周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什(shén)么(me)那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧(ba)（优(yōu)先满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以下的小型(x槟榔戒一年脸会恢复吗，槟榔戒一年脸会恢复吗改套餐不能恢复以前套餐íng)音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐(lè)人“明(míng)星化(huà)”，音乐(lè)节演出的(de)艺(yì)人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他(tā)们演(yǎn)出的(de)观众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费的(de)门(mén)槛都在提高(gāo)。国外的知(zhī)名音(yīn)乐(lè)节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票(piào)价(jià)越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门(mén)票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地(dì)产商(shāng)、企业(yè)乃至(zhì)政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一(yī)届西(xī)部音乐(lè)节(jié)，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人(rén)，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的(de)小众城(chéng)市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其(qí)最根本(běn)的目(mù)的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国(guó)演出(chū)市场年度(dù)报(bào)告》数据(jù)，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年(nián槟榔戒一年脸会恢复吗，槟榔戒一年脸会恢复吗改套餐不能恢复以前套餐)轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高(gāo)，说(shuō)到(dào)底(dǐ)和这些(xiē)品(pǐn)牌自身(shēn)辐射(槟榔戒一年脸会恢复吗，槟榔戒一年脸会恢复吗改套餐不能恢复以前套餐shè)的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量(liàng)艺人(rén)居多也(yě)就(jiù)意味(wèi)着高票(piào)价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来(lái)越(yuè)多(duō)，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发布(bù)延期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数(shù)十(shí)个品(pǐn)牌(pái)接连宣布(bù)延(yán)期或是取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产业(yè)，所有的(de)前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财(cái)政的持(chí)平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果完全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物(wù)超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时候把更多的气力(lì)放在(zài)内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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