既是响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家(jiā)统计局发(fā)布的数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，我国2023年(nián)一季度国内生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅回升，是推动经济加快恢(huī)复的重要因素。国(guó)家发展改革(gé)委(wěi)新(xīn)闻(wén)发言(yán)人(rén)孟玮表示(shì)，一季(jì)度消费市场形(xíng)势开局(jú)良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下(xià)，电商行业正在(zài)迎来新一轮(lún)的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第(dì)一个电(diàn)商购物节，各大(dà)电(diàn)商平台都(dōu)在摩拳(quán)擦掌，发放(fàng)规(guī)模(mó)不(bù)等的消费券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步(bù)加(jiā)大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电(diàn)消费(fèi)季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌(pái)产品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争(zhēng)夺全(quán)网最低价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的(de)购(gòu)物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸引(yǐn)更多低(dī)价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日(rì)举行「2023年(nián)京(jīng)东(dōng)618商家大(dà)会」，面(miàn)向商家推出「减负增收(shōu)」大(dà)礼(lǐ)包，希(xī)望获(huò)得更多(duō)低(dī)价(jià)商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动(dòng)了「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼多多原来百亿补贴的(de)基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客公园对(duì)比了此次拼(pīn)多多加补(bǔ)后(hòu)的产品价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而(ér)在其它电商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机(jī)，拼(pīn)多多券后价(jià)为499元，而在其(qí)它(tā)电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券(quàn)后售(shòu)价1799元，而(ér)在其它电商平台(tái)售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券(quàn)后售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者提供全网最具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费季」的项目(mù)负(fù)责人表示。在五一消(xiāo)费(fèi)旺季来临之(zhī)前，这是(shì)拼(pīn)多(duō)多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一站(zhàn)式购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美的(de)、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动(dòng)了消费业绩。上述(shù)负责人表示，消费季(jì)活(huó)动(dòng)上线半个月以(yǐ)42周是几个月，42周是几个月保质期来，大(dà)部(bù)分产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销量实(shí)现环(huán)比翻倍增长，尤(yóu)其(qí)是4000元(yuán)以上(shàng)的高价位(wèi)手机环比(bǐ)增幅(fú)超(chāo)过180％。而家电类目更是全(quán)品类销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美的(de)1.5匹一(yī)级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一(yī)假期(qī)临近，户外(wài)便携式小家电也在热销。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式(shì)小风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻42周是几个月，42周是几个月保质期倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是(shì)大势(shì)所(suǒ)趋(qū)。一方(fāng)面是宏观经济提(tí)振、消费反弹(dàn)，电商(shāng)平(píng)台需要(yào)用更低的价格刺激消费(fèi)。另(lìng)一(yī)方(fāng)面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平(píng)台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多(duō)越是持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十(shí)年互联(lián)网崛起的过(guò)程(chéng)中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变成了(le)一个「带(dài)有(yǒu)贬义的名词(cí)」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商(shāng)补(bǔ)贴大战(zhàn)，产(chǎn)生了(le)一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在今天中国市(shì)场(chǎng)急(jí)需从疫情(qíng)中复(fù)苏的大背景下，企业良性的价格竞(jìng)争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消费者(zhě)都有(yǒu)好处。对(duì)经(jīng)济而言(yán)，电商平台微小的补贴刺激(jī)，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更(gèng)低(dī)的(de)价格真正切切(qiè)让消费者(zhě)得到(dào)了(le)实惠(huì)。

　　在此次(cì)加补活(huó)动(dòng)中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不(bù)论是(shì)对于拼(pīn)多(duō)多、还是其他电商平台来说，补贴只是(shì)短(duǎn)时间内刺激(jī)消费者的手(shǒu)段，而不是(shì)目的。最(zuì)终，赢得消费者还(hái)是要靠提升产(chǎn)品和服务质量、提升商家运营效(xiào)率，以及持(chí)续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程(chéng)的成本(běn)。

　　在(zài)价(jià)格补贴(tiē)之外，拼多多也在(zài)做(zuò)更多事情(qíng)。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后(hòu)等服务体系，为(wèi)消费者提供了(le)「假一(yī)赔十、买贵(guì)必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安(ān)心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终(zhōng)，企业不能仅靠价格(gé)去赢(yíng)得消费者，更需要一套完整的、优质(zhì)的服务体(tǐ)系(xì)。这才是(shì)今天企(qǐ)业的立足之(zhī)本(běn)。而这，也将(jiāng)是未来电商平(píng)台共同需(xū)要面对和解决(jué)的问题。

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