周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好长期用氨基酸洗发水好吗，氨基酸洗发水的好处和坏处挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐(lè)节门(mén)票才80元，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍的金(jīn)额才能(néng)买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐(lè)评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强(qiáng)的(de)人群(qún)）。实在(zài)看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些(xiē)大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费(fèi)人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20长期用氨基酸洗发水好吗，氨基酸洗发水的好处和坏处％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音(yīn)乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán长期用氨基酸洗发水好吗，氨基酸洗发水的好处和坏处)，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收(shōu)为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发(fā)展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产(chǎn)业(yè)间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华(huá)西都市报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布(bù)的数据显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出(chū)市场年度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购票观众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到(dào)底(dǐ)和这(zhè)些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释(shì)放(fàng)和加持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵容过于(yú)偏(piān)重流(liú)量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺(yì)人(rén)居多也就意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐节对(duì)观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全(quán)依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键还是培(péi)养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对(duì)你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票(piào)价(jià)甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内(nèi)容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力放在内(nèi)容(róng)和(hé)风格的打磨上了。

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