既(jì)是响应(yīng)消费复苏的(de)大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布(bù)的数据显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和(hé)出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快恢复的(de)重要因(yīn)素。国家发展改革委(wěi)新(xīn)闻发(fā)言人孟玮表示(shì)，一季度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消费回(huí)暖的背(bèi)景下(xià)，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价(jià)格(gé)战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物节，各大电商平台(tái)都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数(shù)码家电消费季」再次对手(shǒu)机(jī)、电(diàn)视、空(kōng)调(diào)、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超额补贴，其(qí)中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而(ér)另外两(liǎng)家电商巨头则主(zhǔ)要从(cóng)供给端(duān)入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多(duō)低价商品入驻。而京(jīng)东也在(zài)4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商(shāng)家(jiā)大会(huì)」，面(miàn)向商家推出(chū)「减负(fù)增(zēng)收」大礼(lǐ)包，希望(wàng)获得更多低价(jià)商品(pǐn)供给。

　　在电商(shāng)平台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价(jià)格战中，消费者无疑是(shì)最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一(yī)次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」，首季将在拼多(duō)多原来百亿补贴的(de)基础(chǔ)上(shàng)再投入(rù)10亿。而(ér)这次(cì)4月21日发放的超额补(bǔ)贴(tiē)，相当(dāng)于(yú)是(shì)百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对(duì)比了此次拼多多加(jiā)补后的产品价(jià)格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在(zài)手机领域(yù)，拼多(duō)多的(de)补贴力(lì)度(dù)在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米旗下的红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而在其(qí)它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度也(yě)在(zài)20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补(bǔ)，旨在为(wèi)消费(fèi)者(zhě)提(tí)供全网最具性(xìng)价比的(de)产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季(jì)」的项目负责人(rén)表示。在五一消费旺季(jì)来临(lín)之(zhī)前，这是拼多多推(tuī)出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼耳钉买925银好还是999好，925银适合养耳洞吗(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人(rén)表示(shì)，消(xiāo)费季活(huó)动上线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大(dà)部分产(chǎn)品均实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手(shǒu)机(jī)类目的(de)销量实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上的高价位手机环(huán)比(bǐ)增幅超过180％。而(ér)家(jiā)电类(lèi)目更是全(quán)品(pǐn)类销量增(zēng)长了300％，在(zài)销量最高的(de)空调单(dān)品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外便携式小家电也在热(rè)销。比如平台车载(zài)小冰箱、便(biàn)携(xié)式燃气灶、户(hù)外露营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇(shàn)等产(chǎn)品(pǐn)，均实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是(shì)宏(hóng)观经济提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商(shāng)平台需要用更低的价格刺激消费。另一方(fāng)面是(shì)电(diàn)商行业的竞争加剧，价格(gé)再次(cì)成为电商平台(tái)之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续(xù)比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是目的(de)，

　　消(xiāo)费者才是目(mù)的(de)

　　在(zài)过去(qù)十年互联网崛(jué)起的过程(chéng)中，价格(gé)战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成了(le)一个「带(dài)有贬义(yì)的名词(cí)」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了(le)一些豪掷资(zī)本、却(què)「一地鸡(jī)毛(máo)」的(de)现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从疫情中(zhōng)复(fù)苏的大背景下，企业(yè)良性(xìng)的价格竞(jìng)争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费者都(dōu)有好处(chù)。对经(jīng)济而言，电商平台微小的(de)补贴刺激，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏多添一(yī)把火。而(ér)对消费者而言(yán)，更低的价格真正切切让消费者(zhě)得(dé)到了(le)实惠。

　　在(zài)此次(cì)加(jiā)补活动中，小米(mǐ)旗(qí)下手(shǒu)机、家电(diàn)产(chǎn)品补贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还(hái)是(shì)其(qí)他电商平台来说，补贴只是短时(shí)间内刺激消费者的手段，而(ér)不是(shì)目的。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者还(hái)是要(yào)靠(kào)提升(shēng)产(chǎn)品(pǐn)和服务质量、提升商(shāng)家运营效率，以及持(chí)续性地降(jiàng)低商品从生产、到(dào)销售、到运(yùn)输(shū)物流等全流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做(zuò)更多事(shì)情。比如(rú)，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务体系，为(wèi)消(xiāo)费者提供了「假一赔十(shí)、买贵必(bì)赔、送(sòng)货上门、上门耳钉买925银好还是999好，925银适合养耳洞吗安(ān)装」等(děng)服务，让消(xiāo)费者(zhě)「安心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能(néng)仅靠价(jià)格(gé)去赢(yíng)得消费者，更需(xū)要(yào)一套完整的(de)、优质的服(fú)务(wù)体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未(wèi)来电商平台(tái)共同需要面(miàn)对和解决(jué)的(de)问题。

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