家(jiā)装家电内(nèi)容的VV数(shù)（视(shì)频播放(fàng)次数）增(zēng)长，均(jūn)超过了100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人数同比增长(zhǎng)达118％。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　但显然，影视解(jiě)说在商业化上并不是一个很垂直的赛道。无独有偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久没(méi)有商(shāng)品(pǐn)方找他们打视频广(guǎng)告了。

　　按照一般思路推(tuī)断，影视类解说最(zuì)对口的可(kě)能是影视推(tuī)广。某(mǒu)MCN负责人告诉蓝鲸记者(zhě)，其实(shí)今年影视类投(tóu)放应该不少，“毕(bì)竟春节到现在影视项目很多(duō)，数量是超(chāo)过去年的。”但整体预算变少的情(qíng)况下，片方也(yě)比较谨慎，尤其对于(yú)投(tóu)头部UP会更(gèng)谨慎一(yī)些。

　　上述负责人表示(shì)，影视类投放主(zhǔ)要是口碑(bēi)营销，不能(néng)直接转(zhuǎn)化成带货收益，所(suǒ)以“影视(shì)解说类(lèi)”肯(kěn)定不是首(shǒu)选——6位数的报价，对(duì)片方负担还是很(hěn)大的。

　　“我了(le)解的不少UP都主动降价了，去年特(tè)别(bié)差，今年(nián)就(jiù)想多接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好的状态要么就是缩小(xiǎo)团队，要么(me)就是再找点别的经(jīng)营方(fāng)向(xiàng)，头(tóu)部UP主不(bù)调整业务方(fāng)向，很难适应。

　　“半佛仙(xiān)人(rén)”也在(zài)其文章《一(yī)堆人喊B站断更潮，我都(dōu)傻了》中指出(chū)，UP主养不活自(zì)己可能并非是平(píng)台的缘故，“所有(yǒu)离甲(jiǎ)方远的领域的自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　此外，内容赛道(dào怎么测信息素，免费测abo性别和信息素气味)的变现前景一定程度上和该领域内的品(pǐn)牌数量和竞争情况有(yǒu)关(guān)，比如美妆、科技、汽(qì)车其(qí)实都属于优质的变现内(nèi)容，但其(qí)中(zhōng)又有(yǒu)所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车(chē)和科技属(shǔ)于(yú)典(diǎn)型(xíng)的(de)大博(bó)主逻怎么测信息素，免费测abo性别和信息素气味(luó)辑(jí)，品牌集中(zhōng)度高，海量博主争夺几个金(jīn)主爸爸(bà)，这种最终(zhōng)资源其实都集中在头部博主(zhǔ)。而美妆品牌(pái)数量(liàng)多，中(zhōng)腰部(bù)博主也能接到(dào)广告，这(zhè)就是一(yī)个更普(pǔ)适(shì)的赛道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接不到(dào)广(guǎng)告可能只是“没有合适(shì)的广告”。

　　上述品牌投放人(rén)士(shì)告诉蓝鲸记者(zhě)，品牌更多还(hái)是看目(mù)标受(shòu)众，也就(jiù)是粉(fěn)丝(sī)量级和他(tā)的购(gòu)买能力(lì)是否足(zú)够(gòu)，如(rú)果回归到这两(liǎng)点，当一(yī)个创作者覆盖的粉(fěn)丝足够多(duō)，赛道就不(bù)是根(gēn)本问题了。她个人推测(cè)认为，木(mù)鱼水心接不到商(shāng)单可能和个(gè)人内容规(guī)划有关，也许没(méi)有碰(pèng)到合(hé)适的(de)广告。

　　离钱远的(de)内容还有机会变现吗？

　　众所周知，互(hù)联网时代的内(nèi)容想要(yào)变现主(zhǔ)要有三大路径：商单推(tuī)广、付费/打赏、平(píng)台激励(lì)。

　　根据上文，由于影视类(lèi)内容本身(shēn)行业的属性和影(yǐng)视类商单性价比问题，影视区尤其是解(jiě)说(shuō)类UP主(zhǔ)靠广(guǎng)告(gào)商单维(wéi)持生计(jì)的难度在近两年指数级上升(shēng)。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容(róng)创作者而言，剩下的两条(tiáo)路(lù)能(néng)走通吗？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在国内(nèi)的互(hù)联网环境中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这二者之间的差(chà)异是整个内容变现环境的缩影。最早(zǎo)研究中产阶(jiē)级的(de)学者奥维·洛夫格(gé)伦认为，中产(chǎn)阶级(jí)正(zhèng)是通过对理性和效率的追求，建构出新的时间观念来形成并定义(yì)自己的(de)文化。这段(duàn)话投射到我们当代人的内(nèi)容消费中便是各种知识(shí)付费类内容。比起娱(yú)乐、兴趣类，具(jù)有工(gōng)具属性(xìng)的知识类内容往往被视为“更有用”的(de)东西(xī)，更容易吸引(yǐn)大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询数据显示(shì)，2022年中国知(zhī)识付(fù)费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊(fán)登读(dú)书(shū)会等IP都(dōu)是这一风潮的代表。

　　国内通过书影音类泛娱乐内(nèi)容进行付(fù)费变现的(de)成功(gōng)案(àn)例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容(róng)付费(fèi)只能是锦上(shàng)添花，不是主要盈利渠道，除非《反派影评》那种用(yòng)户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前(qián)曾(céng)试水UP主(zhǔ)视频单期(qī)付(fù)费(fèi)，但截至目前这一功能(néng)却并未见到推广，以此为主要(yào)变现途径的(de)UP主也几乎没(méi)有(yǒu)，可见想要粉丝直接为内(nèi)容买(mǎi)单(dān)并不容易。

　　同类(lèi)博主(zhǔ)在YouTube平台的生存状况经常被(bèi)拿来(lái)与国(guó)内(nèi)对比，近日(rì)“停更(gèng)近两年(nián)，李子柒的(de)YouTube频道还(hái)能月入几十万”的新闻也被反(fǎn)复(fù)讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提供了多种变(biàn)现方(fāng)式，只要参与(yǔ)“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内(nèi)容创造收入(rù)。据(jù)“全现在”报道，按(àn)照(zhào)55％的分成比例(lì)，YouTuber每(měi)千次播放的分成收(shōu)益可(kě)达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台(tái)收(shōu)入(rù)排行榜榜首的博主年收入达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数字与(yǔ)B站(zhàn)的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年(nián)财报显示(shì)，2022年其净亏损(sǔn)75亿元，营(yíng)业成本高达180亿元，其(qí)中(zhōng)包括在直播和(hé)广告业务中给UP主的激励/分成达(dá)到91亿元，同比增(zēng)长(zhǎng)18％。但去年以来(lái)，B站多次(cì)变更UP主(zhǔ)创(chuàng)作激(jī)励规(guī)则，大量UP主在社交平台反(fǎn)馈称(chēng)收入减少。某(mǒu)UP主(zhǔ)告(gào)诉蓝鲸记者，自己并不(bù)知(zhī)道B站(zhàn)的(de)具体现金激励算法，后台也只给出了内容质量、观看时长等计算维度，“所以我大多数时候(hòu)只能靠体感，不过体感(gǎn)确实降(jiàng)了。”

　　千万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都(dōu)接不到(dào)广(guǎng)告了？