今年以来基金代销机构被基金(jīn)公司(sī)解约的情形明显增(zēng)多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发布(bù)与基金代(dài)销机构解约(yuē)的公告。截至6月1日，今年以来已(yǐ)有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销机构终止合作。而(ér)从机构(gòu)类型看，中小型独立基金销(xiāo)售机构居多，此外，也有银行和(hé)保险。

　　值得一提的是，近年(nián)来由(yóu)于(yú)经营不善或(huò)违规，已有多家基金销(xiāo)售机(jī)构主动或被动注销牌照。

　　业内人士(shì)认为，基金公司与基金销售机构之间的(de)合作本就是双向(xiàng)选择，在(zài)高质量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，基金公司严格筛选代销(xiāo)机(jī)构也是降本增效的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代销机(jī)构合作

　　6月(yuè)1日(rì)，西部(bù)利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金办理该公司旗下(xià)基金的相关销售业务(wù)。值(zhí)得(dé)注(zhù)意的是，今年(nián)以来，还有方正富邦基金、平安(ān)基金，以及海富(fù)通基金停(tíng)止(zhǐ)了与(yǔ)浦(pǔ)领基金的(de)基(jī)金销售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金(jīn)发(fā)布公告(gào)，经与北京虹点基(jī)金销(xiāo)售有限公司、上海凯石财富(fù)基金(jīn)销售(shòu)有限公司(sī)协商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)29日起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售机(jī)构将不(bù)再代理销售(shòu)公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在此(cǐ)前(qián)的5月18日，长盛基(jī)金也(yě)发布公告称，与方德保险代理(lǐ)有限公司、民商基金销(xiāo)售（上海）有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月(yuè)18日起(qǐ)，上述基金销售(shòu)机(jī)构将不再代理(lǐ)公(gōng)司旗下所有公募基金。自公告(gào)之日起，上述公(gōng)司不再(zài)办(bàn)理本公司旗下基(jī)金的开(kāi)户、认购、申购等(děng)基金买入的相关业(yè)务，只(zhǐ)保留赎(shú)回(huí)业务，直(zhí)至所有(yǒu)客户赎回全部份(fèn)额(é)。而在今(jīn)年4月，西部(bù)利(lì)得基金(jīn)、上银基金也终(zhōng)止(zhǐ)了与民(mín)商(shāng)基金的基(jī)金(jīn)销售合作，上银基(jī)金则于2月终(zh鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖ōng)止(zhǐ)与该机构(gòu)的合作关(guān)系，但(dàn)也有宝盈基金、万家基金新增与(yǔ)民(mín)商基金的销售合作。

　　据(jù)中国基金报记者(zhě)统计(jì)，截至6月1日，今(jīn)年(nián)以来，已有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代(dài)销机(jī)构终(zhōng)止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有(yǒu)3家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司终止(zhǐ)合计7家独立基金销售机(jī)构的合(hé)作；3月，有8家(jiā)基(jī)金公司终止(zhǐ)了合计17家(jiā)独立基(jī)金销售机构的代销合(hé)作，其中包括1家保险(xiǎn)公司(sī)；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机构的合(hé)作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公司宣布终止了合计12家基金代销机构的合(hé)作，这其中包括独立基金销(xiāo)售机构、银行和保险。

　　目前(qián)这些(xiē)代销机构中，正融基金(jīn)解(jiě)除合作关系的基金(jīn)公司最多，年内已有5家；而基金(jīn)公司中(zhōng)，长盛(shèng)基金(jīn)解(jiě)除合作关系最为频繁，3月以(yǐ)来几(jǐ)乎(hū)每月(yuè)都会和基(jī)金代(dài)销机构(gòu)解除合作关(guān)系，目(mù)前已累计解约11家，海富通基金今年2月(yuè)和3月(yuè)分别解(jiě)除5家合(hé)作关(guān)系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代(dài)销机构

　　助推(tuī)降本增效(xiào)

　　整(zhěng)体来(lái)看，前(qián)述(shù)被解(jiě)约(yuē)的基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)多为中小型机(jī)构。

　　业内人(rén)士表(biǎo)示，随(suí)着代销机构数(shù)量(liàng)增多及监管(guǎn)趋严，近几年公募基金(jīn)公司对于代销机构的选择标准也在(zài)提(tí)高。在(zài)高质量发(fā)展背景下，严格筛(shāi)选基金代销机构，也是实(shí)现(xiàn)降本增(zēng)效的(de)一大(dà)举措(cuò)。

　　一家基金公司内(nèi)部人员表示，基(jī)金公司终止与(yǔ)销(xiāo)售(shòu)机(jī)构的(de)合作，无非是以下三种情况：一是基金销(xiāo)量(liàng)一(yī)直(zhí)得不到有效(xiào)增长(zhǎng)，对基金公司整体(tǐ)基(jī)金销售贡献不大；二是受(shòu)到(dào)监管处(chù)罚；三是(shì)销售机构主业发(fā)生改变。

　　“实际上，前两年就这(zhè)样终止过一轮，理由无(wú)非就是(shì)这些。”但(dàn)该内部(bù)人员也坦言，今年(nián)以来权益市(shì)场(chǎng)低迷，基(jī)金销售困难(nán)也(yě)加(jiā)速了对尾(wěi)部销售机构的淘汰。“上(shàng)太多销(xiāo)售合作机构(gòu)，没(méi)有(yǒu)太(tài)大意(yì)义，只(zhǐ)是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理贾志(zhì)也表示，基(jī)金(jīn)公司终止与代销机构(gòu)的合作，通常(cháng)是基金(jīn)代销机构销(xiāo)售能力较弱，且(qiě)又(yòu)受到监管的处罚，就会很果断地解(jiě)除(chú)合作关(guān)系(xì)。“基(jī)金(jīn)公司与基金代销机构的合作(zuò)是市场(chǎng)化的，要考虑维护成(chéng)本与(yǔ)合(hé)作的(de)潜力(lì)，基(jī)金公司(sī)会依据自身(shēn)的发展状况有(yǒu)选择的(de)与(yǔ)基金(jīn)代销机构合(hé)作。”

　　北方(fāng)一家(jiā)公募公司(sī)渠道负(fù)责人透露，其所在公司(sī)选择基金销(xiāo)售(shòu)公司，有(yǒu)一套完(wán)整的基金销售评(píng)估办法，比如基金销售(shòu)保有规模、机构成(chéng)立时间、综合能力，以及与哪些(xiē)公(gōng)司(sī)合(hé)作(zuò)等都(dōu)是(shì)考核的要素，其中，要求其公募基金销售保(bǎo)有规模排名排(pái)名(míng)前100，是硬(yìng)性指(zhǐ)标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合(hé)作后，需要对接系(xì)统，每(měi)年要付出(chū)系统维护鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖成本(běn)，很多销售公司一年的保(bǎo)有量也没有多(duō)少，甚(shèn)至都覆(fù)盖不了成本(běn)。”据(jù)该负责人透露，即便是前100名，也有相当一部分(fēn)达不到标准。

　　在贾志看来，基(jī)金(jīn)公司与基金代销机构(gòu)的合(hé)作是双向选择，基金公司希望能有销(xiāo)售能力(lì)强的机构合作，头部(bù)代销机构也(yě)会对基金(jīn)公(gōng)司(sī)的(de)投研能力，管理规模，也有一定的(de)要(yào)求。

　　此外，另据(jù)某基金研究人士(shì)称(chēng)，目前(qián)基(jī)金代销的机构主要分(fēn)为银行、第三方基金销售(shòu)机构，以及券商，从禀赋来说(shuō)，各有千秋(qiū)，比(bǐ)如，银(yín)行在渠道(dào)方面基础较强，更擅长固(gù)收类产品的服务，第(dì)三方销售(shòu)渠道线上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联(lián)网平台(tái)流量(liàng)形成显(xiǎn)著护城河，随着(zhe)AI演进(jìn)，领先(xiān)地(dì)位将更加夯实，而(ér)券商是以线(xiàn)下(xià)营业部为抓(zhuā)手，对权益类(lèi)产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金(jīn)销售市场，主要还是在银行渠道和头部互(hù)联网公司，券商作为后起(qǐ)之(zhī)秀，也是(shì)不容忽视的力量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代销行业优胜劣汰(tài)或将持续(xù)

　　近年来(lái)，马太效应依(yī)然是基金销(xiāo)售(shòu)行业所面临的重要趋(qū)势。

　　中国基金业协会(huì)最(zuì)新公布的公募基金销售保有(yǒu)量数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，一(yī)季(jì)度(dù)，三方(fāng)机构销售增长最为明显(xiǎn)，互联网流(liú)量优势继续发力(lì)，银(yín)行、三方(fāng)、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在(zài)第(dì)三方独(dú)立基金(jīn)销售渠道中，头部机构竞争优势更为突出。截至(zhì)今年(nián)一季度末，公募基金销售保(bǎo)有规模前(qián)100强中，21家(jiā)独(dú)立基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿非货(huò)币市场公募基金。而前(qián)三名蚂蚁基(jī)金、天天基(jī)金、腾安(ān)基(jī)金合计(jì)保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排(pái)在(zài)末位(wèi)的泛华普(pǔ)益基金销售有限公司，其非货币市场(chǎng)公募基金保有规模为(wèi)54亿元，首尾(wěi)差(chà)距十分(fēn)明显，未上榜(bǎng)的独立基(jī)金销售机构保有(yǒu)规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市场473家基金代销机构中，目前共有26家基金销售(shòu)机构(gòu)的(de)代销基(jī)金数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，与此同时，也(yě)有111家(jiā)基金销(xiāo)售机构代销数(shù)量不足百只。而在115家独立基(jī)金销售机构中，15家代销数(shù)量在7000只以上，17家代销不(bù)足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合(hé)作。

　　实(shí)际上，近些(xiē)年来基金销售行业分化更趋明显，不少中(zhōng)小型基金销售机构(gòu)在(zài)行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩(ēn)斯基金销售有(yǒu)限公司(sī)向中(zhōng)国(guó)证券监督管理委员会提交了注销公(gōng)募证券投(tóu)资基金销售业务(wù)许可证的(de)申(shēn)请，根据《行政许可(kě)法》《证券(quàn)投资基金法》《公开募(mù)集证券投资基(jī)金销售(shòu)机构监(jiān)督管理办法(fǎ)》等有关(guān)规定，中国(guó)证(zhèng)券监督(dū)管理委员会决定注销(xiāo)深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公(gōng)募证券投资(zī)基金销售业务许可(kě)证。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监(jiān)局挂出了注销永鑫保险销(xiāo)售服务有限公(gōng)司公募(mù)证券投资基金销售业务许可证的(de)公(gōng)示。永鑫保险销(xiāo)售也是(shì)目(mù)前第一家(jiā)主(zhǔ)动注销基金(jīn)销售牌照的保险代理公司。

　　实际(jì)上，近(jìn)年(nián)来(lái)，有不少基金代销机构(gòu)由于经营困难等原因，主动注销基金销售牌照(zhào)，退出竞争行业。比(bǐ)如河南安存基金、科(kē)地瑞富基金(jīn)、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等(děng)多家机构都选择主动注(zhù)销(xiāo)基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有机构是(shì)由于(yú)违(wéi)规等原因被(bèi)吊销牌照，比如，去年12月，上(shàng)海证(zhèng)监局发(fā)布(bù)消息，宣布(bù)注(zhù)销上海久富财富基金销售(shòu)牌(pái)照(zhào)。此前，泰诚财富、财(cái)路基金、大(dà)泰金(jīn)石基金等第三(sān)方(fāng)代销机(jī)构也被吊销了(le)牌(pái)照。

　　业内人(rén)士(shì)认(rèn)为，严监管态势(shì)下(xià)，未来(lái)基金代销行业优胜劣汰生态(tài)或将(jiāng)持续(xù)。

　　编辑(jí)：舰(jiàn)长(zhǎng)

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