周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩(hái)们都(dōu)很(hěn)好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平均单(dān)日(rì)票价已(yǐ)经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节(jié)的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会(huì)回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为大(dà)型(xíng)音乐(lè)节的制(zhì)作成(chéng)本(běn)是越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人(rén)以下(xià)的小型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内(nè新冠密接人员需要隔离多少天最新政策，新冠密接人员要隔离多久i)的(de)硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热(rè)综艺帮助各(gè)路独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐(lè)节(jié)演出的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士(shì)表(biǎo)示(shì)，随着国内(nèi)消费人群经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的(de)知(zhī)名音乐节票价都在数(shù)千元(yuán)水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年(nián)以(yǐ)上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是(shì)音乐节(jié)带来的想象力(lì)太(tài)大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐(lè)节(jié)的(de)品牌就有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台(tái)上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度(dù)曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大(dà)的(de)考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后(hòu)<新冠密接人员需要隔离多少天最新政策，新冠密接人员要隔离多久/strong>

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的(de)音乐节一(yī)票难(nán)求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花(huā)音乐节(jié)等(děng)数十个品牌接连(lián)宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边(biān)产业，所(suǒ)有(yǒu)的前(qián)提都基于(yú)这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到单(dān)日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出(chū)的主题(tí)理念打造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在(zài)内容和(hé)风(fēng)格(gé)的打磨上了(le)。